周一早上10點，特斯美國際大酒店，5層會議中心，12號大會議室。
林子蘇和趙恬妞跟著周媚前去參加“海上之花”項目說明會——你道是周媚的意思嗎？不，是楊玫。
會議前，楊玫突然通知周媚，要求她必須帶兩個實習生來參加今天的項目會，周媚本想借口搪塞，可楊玫來了句她們不來你周媚也彆去了。
周媚很是反感可也不敢拒絕，掛了電話就立即給俞琳徽彙報，俞琳徽聽後勃然大怒，在自己辦公室把楊玫又是一通亂罵，罵完楊玫，又罵林子蘇二人，什麼狗屁玩意兒也配上台麵！那個老巫婆想拿這倆玩意兒惡心我，我就讓她們胎死腹中！周媚你給我想辦法，趁早讓那倆鄉巴佬玩意兒給我滾蛋，這兩個玩意兒，我多看一眼都覺得膈應！
不過，周媚的一番話很快就讓她轉怒為喜，因為周媚說既然楊玫這麼想讓兩個實習生出風頭，那就帶她們去，林子蘇是有點小聰明，可是參加這樣的高層會議，不要說發表意見了，恐怕她們兩個光坐在那裡都是如坐針氈，楊玫要是讓她倆發言，那讓她們發好了，反正出洋相，丟的也是楊玫的臉，不是我們。楊玫丟了臉，這倆以後也得涼涼，到時候想找由頭開掉，還不是輕而易舉的事嘛。退一萬步講，就算林子蘇的發言得到了認可，嗬嗬，那她就是自己找死，因為她們會引起營銷中心的眾怒和反感，到時候就算楊玫想保，但她倆在營銷中心寸步難行，也會知難而退，這就叫什麼槍打出頭鳥，也叫借刀殺人。所以，不管哪一步，對我們都是有利的，前提是我們得沉得住氣。
俞琳徽這才平息了怒火，但還是告誡周媚，那個趙什麼的，土鱉一個，翻不出什麼浪，但那個姓林的，一看就是個不老實不安分的，在學校都喜歡出風頭去競爭那個什麼主席，還搞什麼辯論爭冠軍，你可得好好防著點，彆讓她在我們眼皮子底下搞事情，給我好好敲她，過一陣兒找個理由讓這倆玩意滾蛋，讓她們多待一天，我都渾身不舒服！搞不了楊玫，td我還搞不了兩個菜鳥嗎，哼！最討厭這種愛出風頭不知天高地厚的。
周媚諂媚笑著說“你放心”。
雖然如此，但臨近會場，周媚還是嚴厲警告林子蘇二人，這不是一次普通的會議，集團三大部副總裁、各中心總經理及項目關聯人員都要參加，你們隻是實習旁聽，把嘴給我閉緊了，給我們中心丟人現眼，俞總要是發火，到時候你們吃不了兜著走。
正如周媚所料，林子蘇和趙恬妞初涉職場，麵臨這麼大的陣仗，還沒進會場，就已經緊張得不能自己，哪還敢發什麼言。
同行的任鵬非和戴東來——林子蘇入職營銷中心後最先知道的就是這兩個老員工，因為他們馬上要被派去自己的老家雲連負責新項目，所以最先記住二人名字。
這兩個老員工早就聽說了林子蘇二人走了楊玫的後門關係入職本就有些排斥，此時聽到周媚敲打她們，不禁同時看了一眼二人，還露出了不加掩飾的鄙夷之色。
另兩個——林子蘇二人第一次見，更不知道名字，猜想應該也是營銷中心的同事，這兩個人也是回頭看了一眼林子蘇二人，來不及看清二人的表情，就魚貫進了會議室。
會議室內，已有很多職員入座，兩人一時不知道往哪裡坐，見周媚坐到了投屏靠前的前排位置，兩人也準備拉了她旁邊的位置坐下。
誰知周媚瞪了她們一眼，斥道“沒眼力見兒！坐後麵去。”
周媚雖是壓低了聲音，但還是引來了旁人投來的異樣目光，兩人雖然已經習慣了周媚這副冷嘲熱諷高高在上的樣子，但在這樣的公眾場合被訓斥，還是倍感難受和委屈，可也不敢說什麼，紅了臉坐到她身後的位置上。
轉頭一看中心的四個員工也都坐在後門，林子蘇二人頓時尷尬地無地自容，趙恬妞甚至連抬眼都不敢，二人坐下時，又被他們投來冷嘲的表情。
不過一會兒，項目相關中心高管和職員陸續入場。集團三大部副總裁入場時，眾人紛紛起身以示敬意。
