寧衛民這才知道江念芸有著什麼樣的擔心。
當然，這不能怪他，也不能江念芸，主要還是信息不對稱導致的。
寧衛民還清楚的記得，上一次，他和阿霞哪怕在停車場合作一事上哪怕有了共識，但因為彼此掌握的信息不同，最後還是免不了要唇槍舌劍扯皮一番呢。
差一點就談崩了。
所以說，商人要想和合作夥伴達成信任，擁有默契。
就一定要不怕麻煩，在合作之前，把應該讓對方的知道的信充分披露才是。
必須讓對方知道他應該知道的東西，儘力縮小雙方信息差，否則就談不成合作。…。。
哪怕是對方很可能已經知道的事，也不要為了圖省事而不說。
因為從你的嘴裡告知對方，和對方從彆處知道是不一樣的。
”這無疑會嚴重影響相互的信任的基礎。
「您說的話都有道理，我承認。不過您放心，這買賣也真的是能掙錢的好買賣。我們公司叫停，其實隻是嫌棄利潤少，太費力罷了。用他們的話說，乾這個，掙得是賣白菜的錢，操得卻是賣白粉的心，還影響皮爾卡頓的品牌檔次。人家眼高，看不上嘛。不過要對我個人而言，乾這個其實正合適。投入和產出的性價比對我來說，已經很劃算了，乾西式快餐不但比經營中餐省事，關鍵是前景遠大。國內目前還沒有什麼正經的西式快餐，這就是一片市場空白，您想想看，未來哪怕全國所有的一線城市，我能每個地方開五家店，我也能擁有五十家分店……」
意識到問題出在哪裡的寧衛民儘量和緩語氣，放慢語速，逐條對江念芸的擔心予以解釋。
「至於法律糾紛，其實根本不存在。因為我在皮爾卡頓華夏總公司，可並不隻是個普通員工，我的地位比較特殊，除了職務較高，而且還是皮爾卡頓華夏公司的股東。另外，這樣的交易已經不是第一次了。我其實早就和公司就多個領域在進行合作了，並且賺到了不少的錢。比如易拉得公司開發的旅行箱、領帶，就是我和皮爾卡頓還有港城的金
利來三方合作的。您放心，我和我的兩個老板私人關係非常好，利益也一致。否則，要不是他們願意支持我，我也不會有今天的一切。何況合同我也會簽的很嚴謹的，力保產權清晰，交易明確，所以沒人會說三道四的。哎，對了，過幾天我把我鼓搗的旅行箱給您送幾個來，您現在用的這些箱子已經過時了，連軲轆都沒有，外出用著太不方便了。」
這些話果然有效，尤其是最後幾句題外話，也足見寧衛民的關心和孝心。
「嗯，你說的這些我倒是沒想到。看來你倒不是隻憑一時興起就做出的決定。虧你時時刻刻都想著我，我還真想看看你發明的行李箱。那姑姑我就謝謝了。」
江念芸思量了一下，臉上懂得擔憂之色開始消散。
「不過，你也彆著急，我還有幾句不中聽的話要說。你想過經營不順利怎麼辦嘛？你怎麼就能保證一定賺錢呢？做買賣總有風險的，萬一……」
「我的四姑姑哎，謝謝您替我這麼著想。可我也跟您說句心裡話，這件事壓根就沒有萬一。」
寧衛民充滿自信的插口打斷，他不打算讓江念芸再浪費吐沫了，乾脆和盤托出。
「您彆不信，我不是吹，我也懂得談事情不該一口把話說死。可國內目前的商業環境，您和表哥確實還不太清楚。您得容我再跟您好好說道說道。」…。。
「彆的不說，就說為了引進外資和技術，政府給這外資企業和合資的優惠真多，多得讓國營單位都眼紅。除了有兩免三減半的優惠，除此之外，還有很多雜七雜八的優惠，而且都是刀刀見紅最實在的優惠。您想想，就連買汽車都是不帶稅的，這就得多少錢哪。但是，外資企業也受限製，比如說暫時不能進入商業零售領域。」
