羅漢們得知林子蘇回來的消息，個個興高采烈，在售樓部不顧客戶在場，紛紛都歡呼雀躍。隻有李秦沁被蒙在鼓裡，她也沒想到林子蘇會回來得這麼快。
因為她得到的消息，林子蘇很可能要幾個月以後才會回來，本想等著生米做成熟飯，沒想到生米還沒全部下鍋，她就回來了。
李秦沁也是做賊心虛，因而當售樓部震天的歡呼聲響起時，她卻感受到了前所未有的恐慌和頹喪。
她不得不去找自己的靠山廖敏，希望得到她強硬的支持，最好是明天她能出現在晨會上給自己撐腰。
廖敏笑著安慰她，你隻管像以前一樣，我是雲連的城市總，林子蘇敢動你，我立馬就讓她走人。但她並沒有回應明天是否出席晨會的問題。
李秦沁幾度欲言又止，又不好意思再提，明知不可為，最後還是不得不聽從了廖敏的囑咐。
第二天晨會，大家的衣服好像都洗過熨過一樣，鮮亮筆挺，女生上妝盤發，男生理須淨麵，皮鞋鋥亮，一改一個月來的頹喪之氣。這次誰也沒去羅漢草堂集合，而是不約而同地在售樓部大門前列隊。
按照經理輪崗計劃，六、七月輪值經理分彆是武荃、王姍姍，但因為廖敏橫插一杠，強行安排李秦沁擔任經理，打亂了羅漢團隊的輪崗計劃，導致武荃錯失六月的經理輪崗。
所有人都安靜了下來，大家都在等林子蘇發話，糾正錯誤重回正軌，但李秦沁卻鳩占鵲巢，這讓大家都憤怒不已，隻是這次誰也沒說話，就連想罵李秦沁的情緒都收斂起來了。因為他們不約而同地想把話語權讓給了林子蘇。
李秦沁在看到林子蘇的那一刻，就已經氣短了，再加上廖敏並沒有如期出現，她再也不敢用強，而是膽怯地看了幾眼林子蘇，潛意識裡也認為林子蘇不發話，自己就沒資格發號施令，而其他羅漢也都看向林子蘇。
場麵十分尷尬，沒有一個人說話，李秦沁更加如芒在背，隻能等待一場暴風雨。就在大家都等著林子蘇發話時，林子蘇卻看了一眼武荃，武荃一臉茫然。
林子蘇原本不想說話，也想看李秦沁到底想怎麼做，但現在這情形，自己不說兩句，這尷尬的局麵恐怕是解除不了了，但她也不出列，站在女隊首位，終於開腔了。
“我記得我們之前做過經理輪崗計劃，董強在五月份已經輪過崗了，本來六月應該輪到武荃，但廖總呢，考慮到團隊穩定和諧，就讓李秦沁暫時代理了經理的崗。大家也不要怪李秦沁，這也是我的意思，秦沁，這一個多月，你辛苦了！”
所有人都大跌眼鏡，驚訝萬分，本來他們期待林子蘇回歸，能懲奸除惡，挫一挫李秦沁的不知天高地厚，卻不想林子蘇幾句話輕描淡寫，就帶過了一個多月來羅漢團隊的積怨和紛爭。
大家都糊塗了，麵麵相覷。隻有董強立即心領神會，心中直誇林子蘇真是高明。
李秦沁最出乎意料，原以為林子蘇會報複和訓斥自己，不想她竟然不計前嫌，還一力攬下了一個多月來因自己引起羅漢團隊分裂失和的罪責。她本來還想好了抗爭和辯解的策略，卻不想根本用不著。
“偉哥在秦沁第一次晨會時，也說了秦沁隻是提前輪崗，當時廖總也在，也是認可這個說法的，是不是？”林子蘇平靜問道。
大家紛紛應“是”，李秦沁也知道那隻是廖總的緩兵之計，因為廖總承諾了就是要讓她取代林子蘇成為羅漢首座的。
可雖然是緩兵之計，但廖總當時為了不激化羅漢的對抗，也就沒有否認，那就是一種默認，大家都在場，這一點林子蘇說得並沒有錯，自己是無法否認和抵賴的，李秦沁隻得點點頭。
“好。現在已經7月13日了，也就是秦沁的輪崗已經結束了。那麼，按照正常的輪崗排序，武荃你就該正式上崗，履行你的輪崗經理職責，同時，你得向秦沁表達一下感謝，畢竟這一個月秦沁承擔了很多。”