一分鐘後，進來一個四十來歲西裝革履的男人，除了三個副總裁，其餘人再次起立以示敬意，“主任，總裁呢？”楊玫很驚訝又疑惑。
原來此人是總裁辦公室主任張慶東，世故老道不失幽默風趣，為人忠厚又不失周到，是周瑁遠的左膀右臂，深得董事長、總裁二人器重，三部副總裁也都對他敬意有加。
當他帶著春風般的微笑進來後，會議室開始彌漫出歡悅的情緒，氛圍一下輕鬆起來。看得出來員工對他的喜愛。
“總裁來不了了，讓我代他出席！”
林子蘇觀察到，職級越高的都坐到了投影對麵靠後較遠的位置，後麵最中央的位置原本是留給總裁周瑁遠的。
張慶東為了不僭越，沒有徑直坐到總裁的位置上，而是拉了後麵的簡易座椅，後麵幾個總經理很有眼色，趕緊起身讓自己的座，張慶東忙擺擺手表示不要麻煩，隨後就坐到會議桌側邊，戴榮興見狀，也調整了位置，給他騰出空間。
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三個副總裁和張慶東分列總裁位置兩側，林子蘇和趙恬妞坐的位置相對靠前，幾乎挨著投影的位置，會議室裡黑壓壓的一片人，要伸長了脖子，才勉強能看到後麵的那些高管。
楊玫頗為失望，但很快就收斂，原本還陰鬱的俞琳徽也雲開霧散，發出一聲嘲弄，這一不易察覺的細節，被坐在她側後方的林子蘇儘收眼底。
“哎喲，總裁來不了，那這會開不了！？”俞琳徽譏諷道。
張慶東看向戴榮興，笑道“俞總啊你這嘴能毒死頭大象！我是說不過她，總裁不在，戴總，也隻有你能鎮住這尊女金剛，你快管管她吧！？”
眾人大笑，戴榮興笑道“我可不敢越俎代庖！”會議室笑聲又起，俞琳徽就喜歡這種被眾星捧月的感受，甚是誌得意滿，不忘揶揄一眼楊玫。
“好。言歸正傳，楊總，咱們開始吧！”張慶東看向楊玫。
楊玫微笑示意，今天的她看起來尤其端莊，真有種名門閨秀的做派，“好的，今天的會議是雲連市城市公司發起的項目會議，我們先請雲連市城市公司常應輝副總彙報吧！”
林子蘇激動不已，沒想到竟然是家鄉雲連市，十分認真地聽了起來，雲連市城市公司的常應輝開始講解“海上之花”項目。
原來，雲連市城市公司中標了雲連市高新區一塊300畝的地，準備用於住宅開發，項目定位是“高端住宅”，打造一站式大社區概念。
常應輝彙報完畢項目的情況，雲連城市公司總經理王鑫軍繼續補充“現在項目遇到兩個棘手的問題，也是我們此次會議要討論和定向的。一是這是塊荒地，雖然市政府已搬遷至新區，但新區現在幾乎沒什麼配套設施，交通極不方便，下雨時到處泥濘。
市政府的意思，放低了標的額，但在項目開發時需要我們連帶周邊配套一起建設，涉及市政府的核心區域，輻射半徑將近1公裡，雖然項目建成後，政府驗收後會有一定的補貼，但這會導致整個項目的成本高出預算兩倍還多，建設周期也被拉長，最後能否成功引流也很難說。
第二個問題，政府為了給新區引流，通過招商引資把國際商超巨頭瑪瑪特引進來，讓他們進駐我們的項目，但是瑪瑪特遲遲沒有跟我們這邊接洽，我們的人主動跟他們接觸，他們也都避而不見，我們現在打聽到的內幕消息是，華宇也在新區拿了地。
他們是準備建商住綜合體項目，引進瑪瑪特比我們更有優勢，而且據說給到瑪瑪特的政策更優惠，現在這個問題僵持不下，對我們的項目非常不利。也是希望總部能否派人接洽下瑪瑪特，重新挽回瑪瑪特。
“你們城市公司是什麼想法？”張慶東問。
“第一個問題，在保證質量的前提下，我們儘量縮短工期，以配合儘快拿到預售證，進行預售宣傳，讓認籌至少提前半年，保證資金的快速回籠。加上總部的資金支持，項目分三期建設的話，我們儘可能在第一期完成封頂，就申請政府的財政補貼，而不是項目全部完工，資金回籠和補貼申請，雙管齊下保證成本控製。”王鑫軍道。
