什麼是吹大梨？
俗稱吹牛皮，說大話。
這個典故有據可查的是，說過去的津門有個吹糖人的，技術不精。
由於複雜的東西吹不了，上街做生意，隻能糊弄孩子吹出一個圓球來。
說是個什麼東西呢？
捏吧捏吧，就說是個大糖梨吧。
還彆樂，在津門，這不算什麼過錯。
津門人曆來認為誰能把大話說圓了，誰就是英雄好漢。
尤其是為了討生活為之，不丟人。
鄉下人肯定是用不著吹大梨的，但街麵上混的津門人就不一樣了。
必須得鎮住彆人，才能有飯吃，否則就一碗飯，哪兒就輪到你吃了？
除此之外，津門人還能熬鰾。
這又是什麼意思呢？
其實原意指的是把魚鰾熬成膠。
這是個慢功夫的活，性子急的人乾不了。
津門人往往借用熬鰾的過程，來形容生活中的一種現象，沒完沒了。
要說一個人一心的隻想乾點什麼事兒，就說這人和什麼東西“熬鰾”。
所以可想而知，這蘑菇隊圍在四個京城外企高管的身邊，吹噓賭咒的打保票，外加起膩磨纏，這對幾個京城人來說是種什麼滋味？
那真能把他們活活磨死和纏死，吵得他們根本沒法專注精神，熬的他們什麼正事也乾不了。
如果說這兩招要都扛住了，那人家還有第三招呢，就是念山音啊。
轉彎抹角指桑罵槐的說些刺激人的話，津門人稱為“念山音”。
因為津門人說話齒音重，說出來就成了“念三音”。
這招可厲害，堪稱魔音貫耳，是武術至高境界。
不但能讓人心浮氣躁，怒火橫生，而且特彆能毀事兒。
因為這種技術不是公然的說壞話，而是以友好的假麵，說不友好的癢癢話。
比方說，就在齊彥軍和沙經理他們進了花園，初步跟兩個看著衣著體麵，比較文雅，似乎經濟實力也不錯的人交流起行情，商量起價錢的時候。
跟著他們身後的人裡，就有人開始念叨了。
“真行啊，穿西裝的隻跟穿中山裝的談生意，這叫嘛？這才叫人以群分物以類聚。不怪人家不理咱啊，誰讓咱衣服差著意思呢？早知道今早出門，我也好好捯飭捯飭自己啦。常言說的好嘛，掃帚疙瘩打扮打扮也能有三分人樣，狗熊穿袍子也能當人……”
聽聽，這嘴欠不欠？這話好聽嗎？
可挑不出毛病來，這小子誇彆人穿著體麵，自己也想學，還能有錯嗎？
還有人隨後是這麼說的。
“行啊，這年頭郵市是興旺啊，誰都不會想到誰能發財。好好談啊，祝你們都發財，趁著好時候靠著鼠票多掙幾個。說不定回頭趕上個浪頭，連本帶利都賠進去了。我說的可是好話。”
這好話就更不好聽了，明明是念三音，誰能咽下這口氣？
當然，人家那兩個體麵的，也是津門人，自然也不是省油的燈。
繞脖子的話，照樣也會說。
“大夥都是好意，知道你們盼我們生意做好。可做好做不好的是我們自己個的事兒，再說連本帶利賠光，那就鹹吃蘿卜淡操心了。”
也是念三音的，又把話回過來了，可生意也沒法再談了。
因為沒人願意平白惹麻煩的，看出來這幾塊滾刀肉把著不讓人的路數，誰還願意跟幾個京城人沾包啊？
所以最後沒轍啊，堪稱一句話成千古恨。
齊彥軍他們幾個最後隻能忍痛，低價拋出點貨喂飽了這些門口的蘑菇隊，才算破財免災，獲得了在花園裡談正經生意的權力和機會。
可事兒辦到了這份兒上，還是不能一馬平川。
因為這幫蘑菇隊會散消息啊，用不了多久，這幫人就把京城人的信息和底細傳給他們市場裡的熟人了。
再加上津門人的各色，這地方和哪兒哪兒都不一樣。
大多數的地方都是看著穿著好的，有派的，捧著拍著哄著，唯恐不跟自己做生意，唯恐不能長期合作。
津門人可不是，這兒的人不崇拜貴族，不寵著明星，也不買有錢人的賬。
隻以平民意識對待世界，最煩充“大尾巴鷹”的。
絕沒有一個大款能在津門飛揚跋扈的，這裡專宰有派的，專宰穿的好的。
你看著越優越，越顯擺，津門人越不會放過你，能宰你倆絕不饒你一個。
而且隻圖眼前痛快，哪那麼多以後啊！誰知道以後什麼樣？
所以齊彥軍他們在這兒拋貨，那憋屈急了，用津門話說叫“囚悶”。
要有一比的話，大概跟電視劇《大宅門》裡白景琦在濟南當棉袍的遭遇類似。
問的價，隻有一家比一家低的，絕沒有一家比一家高的。
作為京城人的角度，齊彥軍他們是死活想不明白，怎麼有時候開始聊得好好的。
怎麼一進餐館一喝酒一擺席一談長期合作，反倒壞事了，價又重新往下殺了呢？
津門人就跟都受過統一排練似的，總是笑眯著眼睛，統一口徑的在反悔的時候說，“您幾位還在乎這點兒嗎？您幾位都是京城大老板，這對您來說算什麼呀，您能把這點兒事當回事嗎，說出去都沒人信。”
總之，在津門的幾天裡，這四個皮爾卡頓的高管心裡的滋味真是一言難儘啊。
最終的結果，他們用差不多一萬版的鼠票套出了九十二萬的現金，遠比他們預想的八折價格要低得多。
以至於他們回京的時候，切齒之痛油然而生，一路上都在火冒三丈的罵街發泄。
罵一宮市場賣價高，收價低，難以想象的黑。
罵津門的路是歪的，所以這裡的人和這兒的路一樣，都心術不正。
甚至一起發誓永遠再不來津門做生意了。
說實話，他們不是不能接受在津門被人當瓜切了，關鍵是他們輸的不服氣。
四個人加起來會三門外語四種方言，可還是說不過津門人。
誰都沒想明白問題究竟出在哪兒，怎麼就被津門人三繞兩繞，就稀裡糊塗地繳了械。
不過，好的一麵是，戰術上輸了，戰略上還是贏了。
1985年5月的一宮郵市就像一口大鍋，裡麵熱氣騰騰地煮著餃子。
下麵大火正旺，不缺柴火，上麵湯水已開，不停地有新的餃子爭先恐後地跳進去。
沒有任何間隙，腳無立錐之地說的就是這裡，所以套現是有市場基礎和充裕資金支持的。
畢竟他們還是聽寧衛民的話，帶回來了大筆的現金，再往後誰樂誰哭還說不準呢。
而且他們也通過這件事懂得了做市的不易，真乾和眼看是兩回事。
也就理解了寧衛民急於套現的心理。
更佩服寧衛民運籌帷幄，牢牢的掌握著市場，能把大家的財富滾雪球似的做到這個程度。
真有本事！
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