武荃也意會出了林子蘇的良苦用心，雖然心中仍有怨氣，但出列後，走到隊前後，還是向李秦沁鞠了一躬，說了聲“李經理辛苦了！”
李秦沁眼圈一紅，這比大吵一架還要讓她難受，李秦沁隻覺得羞愧難當，也木木地也鞠了一躬，默默轉身，回到了原來武荃的位置，身旁的李泓娟、王姍姍毫不掩飾地衝她翹了一個大白眼。
“在列隊儀式開始前，我還是希望大家能鄭重的，認真的，發自內心的，向李秦沁鞠個躬，說一聲‘李經理辛苦了’，因為這一個月來，她承受了太多的誤解和委屈，大家有意見嗎？”
“沒有！”大家異口同聲，隨後齊刷刷地向李秦沁鞠躬，同聲喊道“李經理辛苦了！”
李秦沁有點不知所措，鼻子一酸，淚光緊咬，趕緊愧疚第回以鞠躬，至此，羅漢紛爭告一段落。
誰才是羅漢團隊的無冕之王，不言自明，李秦沁也不能不心服口服，甘願俯首聽命。
本小章還未完，請點擊下一頁後麵精彩內容！
名位已定，重回正軌，武荃按照流程，履行了她的經理職權，整隊完畢，隊伍整齊地回到售樓部，在羅漢草堂，大家開始彙報各自的工作。
但因為林子蘇回歸，是個特殊的日子，武荃呢，就改了彙報今日工作計劃的議程，讓大家先把這一個多月的工作和業績做一下彙報，一圈下來，林子蘇才發現問題比想象的還要嚴重，大家也都意識到了危機，一個個都垂頭喪氣，都等著林子蘇拿主意。
比起劇烈下滑的業績，更大的危機是正在瓦解的信心和凝聚力，不能恢複羅漢團隊的士氣，其他一切都是空談。
她慶幸自己在剛剛列隊時做出的理智行動，此刻她更堅定了一個想法，業績可以沒有，但是人心不能散。
此時此刻，她再也不能偏安一隅，隻能當仁不讓，擔當起重整旗鼓挑大梁的責任，這是羅漢創團以來第一個最嚴重的危機，處理不好，團隊就會崩塌，自己的計劃也就功虧一簣，更遑論替妹報仇雪恨了。
林子蘇目光巡視一周，最後讓李泓娟把《三階十三薪法》找出來，將其投在“草堂”的大屏上，大家都不知其意。
林子蘇站在大家麵前，她沒有表現擔憂，更沒有絲毫責難的意思，而是拋開晨會議題，娓娓談起了和蔡晉一起創建《三階十三薪法》的初衷。
“我想跟大家講一講，當初和晉總設置羅漢薪資的過程。不知道在座的，有幾個人還記得《三階十三薪法》的內容？”林子蘇開篇先發問，隻有董強、王宏偉、李封三人堅定地點點頭，其他人有的麵麵相覷，有的兩眼迷茫，有的一知半解。
“在1月份，我們在雲海大酒店勝利會師的彙報會上，我詳細講過，今天我不講，我找個人上來講，…”
林子蘇的目光在董、王、李三人那裡都停留了一下，看到董強時遲疑了些許，最後還是叫了王宏偉。
王宏偉不愧是團隊的靈魂人物，果然對團隊的規章製度了然於胸，將《三階十三薪法》講得頭頭是道，甚至比林子蘇第一次講得還透徹。
大家重溫“十三薪法”，這才若有所悟，但也困惑，這和羅漢團隊的內訌問題有什麼關聯，很多人突然覺得有點看不懂林子蘇了。
“在設計之前呢，我們比對和參考過國內很多同行的銷售薪酬製度，最後的結論都大同小異，大家都隻盯著一個考核指標，那就是業績，以銷售業績為唯一考核指標，以銷售業績決定成王敗寇，這不僅是地產行業，也是其他行業的通行慣例。這個的好處在哪裡呢？企業是獲益者，員工也能得到一定的報酬和獎勵，大家是不是覺得這是雙贏？”
有人點點頭，林子蘇卻搖搖頭，道“錯，而且是大錯特錯。因為這種薪酬製度存在一個致命的缺陷，那就是——員工為了利益可以不擇手段，甚至是不顧道德倫理，互相殘殺，互相攀咬，企業看似獲得了業績，員工也似乎得到了報償。
