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“難度大，今年也是很吃力的，現在新的品牌也多，競爭大起來了。”裴大海搖了搖頭。
“明年要拜托大家了，今年業績衝到了一個億，明年肯定不能掉下去，不然沒辦法給領導交代。”邱總舉起杯子，對裴大海和我說道。
“我們儘力吧，都是兄弟，客套的話咱也彆說了。”裴大海端起酒杯一飲而儘。
我抽中了一個吹風機，丟給了陳美美。
活動結束了，裴大海拉住我和韓冰，要我們去他房間喝茶聊天。
進了他的房間，裴大海給我們泡了一杯竹葉青，芽頭肥嫩，清香無比。
“邱總給你們談了返點的事情了嗎？”裴大海一臉嚴肅的說。
“沒有呀，一般不都是春節後返的嘛，著急什麼。”韓冰疑惑不解。
“江總呢？”他看我沒吭聲，就問我。
“我都沒有考慮過這些事，去年我是拿的茶葉，今年還沒說呢。”我也有些疑惑，裴大海怎麼關心起這個了。
“沒什麼，我和你們有些不同，你們都是自己的門店銷售的，利潤比較高，我都是以二級批發為主，看起來銷量高，其實就是數字好看，我利潤主要就是靠公司的返點。”裴大海笑著說。
“我也想這麼輕鬆的賺錢呀，你給經銷商的批發價還是要留些利潤吧，再加上返利，每年還是賺不少的。”韓冰笑著說。
“哎，人家都說茶葉是暴利行業，做代理賺大錢，哪裡有大錢賺喲。”裴大海苦著臉說。
我聽了默不作聲，按照裴大海的說法，一層一層的批發下去，確實利潤不高，不過茶廠還要返利給經銷商，那茶廠也利潤不會太高的。
將來我們自己的茶廠發展經銷商的時候，就不能再返利給經銷商了，不然也賺不到什麼錢。
裴大海喝了一口茶說“邱總說他們搞了個地產公司，正在開發房產，肯定要投不少錢進去，我就怕明年的返利不給我現金，而是拿茶葉來抵，這樣循環下來，我根本就沒有錢賺，手上全是茶葉。”
“賣給下麵的經銷商就是了，這有什麼。”韓冰笑著說。
“總是現金拿在手上最穩當。”裴大海笑著說。
“走吧，我們打幾把麻將去。”裴大海拿起手機，開始打電話找人。
韓冰看了我一眼，輕輕的搖搖頭。
我剛要開口拒絕，被裴大海一把拖住“走走，約好人了。”
另外一個經銷商被裴大海叫來，四個人在酒店的棋牌室打起了四川麻將，血戰到底。
我手氣還不錯，一上來就自摸關三家，贏了幾千塊。
裴大海的手機響了，他接過手機，把包房的號碼說給了對方。
“老邱和劉恒要來。”裴大海平靜的說。
不一會，邱總和劉恒笑眯眯的走了進來，我借口抽煙，讓邱總幫忙打，韓冰也招呼劉恒接她的位置。
我和韓冰回到28樓，她要到我房間坐坐，我隻好同意了。
“裴大海想找我們商量，向邱總他們施壓，估計是要現金返點和提高返點的比例。”韓冰坐在沙發上，翹起二郎腿，姿勢很誘人。
“你同意啦？”
“我沒他那麼貪心，老邱人不錯的，大家合作那麼久了，怎麼能趁人之危呢。”韓冰倒是蠻講義氣的。
“你彆聽老裴的，他人太會算計了，做什麼事情隻考慮自己，太自私。”
“行，我和他也不熟，自然不會和他攪在一起。”
“邱總估計就是怕他在後麵做手腳，所以才到處找他吧，現在一起打麻將，估計他也沒機會找其他經銷商商量了。”韓冰笑著說。
“城市套路深，我要回農村…”我搖了搖頭。
“開完會去貴陽玩幾天？”
“馬上要春節了，事情比較多，可能沒時間喲。”我無奈的說。
“那我去重慶，你接待我不？”
“接待，你來了我肯定接待…”我笑著回應她。
“瞧你緊張的，我過去是考察你們公司的，學學你們的經驗，給我的員工上上課。”韓冰瞅了我一眼。
“於公於私，我都熱烈歡迎。”我趕緊大方的說。
“嗯，我是真的對你們的產品很感興趣，想好好的學習一下，你彆自作多情了，以為我是去看你呀。”韓冰毫不客氣的說。
“對對，歡迎韓總來指導工作。”我訕訕的笑道。
既然要合作嘛，就要彼此深入的了解一下。
於是我們又彼此了解了一下。
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