張慶東、戴榮興均點頭認可，王鑫軍繼續道“第二個問題，哎，我和常總能想的法子，都想了，但都沒起到作用。我們甚至想過換司妮爾百貨，但是雲連一旦進駐國際巨頭瑪瑪特，其他的百貨商超都不敢貿然犯險開新店，司妮爾雖然是屏源本土的百貨巨頭，但也不敢和瑪瑪特抗衡。我們才不得不請求總部的支援！”
“楊總，營銷團隊組建，現在是什麼進度了？”張慶東沒有回應王鑫軍，而是轉向楊玫。
“城市公司已將團隊組建計劃報備給我們了，上周營銷策劃中心就已經開始招標工作，具體的情況俞總來講吧。”楊玫道。
“項目營銷代理的招標工作，目前已經選了四家公司。本周三，四家公司進行方案彙報，周四才能敲定合作的營銷代理公司，這個月底前能進駐雲連城市公司，中心這邊會調派兩名員工同時進場，還需要雲連那邊在周二前完成營銷中心的裝修。”俞琳徽道。
“這個沒問題，快的話，周日都能竣工。”常應輝道。
“剛才王總已經通報了問題，今天既然召開專題會討論，那麼大家不妨各抒己見討論一下，周媚你負責做下會議紀要吧。”張慶東道。
會議室有一陣子的安靜，畢竟三大副總裁以及各中心總經理都在，誰也不敢出頭，三大副總裁則以戴榮興為尊，楊玫和周琞揚也都沉吟不語，戴榮興也知道，他不發話，大家就不敢開口，“看來大家都在憋大招呢，那我就先拋磚引玉吧！”眾人會心而笑。
“第一個問題，王總你就按照你們的方案進行，我沒意見。但是，我要重申一遍，一切以安全和質量為先，再去考慮資金和進度，否則一旦出了安全事故，滿盤皆輸，不要乾這種撿了芝麻丟了西瓜的事。第二個問題，琞總下麵的商管公司就是專門乾這事的，這個還是聽琞總的意見吧！”戴榮興道，常應輝、王鑫軍均點頭應下。
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“肖總，你有什麼想法？”周琞揚將問題拋給了三部下屬森秀商業管理公司總經理肖代偉，他坐在周琞揚同排後麵第三個位置。
“還是要先搞清楚，華宇給到瑪瑪特的條件，隻有這樣才能有的放矢，不然一味地放低門檻，隻會讓瑪瑪特得寸進尺，後續工作也會被處處掣肘。另外，其實我們也可以考慮，把合作方變作投資者，利益捆綁，會比迎合，更有助於可持續合作。如果方法可行，那說不定以後崬森的項目到哪裡，瑪瑪特也能到哪裡，互利共贏，相信瑪瑪特不會不動心。”
肖代偉麵相敦厚，眼睛卻十分犀利，這種犀利在他的思維言談中體現得淋漓儘致，一看就是能員乾將，看問題直擊要害，難怪他領導下的森宿商業管理公司能成為屏源地產商管的三巨頭。
周琞揚笑了笑，道“巧了，總裁最近也剛和瑪瑪特大中華區的執行總裁方世箐見過麵，剛好就談到崬森和瑪瑪特戰略合作的問題，現在提到也很合時機。”
“但是，要考慮一個問題，縣官不如現管，我知道的情況，雲連的瑪瑪特也是合資，而且大股東還是君悅集團，君悅集團的那個女董事長可一直野心勃勃，想進軍地產行業，這次聯合華宇很可能就是這個意圖。雖然不是同行，但君悅集團一直視崬森為敵人，她肯定是不可能會和崬森合作。”張慶東提醒道。
周琞揚聞言，竟也沉默了，隨後會議室裡掀起了一陣竊竊私語，大家陷入思維的僵局裡，一時也沒個定論。
“今天營銷策劃中心都誰來了？”張慶東問。
“我和周媚經理，還有準備調去項目督導的策劃主管任鵬非和銷售主管戴東來，還有兩個剛調回來的策劃師。林美靜因為出差不能參會。”俞琳徽道。
林、趙二人被忽略，俞琳徽看了一眼周媚，周媚領會道“還有兩個實習生。”二人連名字都不配提及。