這在很多企業的管理理論中，被美化為‘狼性文化’，因為這是一種以犧牲企業長遠發展為代價的一種短視選擇，以犧牲員工成長為代價的一種短效創收手段，以為是雙贏，其實是雙輸。為什麼呢？
所謂的‘狼性文化’，其實是在塑造一個惡劣的職場競爭環境，為了業績，為了向上爬，大家都各懷鬼胎，互相算計，互相懷疑，導致整個團隊都人人自危，從利益的爭搶逐漸演變成企業的內耗。
大魚吃小魚，小魚就狗急跳牆，員工消耗了時間，失去了成長機會。而企業因為內耗和內卷，人心向背，留不住人才，經營慘敗，有的甚至破產告終。
這樣的案例，我相信你們聽到過、看到過很多。遠的不提，太一就是活生生的案例，太一的員工在試用期就以業績指標為唯一考核目標，被拚命壓榨勞動價值，不到試用期就被淘汰，最終的結果，就是太一被羅漢團隊淘汰，大家都沒飯吃。
有多少職場人，能理解‘成長’的意義？一個員工的價值，短期看工資，長期看的就是學習力。學習力，是保障一個人的價值不貶值，能夠持續升值的途徑。
一個人擁有讓自己持續升值的能力，職場的發展才能走得更遠。而一直被社會津津樂道的‘狼性文化’，卻是在消耗員工的價值，它會把你壓榨得一滴不剩，最後喪失競爭力，要麼自我淘汰，要麼被動淘汰，這對職場員工而言，是悲劇。
你以為你前期收獲了高薪，但當你失去了可以被壓榨的價值，被掃地出門後，你會發現自己無法另謀高薪，為了生存不得不自降身價以求取工作機會。
大家想一想，物價在漲，房價在漲，可你的價值卻在貶值，那麼你工作的價值又是什麼？這也是我和晉總極力反對高層要給羅漢團隊注入‘狼性文化’的原因。
羅漢團隊當然要有狼性，但是，比狼性更重要的是員工價值的可持續增值，那才是企業最可貴的資產，雙向的內驅動，才是企業和員工的雙贏，而不是靠壓榨員工的價值，更不是賺一時的快錢。羅漢團隊要麼不賺錢，要賺錢，就要有一輩子持續賺大錢的能力。
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續後麵更精彩！
我相信你們當初加入羅漢團隊，一定是抱著不一樣的心態，不一樣的期望，絕對不是要重蹈太一的失敗和悲劇。這也是晉總和我的心願，我們不希望大家陷入這樣的惡性競爭，所以先拉大家軍訓團建。
目的就是要讓18條心凝聚為一條心，有了這個基礎，在設計薪酬製度時，我們才能吸取彆人的經驗和教訓，從單一的業績考核變成綜合的考核方案。
讓大家不再隻盯著客戶兜裡的錢，而是在拓客、轉化、成交、服務、心態、成長以及同事、領導的風評，都納入到考核係統裡，通過這種方式營造一個良性的職場環境，讓大家不僅實現收入的增長，同時也確保每一個人都有成長升值的機會。這是其一。
其二，剛才偉哥講得非常透徹了，我就不再贅述，我隻說一點，薪酬上，我們的設計也更人性化合理化，和那些以業績為單一考核指標的公司不一樣，我們分了兩條線專家線和管理線，l7是分水嶺，兩條線都不影響你拿高薪，如果大家還是沒有一個概念，那我就舉一個案例。
拿三月份為例，如果團隊裡有一個l8，也就是經理，注意啊，我現在並不是l8，所以不能拿我做例子，那麼，他可以拿到多少工資呢？
