兩天後，木具鋪的林掌櫃火急火燎地趕到大百街，一見到李青鶴便笑盈盈地詢問還有多少妝奩盒，有多少他要多少。李青鶴手裡頭有二十個，林掌櫃一口氣付錢全帶走。
李青鶴攔住想回去的林掌櫃，又推薦起梳妝台桌椅套裝。梳妝台外形酷似寶座環繞，中間是銅鏡，四周雕刻了精美的花紋。
台麵寬敞，可放妝奩盒，若梳妝時左右各放一個裝有銅鏡的妝奩盒，就能同時從正麵和側麵查看自己的妝容。
坐的椅子塞上了棉花和軟布，軟乎乎的舒服極了。
因為裝有銅鏡，一套二十兩，林掌櫃先運走四套試試水。
果不出所料，八月中旬掌櫃又來運走十套梳妝台桌椅，二十個妝奩盒。
這些設計新穎的家具在永東府大受好評。已經有其他的木具鋪老板也來找李青鶴訂貨，李青鶴以被林掌櫃買完了為由拒絕。轉頭假裝不經意地把消息泄露給林掌櫃。
果然，隔了幾天，林家的家主林世軍前來拜會李青鶴。
互相自我介紹後，李青鶴先帶林世軍來參觀懸掛式衣櫃。看完後，林世軍和林掌櫃都非常滿意，已經可以想象到衣櫃受歡迎的場麵了。
永東府是圳州的治所，這裡官員較多，世家大族、富商等也多集聚於此，就連行商也非常多。
李青鶴打聽永東府情況時就知道此地富庶，購買力要高秀越縣不知道多少倍。因此，衣櫃的櫃麵分有銅鏡和沒有銅鏡兩種，有銅鏡的自然要價更高。
李青鶴自知不是商場老油條的對手，也不會拐彎抹角，怕被林世軍反繞進去得不償失，決定單刀直入。
原本林世軍還想再鋪墊鋪墊，沒想到林青鶴不按常理出牌，他開門見山直接問林世軍對他家的家具感不感興趣。
若感興趣他可以賣圖紙，這段時間他做的家具有多受歡迎大家心裡都有數，近日也有不少人家找上門來打探，有要進貨的，也有要買圖紙的。他初來乍到，聽說林家做生意最講誠信便先找林家合作。
林世軍被李青鶴的直白搞得蒙圈了一會兒，心道悠州人做生意都這麼直接嗎？不用去豪華客棧，不用聽歌舞表演，直接你最講誠信，你是我的首選，若你不要，那我隻能找彆人。
被人這般坦誠相待，說實話，林世軍從商這麼多年還真是第一次見。他見過這麼多商場上的狐狸，突然來了一隻真誠的小白兔，他既新奇又有些感動。
他林家在永東府是小姓氏，三代經營才在永東府站穩腳跟，爾虞我詐見過不少，但一直秉持誠信經營為本。
現在有人找上門衝著林世軍喊，林家的名聲好，林家老板誠信，合作著放心。衝著這份信任，林世軍覺得隻要圖紙價格合理，便可以合作。
等林世軍問圖紙價格幾何時，再次被李青鶴的真誠打動。
李青鶴將衣櫃、梳妝台桌椅、妝奩盒一整套三張圖紙一口價六百兩全賣了。
林掌櫃聽完價格，忍不住問：“六百兩全包？”
李青鶴道：“林老板覺得如何？
這些家具能賣的貴勝在巧思，本就沒有什麼核心技術，很容易被人模仿。否則老李家和陶家也不會那麼快就打壓了他家的木具。