一個月後，在一次營銷人員業績彙報會上，招弟帶領的團隊業績依然墊底。
孫雪發現，不僅是招弟本人士氣受挫，就連他們團隊中的每一位成員都顯得情緒低落。
會議結束後，招弟主動找到孫雪，一臉失落說，“我已經儘自己最大努力了，但.....還是事與願違.....”
招弟搖搖頭自我懷疑道，“也許，真的是我能力有限，我讓你失望了，孫雪。”
孫雪當然不會輕易就讓招弟放棄，她想了想說：
“我知道你很努力，也許是你的方向出了問題。這樣，現在你馬上約客戶來售樓處，我作為一位旁觀者，看看你整個的銷售流程有沒有什麼問題......”
招弟一臉的自信，“怎麼可能有問題！你不是經常說要把客戶當做上帝來對待，我對他們可熱情了，比對我爹媽還親呢！”
孫雪語氣認真，“好了，打電話將客戶約出來吧。”
在她看來，沒業績的原因不外乎兩種情況：沒有努力到讓自己感動，要麼是方法出了問題。
同樣都是一個公司的營銷人員，為何業績差彆會這麼大，問題隻能出在自己身上。
招弟馬上打電話約客戶，打了幾通電話後，終算是約到了一位客戶。
半小時後，一位氣質優雅，珠光寶氣，年齡在四十歲左右的女子出現在了售樓大廳。
女子一走近，身上的香水味就撲鼻而來，孫雪僅僅看了幾眼，就猜測此女子應該是位全職太太。
她起身向女子微微一笑，然後一言不發坐在一旁觀摩招弟的整個銷售流程。
正如招弟所說，從見到女子的那一刻起，她臉上就堆滿了笑容，嘴巴倒是很甜，“趙姐，您今天可真漂亮啊！”
女子倒是一點不謙虛，“你打電話時，我剛做完美容出來，女人嘛就要舍得投資自己，我平時一周最少要去美容院做兩次美容。你看看，做完美容，整個人都年輕了不少......”
招弟給女子倒上一杯水，恭恭敬敬遞過去，馬上笑著附和道，“就是就是，是變年輕了。”
下一秒她就迫不及待問，“趙姐，那套房您也看了好幾次了，你是如何考慮的？”
女子擺弄著剛做完的指甲，搖搖頭說，“還是有點不滿意，而且價格還有點貴.....”
招弟馬上說，“趙姐，我們的彆墅算的上是泉城市最高端的彆墅，這個價已經相當實惠了，現在都是活動價。而且，以後的增值空間非常大，您現在錯過，以後肯定就不會是這個價了，如果您對那套戶型不滿意，我現在馬上帶您去看其它的戶型。”
女子想了想說，“要不.....你帶我看看其它戶型吧。”
招弟一聽，立馬回答，“好的，趙姐，我們這麼多的戶型，總有您滿意的。”
招弟帶著女子立刻出了銷售大廳，孫雪起身跟在二人身後。
在前往彆墅區的路上，招弟非常熱情，一直不停在給女子講解，講彆墅設計有多好，周邊的配套設施有多完善，未來的市場增值空間有多大。
她恨不得馬上就和女子能簽約。
孫雪默默聽著，不得不說，招弟很熱情，對於每種彆墅戶型的優缺點也講的頭頭是道，業務知識沒任何挑剔，非常專業。
但她還是很快就發現了招弟問題所在.....