完全不同於西方人談判時經常會出現的場麵。
沒有唇槍舌劍，沒有人摔杯子砸碗，沒有歇斯底裡的拍桌子咒罵。
雙方的參與者都知道怎麼給麵子，怎麼維護彼此的體麵。
所以幾乎是在一團和氣裡，僅僅花費了一兩天的談判時間，雙方就簽訂完成了大部分的合作條款，可謂成果巨大。
具體說來，雙方首先約定共同出資二百萬元，組建易拉得領帶公司。
由於皮爾卡頓占據專利優勢，寧衛民要求出資八十萬，占據百分之六十的股份。
而金利來也對此表示認可，答應出資一百二十萬，占有四成的股份。
然後雙方都達成一致，易拉得領帶會以新品牌的獨立專櫃形式進入京城、滬海、花城、深圳的大商場裡進行售賣。
同時還確定了金利來專門負責高端易拉得領帶生產，皮爾卡頓用京城的生產渠道負責低端領帶生產的分工。
以及未來共同打擊假貨，跟各級政府溝通，維護共同權益的約定。
另外，鑒於皮爾卡頓此時在內地的名氣實在是太大，雙方在專營店的經營成本和鋪貨渠道上的互惠互利又太大。
曾憲梓為了換取在內地彼此的廣告上標注對方為戰略合作夥伴的權力。
甚至自己破了不替彆的企業生產貼牌貨的規矩。
答應為皮爾卡頓生產幾款高端領帶和皮具，而且承諾不會外流，隻在皮爾卡頓的專營店裡進行銷售。
可以說，這已經完全實現了寧衛民心中的談判預期了。
更彆說金利來在廣告方麵的投入是非常有魄力，很有眼光的。
由於知道皮爾卡頓公司占有《新聞聯播》前的五十秒廣告，曾憲梓主動詢問起了這件事，討論起這個黃金廣告時段的性價比。
寧衛民甚至還把《新聞聯播》前的五十秒廣告切了十五秒，以二百萬一年的價錢轉賣給了金利來。
這就更得說是雙方一拍即合，你情我願的意外收獲了。
至於曾憲梓本人，最後回到港城，反而糾結在了一個難以做出選擇問題上——是否要把自己的專櫃也擺進皮爾卡頓在內地的專營店？
好處是立竿見影的，肯定能借著皮爾卡頓的名氣和渠道，提升金利來的品牌地位，提升銷售。
但無疑也會讓內地的顧客產生一種誤解，多半會認為金利來是覆蓋在皮爾卡頓羽翼下的子品牌。
不過對於這一點，寧衛民就愛莫能助了。
這隻能由曾憲梓自己分析利弊得失，做出判斷和選擇。
總而言之，從寧衛民發出合作信號開始，僅僅十一天的時間，皮爾卡頓就和金利來完成了合作協議的談判。
而且雙方還通過談判增加了互信與情感，為日後的團結協作打下了良好的基礎。
這樣的效率和成果簡直是奇跡。
如果不是雙方都是華夏人，都有同樣的商業倫理和思維模式，是絕對不可能實現的。
所以不用說，寧衛民事後又因此獲得了兩位大老板的表彰。
這份合作協議的條款對於皮爾卡頓公司有多麼合適，所代表的長遠利益有多麼豐厚，完全是肉眼可以看得見的。
尤其寧衛民能把廣告時段切分，且以如此的高價賣出去，在兩位老板的眼裡簡直乾的太漂亮了。
說白了，等於收了金利來一年的廣告費，就把當初皮爾卡頓在廣告時段上的全部投入都回收了，其他的是乾賺啊。
合著寧衛民不但讓皮爾卡頓公司白落易拉得公司的股份，還一下子就把獎勵給他的百萬法郎都替皮爾卡頓給賺回來了。
這樣能乾的下屬，哪兒找去？
但如此一來，皮爾卡頓也不免感到有點坐蠟了，怎麼獎賞啊？
這不就顯得給寧衛民的經濟補償又薄了嗎？
最終，還是宋華桂出麵替大老板解決了這個問題，親自去找了寧衛民一趟。
甭廢話了！你小子趕緊給我升職吧！
到底是運營部一把手還是二把手其實無所謂，反正工資待遇必須得給你漲上去。
你還彆覺得薄待了你，你出國也有補貼。
到時候你去了日本，日本皮爾卡頓公司，會每月給你發二十萬日元。
於是寧衛民還能怎樣啊？
麵對這樣的強權，他也就隻好勉為其難的低頭了。
不過這小子還真沒少在背後犯滴咕呢。
哎，資本家忒不講理啊！咱想低調點都不行！
沒轍，誰讓咱端人家的碗呢？那就得服人家的管啊！
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