我們集團在棗城已經有了很大的知名度，
我前一段時間搞活動，已經了解了，大家夥都知道我們大恒集團。
我們不需要在這方麵宣傳了。假如是一個新房地產公司，可以搞這樣的活動。
老公司應該是專注於真正能成交的客戶群。
這個策劃活動就是針對他們的。”
正正說完之後，便抬頭看了我一眼，又迅速地低下頭。
我沒有說話，
我問石勇要了一支煙，然後點上抽了起來。
抽了一會，
我身正正問道“正正，你的觀點很重要，我想問一下，我們的客戶群體在哪裡。不廣泛的撒網，怎麼捕魚。”
正正說道“我們的新房子，都是誰買。”
“這個應該年輕人多吧。”石勇一旁說道。
“他們買房子乾什麼。”正正問道。
“結婚生孩子唄。”石勇答道。
“勇叔，我看了我們集團公司，對以前對客戶需求的調查，購房用於結婚占到30，用於小孩教育的占101novel.com，用於養老的占10，還有30是用於投資理財。其他占10。從這裡我們可以發掘我們的客戶群體。
我應該著重宣傳，我們新房子的教育功能，以及以後當作婚房的好處。還有理財投資的重要性。
我們打造的是棗城的高端小區，高端小區麵對就是高收入群體，高收入群體在哪裡，
在主要的棗城礦務集團，以及事業單位。
爸爸，我認為把策劃活動主要麵對他們就行，其他人就不需要考慮了。
我們新樓開盤，不需要那種過度熱鬨的場麵。”
聽正正說完之後，我認真地看著正正，我從沒有與正正深入地聊過天。
對於正正，我從來都喜歡吼他。因為他與正常的孩子不一樣。
這一點我無法接受。但今天我卻發現，我的認知有錯誤。
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正正的話，是一個心智成熟的人話。他有自己的想法，
有著自己獨特的見解。
我很好高興，
我立馬端起來杯來，
“正正，你說的很好，我和你勇叔對這塊呢了解不多。今天你一說，我才明白，原來策劃活動有那麼重要。我們爺倆乾一杯，來石勇走一個。“
我和石勇碰了一下杯，一飲而儘。
正正端著杯子，喝了一小口，把正正辣得眼睛都擠在一起。
石勇笑道“兒啊，這點小酒把你辣成那個樣，以後怎麼跟我混社會。你和爸爸都把酒乾了，你必須乾了。”
正正很為難地看著我。
我對石勇說道“行了，彆難為孩子，誰學你，整天泡在酒缸裡。正正
我問你，如果讓搞這次活動，你怎麼能找到這些有潛力的客戶呢，怎麼把他們邀請進會場。”
正正說道“爸爸，你們請那麼多明星一定會花很多錢嗎。”
我點點頭，
“這個費用要幾百萬呢。”
“我是這樣想的，明星一定要請，他們能吸引人過來。但是，我們不要露天免費演出。而且還要收門票錢。”
“收門票錢，那這個活動誰去看。”我不明白地問道。
“那就是有購房需求的人，這個門票是這樣的，先讓他們花錢買。
然後呢，交購房定金的客戶，我們再退還他們門票錢，甚至加倍返還也行。
那就是，讓他們看演出不是主要目的，買房子交定金是主要目的。”
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