「至於我們皮爾卡頓華夏公司卻是個另類，完全不受這條限製。既能開專營店，也能開自己的餐廳。為什麼？就因為皮爾卡頓先生堅定看好大陸內地的外來，是最早進入華夏的歐洲企業，而且每年能給共和國創造大量的外彙，才獲得了上頭開綠燈的專項政策關照。否則，我們公司怎麼可能這麼快就成為共和國境內的服裝業老大，全行業第一？」
「所以您琢磨琢磨，這連鎖快餐廳的營業執照是那麼好拿的嗎？為什麼全京城，眼下隻有義利一家本土企業在做快餐啊。那些外國的快餐巨頭一個沒來。不是市場不夠大，也不是京城人排斥西式快餐。而是外國那些企業過政策手續這關就很難。他們沒權利乾這個，這樣的市場，我們要做，就已經充分搶先了。」
「除此之外，像前門、西單、西四、鼓樓、東單、王府井……這樣好地段的鋪麵房也不是好找的。您要是有空去轉轉就知道了，如果不是皮爾卡頓名氣在外，又財大氣粗，還有不少直通上麵的關係。在這些地段想找這麼一間能開餐廳的地方都難。什麼是保險？這就是最大的保險。我跟您說，真要是餐廳經營不善，敗了，都沒關係。我就是把這些地兒轉租出去，那不但能撈回本，還有的賺呢。您說，是不是這買賣很乾得過了？」
「而且說起來就沒有這麼巧的，偏巧您回國的這檔口，我們公司叫停了項目。如果我自己接手，企業性質就是個障礙。可現如今，如果表哥有意和我一起去鼓搗這個項目，我們接過執照，連企業性質都不用變更。您說，這是不是老天都在成全我啊。所以哪怕公司那邊價格可以給的比較便宜，願意虧本轉手，我都沒答應。五百萬？這個價格我很滿足了，不滿您說，多給二百萬，我當這個冤大頭都當得心甘情願。否則憑我自己，壓根就沒可能拿到這樣的好店麵。」
江念芸真沒想到寧衛民年紀輕輕，不但能把事情想得這樣的透徹，還有如此氣量。
居然懂得吃虧就是占便宜。
她這才明白康術德為
什麼明麵上老跟他鬨氣，背後裡卻沒少說這個徒弟的好話，為什麼總是格外推崇他。
於是乎，江念芸再沒有什麼可問的了，隻把目光轉向了自己兒子。
「怎麼樣？你兄弟把話都說到這份上了，拉你入夥。你怎麼看這件事？感興趣嗎？」…。。
沈存聽了就笑，「就是原本不感興趣，聽了他說得這麼好，也感興趣了。因為我實在找不到不做的理由啊。」
跟著用眼睛瞅了瞅寧衛民，還開起來玩笑。
「要是彆人跟我說這些話，我一定不相信，多半兒會把他當成騙子。但你來跟我這麼說，那就不一樣了。我沒道理不信啊。誰讓我們是自己人呢？是不是兄弟？」
寧衛民欣喜得眼睛燦若流星，自然明白這話裡的意思。
在透露信息的時候，還應該給對方可以自己去確認信息的方式才更見誠意。
於是他趕緊玩兒了一手大智若愚，拋出了最後的誘餌。
「表哥見笑了。您當然可以信任我，這件事絕對不會出岔子的。我是這麼想的，正好我們公司要升級大廈改星級賓館的項目，今天我已經跟他們打過招呼了，說您是學建築的，到時候過了初五，我就帶您去見見我們公司總經理。咱們索性兩件事一起談好了。有空的話，當天咱們再去幾家店鋪轉轉，您看怎麼樣？」
這話卻不禁讓沈存一愣，隨即激動上了。
「什麼？你們公司還有賓館的項目嗎？」
寧衛民聽他這麼說，也不由一拍自己額頭，「哎？難道我剛才沒說嘛？瞧我這個糊塗啊，看來我今天還真是有點喝多了……」
唯有江念芸又笑了起來，絲毫不為所惑、
「你呀，差不多行了，饒是你說得天花亂墜，但這事兒總得容我們娘倆合計合計才是啊。難道還得讓我們學你的樣兒，當場就得定啊？」
寧衛民便也不演了，嗬嗬笑著作揖道乏。
「那是那是，您聖明，早點休息，我告退……」本章完
。。
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