老馬長的五官是不敢恭維的，沒想到他的女兒馬雪晴倒是長的挺清秀的，這姑娘一點也不像他們兩口子。
周圍跟了我那麼多年，對我的脾氣早已經摸的透透的，知道我打招呼的人，一般都是我看中的或者是關係戶，特意帶著馬雪晴到我辦公室來報到一下，既是給我的安排有個答複，又賣了馬雪晴一個人情。
“江董，馬雪晴已經辦好入職了，工資暫時按照經理級彆發放。”
我點點頭，隻是給馬雪晴發工資按照經理級彆，這個級彆既能夠讓馬雪晴有不錯的收入，又沒有接觸到更機密的財務數據，挺合適的，畢竟財務崗位的重要性可想而知，肯定要經過一段時間的考察才能確定。
馬雪晴屬於典型的重慶女孩子，個子有些高，皮膚白皙，說話倒是一口標準的普通話。
“江董，您好。”馬雪晴微笑著和我打招呼。
“坐下來說話。”我點點頭。
周圍走後，我對馬雪晴說“過來多和高雪總監學習一下，有什麼問題都可以問她。你爸爸和我是好朋友，你到這裡也不要太拘束，爭取儘快進入角色，好好的工作。”
馬雪晴甜甜的一笑“好的，江叔叔，我會努力的。”
這小丫頭倒是機靈，比他爸爸還會來事。
聊了一會她原來的工作情況，我就讓她先去適應一下工作，她還是要來我的微信。和我加了好友。
安撫各大區的總經理們要儘快適應脫離經銷商的獨立經銷的模式的工作馬上要展開，我第一站去的是西安。
西安城的分公司老總是許欣，這個當年賣服裝的女孩被我挖來開第一家門店，幾年的摸爬滾打，已經成為分公司的老總，管理著下麵六家直營店，十幾家經銷商。
許欣做事比較穩健，發展的經銷商雖然數量不多，但是都很有實力，銷售額做的挺好的，這次要清理經銷商，她受到的衝擊很大，思想上有疙瘩需要解開。
許欣親自開車到機場接的我，如今的她不再是那個賣服裝的勵誌女孩，成了一個精明能乾的管理人員了。
“你爸爸的身體怎樣？”她父親是股骨頭壞死，當年靠送水維持一家的生活。
“謝謝江董關心，我爸媽都還好，現在安心養老了，許慧剛生第二個孩子，如今是甘總的店長了。”許欣笑著說。
許慧是她妹妹，當年在甘甜甜和柳葉的工作室當珠寶銷售員，我第一次在西安考察市場的時候，就是她帶我去泡各種市場的，因為她勤奮機靈，我對她印象很好，特意到她家做客，才認識她姐姐許欣的。
“好呀，你們一家現在是非常幸福呀。”我由衷的替她們高興。
“這一切都是江董您的關照，我才有今天。”許欣感慨的說。
“這次調整經銷商，你這裡估計受到的影響很大吧。”
“是的，江董，我現在還是想不通，為啥要把經銷商砍掉，他們幫我們開拓市場，占領市場份額，雖然利潤不高，但是很穩定呀，為什麼要一刀切呢？”許欣果然是沒有想通。
“許欣，這個是公司為了應對將來市場的變化采取的對策，過去我們為了激勵經銷商，用了很多辦法，大部分利潤都讓渡出去了，還要防止經銷商低價傾銷，跨市場銷貨，管理成本很好，利潤卻很低，現在我們準備全部依靠自己的直營店體係銷售，就是為了統一價格，統一政策，把茶葉價格的水分擠出來，讓消費者不再擔心我們茶葉裡麵的貓膩和水分，這是個痛苦的抉擇，也是必須要做的選擇。”
“後麵對於你們的考核，不僅僅看銷售額，還要考慮利潤和利潤比，還有管理成本的考核，會更科學合理，你不要怕整體銷售額的下降帶來的影響。”
“如果是我們的鐵杆粉絲，喜歡我們的茶葉，如果價格更加合理實惠，相信他們更會選擇我們的產品，怎麼去買，當然還是去我們的直營店去買，以後線上、線下和海外產品都是不同的規格和價格，確保你們的客戶不會流失，你們要做的是精細化管理維護你們的客戶，把服務做的更好，不能依靠經銷商的力量撿現成的，這樣下去我們就會越來越被經銷商綁架，利潤會越來越低，到時候日子會更難過。”
我看著她若有所思的模樣，繼續說道“我這次來，第一是做你的思想工作，打消你的疑慮，第二是看望一下我們的老房東，陳姐，從她朋友圈看到她消瘦了很多，雖然不知道是什麼原因，感覺她是得了病，還是要去關心一下她，畢竟，我們第一個店就是她的門店，也給了我們太多的幫助。這個事情我要批評一下你，你也應該去看望一下她，把她的病情了解一下告訴我，我們能夠在西安城站住腳，人家幫了那麼多忙，於情於理，都應該牢記彆人的情誼。”
許欣臉上露出羞愧的表情，陳姐是她當年的服裝店老板，給了她很多幫助，還爽快的把她放了，自己的門麵給我們開店，許欣的命運才有了改變，可以說陳姐是她生命的貴人。
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到了分公司，許欣召集的各個門店的店長來開會，我事先也做了功課，把每個店長的情況都做了了解。
每個門店的店長名字我都能叫的出來，包括她們的業績，家庭情況。