“營銷中心可是咱們公司的智庫，你們有什麼想法？”張慶東道。
“前期周媚和鵬非做過實地調研，他們應該最了解項目的情況，我讓他們說吧。”俞琳徽是沒想法，既沒想法就還不如不說，把這燙手的山芋扔給了兩個屬下。
“我覺得，我們可以改變一個思路，既然招引大商家這條路走不通，那我們是不是可以做成‘主題’觀光社區。因為我們去調研，發現項目的不遠處就是龍湖，水資源非常好，這是項目得天獨厚的資源，都說靠山吃山靠水吃水，這也是我們給項目取名‘海上之花’的由來。”
周媚思路清奇，給大家也打開了另一種思路，坐在後麵的林子蘇也不能不佩服她，這腦子聰明又轉得快，崬森也大概是沒幾個人。
“我也讚成周經理的提議，項目不要商業，就主打高端精品純住宅，和龍湖呼應，寓意龍湖之畔的花園。”任鵬非附和道，眾人也都紛紛點頭讚賞。
“雖然現在那裡的配套還跟不上，但想想咱們在常青市臥雲區的‘浣溪沙’項目，情況非常相似，也沒有建商鋪，也沒有超級商超背書，就是純住宅，當時很多人都不看好，可是現在再看看，‘浣溪沙’已經成了常青市的人居典範，現在不知道多少人的腸子都悔青了呢！”周媚帶著戲謔口吻，眾人紛紛笑起來。
“這不失為一個方案，但你們忽略了一個問題，‘浣溪沙’之所以成功，是因為它占了常青一中的學區資源，雖然是一中的新校區，但一中的名氣足夠幫項目引流。但‘海上之花’就沒法複製，我看了你們交上來的可行性調研方案，雲連這個新區才剛開始開發，很多地方都還是野草叢生，你們提到的‘龍湖’也是個野生湖泊，就算是雲連政府有心治理，那也絕對不是一年兩年就能完成的，這對項目不僅不是優勢，反而是製約。所以，項目要想在新區站穩，必須要有更大的商業流量背書，我覺得，還是要往這個方麵靠才行！”楊玫的清醒，像一盆冷水澆滅了周媚的熱情。
俞琳徽不悅地瞪了一眼楊玫，毫不客氣就懟了回去“楊總，繞了一圈，你又繞了回來，在座的，誰都知道商業背書，要是行得通，還需要我們浪費時間專門討論嗎？提問題，誰都會，說不定這兩個實習生比你的問題還多呢。你這麼清醒，那您倒是給個解決方案啊！”囂張的態度，讓不少人都對她側目，但俞琳徽根本不在乎。
這要是換了旁人，早就掀桌子罵人了，偏偏楊玫隻微微一笑，她的話反而提醒了楊玫，把目光一轉，就發現林子蘇沉默不言，一副若有所思的樣子，便來了興致，轉頭對張慶東道“噢，主任，當局者迷旁觀者清，不妨讓旁聽的實習生也發表一下看法吧。”
俞琳徽本來出的一記重拳想羞辱她，不料人家根本不接她的茬，一拳打在了棉花裡，還想搬出實習生來羞辱自己，禁不住滿腔怒火，回頭瞪了一眼林、趙二人。
她就納了悶了，楊玫為什麼非要讓兩個什麼都不懂、像白癡一樣的實習生旁聽？總裁也是奇了怪了，從來不出席非高層的會議，這次又是抽的什麼風要參會？這是幸好總裁沒來，不然不知道這個楊玫要搞什麼幺蛾子？……
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張慶東點點頭表示同意，隨即就望向遠處的林、趙二人，溫和道“兩個實習生，叫什麼名字？”
林、趙二人不敢搭話，俞琳徽翻了個白眼，周媚心不甘情不願地回道“林子蘇，趙恬妞。”
“林子蘇，你先講吧！”楊玫直街點名，她看出了林子蘇在思考，林子蘇被點名小心臟差點跳出喉嚨。
林子蘇身旁的趙恬妞嚇得險些窒息暈過去，聽到點的是林子蘇的名，她才暗暗大鬆一口氣，可也還是大氣不敢出，唯恐被點名發言。
“林子蘇，我們呢都是當局者，當局者容易被困在體製內，不容易打破既有的思維方式。你是新人，事前也沒有完全介入項目，作為旁觀者，也許會有不同地看問題的角度，這也是我們想聽到的聲音。你大膽說，不要害怕，說錯了也沒關係，好吧？”張慶東也鼓勵道。
