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十五、展業順利暗生勒絆(1 / 2)

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夏天夫婦隨後離開工商銀行,樊婷到特區總公司上班,夏天則到梅林金融服務社。

一路上,夏天的科機不斷的鳴響,夏天也管不了那麼多,當時也沒有手機。因為當時一部手機要五萬多元,手機的名稱也起得特彆怪,叫大哥大,隻有大款才有那玩藝兒。

回到社裡,夏天逐一給科機上的電話複機。其中有投訴在金融服務社支不到現金的,夏天答應與洪鳴協調;有威特力公司劃轉50萬元,看到帳了沒有的;有剛剛與沈存瑞聯係答應幫忙的“準地產商”餘森,就迫不及待科上了的。

夏天同意餘森明天到梅林金融服務社信貸部麵談。

另一個比較急迫的客戶是嘉應激光公司的鐘建中,鐘建中的公司在梅林金融服務社的後兩棟房子裡,地方很近,如果處理得好,對金融服務社的結算是很有好處的。為此,夏天對該公司已經上門十多次了。聯係來聯係去,後來發現,這鐘建中原來還是自己的老鄉。

當然,這個消息是在夏天用誠心打動了鐘建中後,雙方打算合作的時候,鐘建中才給夏天露底的。當時,鐘建中對夏天說“我看中你的敬業精神,對一個企業,能不厭其煩地多次上門,你一定能打開局麵的。”

話說夏天看了鐘建中留言,馬上打去電話,鐘建中說“我找你找了老半天了,你能過來一下嗎”

夏天說“好,我就來。”放下電話,夏天在不到十分鐘的時間,來到鐘建中的辦公室。在辦公室裡坐著夏天在內地工商銀行工作時的老部下伍立中。

夏天問道“立中,你怎麼也在這裡”

伍立中說“我跟鐘總是多年的朋友了。我是聽了他說,才知道你調到梅林金融服務社了。你的情況還是我向鐘總介紹的呢不信,你問他。”

鐘建中開門見山地說“我想存600萬,貸400萬,存款是海關的,貸款保證嗎,我的想法由三洲田公司擔保。三洲田是aaa企業。現在我們去看看三洲田公司”

夏天說“好”

於是,三人便坐上鐘建中的轎車,走不多遠,到了格蘭雲天大廈,上了電梯。在一個充滿書香氣息的房間,見到據說是李總的人在擺那茶道。

經介紹,這位李總全名叫李加盟,據說在香港、sz、s都開有公司。

夏天在聽取介紹時牢牢地記住了他在sz的另一家公司的名稱是“sz五湖四海貿易有限公司”和在s的“s永業集團”。夏天這記性倒讓他在不久之後,當他人再一次將李加盟的sz公司介紹來做貸款時,多了一個心眼,免卻了一段是非。

李加盟顯得很熟練的用開水衝那薄薄的白色的直筒瓷杯,倒上綠茶,一會而又把那茶倒掉,給每人一個空杯子。

夏天也不知道是什麼意思,看著他們三人聞那杯中散發出的香味,夏天也依樣畫葫蘆,把杯子拿在鼻子邊聞了起來,你彆說,還真有一種沁人心脾的香味。

這時,主人問“怎麼樣”

夏天客氣地說“好香”

主人接著開始給大家倒茶。

這時,鐘建中對李加盟說“李總,這位就是梅林金融服務社的夏經理,我們想貸款400萬,想請你擔保。夏經理想聽聽你的意見。”

李加盟說“沒有問題,我們公司在香港和sz都有名。我這個人,牙齒當金子使,平生最講信譽,一諾千金。鐘總如果到期還不上,你找我好了。”

夏天既是技術型的信貸員出身,也是市裡備案的審計乾部,看到他們隻有熱情的舉動,拿不出什麼東西佐證公司的信譽,心裡也著急。

回到梅林金融服務社後,夏天將情況向申虎作了彙報。申虎說“如果存貸掛鉤存600萬,貸400萬,以存款單押上的話,可以接受。但以三洲田公司擔保,不太能接受,因為我們對其資信情況一無所知。”

夏天想想也是。

轉眼到了一月底,夏天算算自己已經有800萬存款到帳,開了30個結算戶。這些占了全社的一半。而準備進來的存款有海關的600萬,華僑城的400萬。這樣,離完成金融服務社的任務也就一步之遙了。而擔任金融服務社信貸經理的周迅的存款還不到100萬元。

這天,傳出周迅調到營業部當副主任,要來另一個信貸經理,名叫陳平。信貸員劉真為對內幕消息了解比較多,他在與夏天一起搞信貸調查的時候告訴夏天說“這陳平就是周迅的老公。”

夏天吃驚地問“這種事都有老婆不行,老公上”

劉真為說“誰知道申總怎麼想,他管人事和信貸。”

夏天思考著“這陳平夫婦與申虎有一種說不清楚的關係。如在梅林金融服務社受排擠,趁早到發展行或建行立足,以三個月為期看看。”

其實,申虎在用人方麵還是非常老到的。早在梅林金融服務社籌辦期間,他就從深圳發展銀行一家支行物色了信貸部經理。這位在支行已經擔任著信貸經理的角兒也有意跳槽,開始兩邊走動,但隨著他與申虎交往日久,兩人好像談不攏而不辭而彆後來,此人跳槽到了市民銀行中興路支行任信貸科長,因受賄兩萬元而被拘押。這樣,申虎便決定由老部下周迅取代了他。奈何周迅的能力確實不如人意,申虎才不得不又走馬換將。

然而,不論怎麼說,一家公有金融企業,在信貸部經理這種敏感崗位上,組織者容許夫妻倆輪流坐莊,難免被人詬病。

卻說這陳平一到任便風風火火地開展起貸款工作來。他首先問了夏天有哪些企業想貸款,夏天彙報了盛意燈光公司、嘉應激光公司和餘森的地產公司的貸款意向。

陳平說“從明天開始,我們一個一個落實,行就乾,不行就算。”

夏天說“好的。”轉而一想,這陳平還算有點在sz乾事的作風。

第二天,夏天、劉真為和陳平一起,到了國貿大廈、東門、上步、sc大夏、東方大廈,一口氣看了夏天發展的近十個客戶,並決定把盛意燈光、白金燈飾、餘森地產、sz環保機電專營公司、嘉應激光公司列為馬上貸款對象。

這五個公司貸款需求1800萬元,按照存款與貸款的比例65計算,就要引進2700萬存款,而這存款全部作為夏天的考核工作量。這樣一來,陳平來到梅林金融服務社不到十天,貸款局麵打開了,算總帳,全社存款也增加了不少,但他個人卻沒有存款量。

貸款做下來後的一天上午,陳平組織信貸部開了個短會。他說“我現在首先幫助你們完成存款任務,我的任務不急。”

開完會後,夏天請示陳平說“餘森公司的200萬元貸款是先出帳、後辦抵押手續的,支付利差後,其餘貸款是否采取批準劃付的方式較為妥當,原因是先出帳是為了金融服務社能及時收利息,但用他老婆所有的東門商鋪的第三者房產抵押手續沒有辦妥,通過這種手段促他抓緊辦抵押。”

陳平回答說“這事你把握著辦。”


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