林子蘇被點名驚愕萬分，聽到張慶東的話顯然是為了消除自己的緊張和擔憂，雖然如此，但第一次要當著這麼多高層和同事，不要說發言，就是咳嗽一聲，都得掂量掂量，兩頰立即緋紅一片。
眾人的目光也都投向了她，周媚更是給她投來警告的眼神，林子蘇騎虎難下，不發言是肯定不行的，隻得紅著臉，小心翼翼道“我，我想到了一個案例，不知道當說不當說……”
“大膽說吧！”張慶東道。
“金新地產在南清市有個項目叫‘ho666’，最初項目規劃的時候，周邊有一座大型公園，做景觀大戶型的純住宅開發再適合不過。可是一期項目起來後，千聖廣場在他們項目的旁邊開建了。千聖廣場，大家都知道，一旦建成就是城市綜合體，原來的人居福地就將變成繁華熱鬨的商業中心，優勢一下就變成了劣勢。原本一期賣得還是不錯的，但這一變故直接導致二期項目銷售變冷，甚至是幾個月才賣了2套。”林子蘇緊張地咽了一下口水。
“後來，他們請來市調公司，通過調研分析，配合千聖廣場的業態布局和城市未來商業規劃，最後將目標客群定位為sallofficeandhooffice，隨後將戶型改小，並進行精裝，改售為租，廣告一發布，引爆全城。金新以租代售的模式，讓短短1個月的時間，二期項目預租達到了99，同時通過對一期戶型改造，一期項目不僅改租成功，而且還售出了300套。這一以租代售的方式一勞永逸盤活了金新的現金流。”
眾人聚精會神，會議室內鴉雀無聲，林子蘇案例講完了，會議室有一瞬間的靜謐，隨後便有人問“那你的意思是讓‘海上之花’也‘以租代售’？那裡可是新區，沒有商業業態的。”
俞琳徽一臉的嘲笑，坐等著這個白癡狠狠打楊玫的臉，這是她自找的！
周媚尚摸不清林子蘇的路子，也不發一言，隻希望假眾人之口羞辱這個不知天高地厚的林子蘇。
“當然不是‘以租代售’，我隻是想說一種辦法，就是因勢利導，剛才大家討論的關鍵是怎麼搞定瑪瑪特，但其實解決問題的答案，剛剛楊總已經提到了！”林子蘇向楊玫點頭致謝。
楊玫略微驚詫了一下，但很快又恢複那溫和的笑容，以鼓勵她說下去。眾人也丈二和尚摸不著頭腦，楊總剛才一直在批人，哪裡有什麼“答案”呢？！
“剛才，楊總說過，‘浣溪沙’之所以成功，是因為它占了常青一中的學區資源。這其實也可以複製到雲連的項目！”林子蘇手心已經出汗了，眾人這才恍然大悟，原來她是要讓“海上之花”項目也做成學區項目。
“這個點子是不錯，但是雲連新區並沒有學校要進駐，而且就算有學校要遷，那也是政府主導的，那絕對不是我們能左右的！”首先提出異議的是常應輝常總。
“因為我就是雲連人，我知道雲連的重點中學——雲連實驗中學明年秋季開始擴招，打算蓋新校區，雲連實驗中學是雲連的重點中學，它包含小學、初中和高中。除此外，還有一個消息是，雲連得到省政府批準，準備建一所師範大學，校址也準備選在雲連新區。這也是我們的機會，可以借項目開發，是否向政府申請，讓這所師範大學在項目附近選址，和政府、學校聯手打造雲連新區的標杆學區住宅項目。”
林子蘇這段話講得胸有成竹，她的底氣就是來自在雲連住建局工作的父親的飯桌之言，兩個項目合二為一，她父親就是項目組的負責人之一，當然這還隻是設想，政府那邊還在運籌，所以知道的人並不多。
“這些消息，我們都不知道，你怎麼知道的？”王鑫軍也詫異，但看她言之鑿鑿，也不由得信了幾分。
周媚也用一種異樣的眼光打量了一下她，本想看笑話的俞琳徽，此刻臉色越發難堪了。
“你的消息可信嗎？”張慶東也加入了確認的隊列。
“確認，真實度99。”林子蘇乾脆利落回應。