經理的底薪3000，當月我們的平均提成是，其中這裡麵有50為績效工資，經理的績效怎麼算？那就是員工績效分的平均值，比如當月員工的平均績效分為85，那麼經理就隻能拿到50裡麵的85的績效工資…，嗯…，也就是…”
林子蘇才說出來數據，已經有幾個羅漢開始計算，武荃最先回答“是7480。”
“嗯，那麼經理三月的工資就是，注意啊，這個級彆是沒有獎金的，那就是7480加8800，再加底薪3000，也就是…”
“！”段瑞搶答。
“，嗯，相信大家聽到這個數字，都會笑，這個薪資在咱們羅漢團隊，頂多算低等偏上的水平。這就是我們當初設定《三階十三薪法》的目的，讓大家先做出成績，在做成績的過程中，一步一步學習成長，打下紮實的基層功底。
有了這個基礎，不管你是走專家線，還是管理路線，這個時候你再上去做管理、做培訓的時候，你的心胸和眼界就完全不一樣了，你不會有職級高低貴賤的區彆心，也不會隻在意個人一時的得失。
因為你和大家一起摸爬滾打，風裡雨裡共同扛過來的，你懂得基層員工的心聲，你也知道該怎麼去開展管理工作，該怎麼去培養一個合格的銷售，你們不是分離的，而是利益共同體，也是命運共同體。
這也是我一開始不願意做經理的原因，因為我覺得自己沒有資格，我沒有和大家一起打拚業績，我沒有自己獨立創造過一單業績，我沒有基層的基礎，也不懂銷售的管理。
所以必須我要讓自己沉下去，熟悉和學習每一個銷售環節，和大家一起成長，一起麵對，一起擔當。我對自己說，直到有一天，大家都對你林子蘇豎起大拇指，說‘你當得起’，那個時候我才有資格擔當經理的職責。
就算有一天，我不當經理，我還有一條‘錢’圖光明的專家路線可以走，可以正大光明地去賺錢，賺更多的錢，這可比當經理收入高，或者培養更多的徒子徒孫們，跟我一起賺錢。所以，既然不管走哪一條都可以‘成才’，那還糾結什麼‘經理’的位置呢？
其實，最根本的原因，就是我們大家都還沒有真正理解《三階十三薪法》的含義和價值，如果你們理解了，相信你們會更願意做賺錢更多更自由更省心的專家型員工，而不是隻盯著一個小小的經理位置。
我是真的沒有辦法，一開始牽頭做，再後來晉總需要一個工作聯絡人，好不容易耗走了晉總，結果又被你們架在火上烤——，”眾人笑了，“比起當經理，我更想賺錢，給爸爸媽媽換個大房子，給妹妹買個房子，給自己存些錢，隨時都可以來一場說走就走的旅行，賺錢不香嗎？非要逼我當這個經理，我都懷疑你們是怕我搶了你們的業績！”眾人大笑。
“秦沁，我其實對你更多的是理解，被人架上去燒烤，當臘腸烤肉，可絕對不是什麼好事，香了彆人，薰了自己——，”羅漢們紛紛大笑，李秦沁也尷尬地笑了。
“所以呢，如果你真的想當，也能忍受彆人賺大錢、自己賺小錢的寂寞，那你就好好乾，儘快拿到l8，名正言順坐上來，看他們誰還敢說你一個不字，到時候彆說他們，連我都會挺你！不光李秦沁啊，你們所有人，都趕緊加把勁，我是一天都不想在這個位置上被燒烤了！你們誰能接替我，我真的是謝天謝地，請你吃一個月的大餐！我說到做到，你們都是證人啊！”
羅漢們哄然大笑，紛紛搖頭說不，連李秦沁也終於開竅了，賺錢才是王道，當個經理反而是扯後腿，還惹眾怒，何必呢？唉，你可真是豬油蒙了心，拎不清好歹！
這章沒有結束，請點擊下一頁！
“當然了，做專家型的員工可以賺大錢。但做管理當領導，也並非一無是處，它的好處還是有很多的，因為你可以向職業經理人的方向發展，未來等著你的還是百萬年薪，甚至更高。
而且你終極收獲的是名望和地位，你可以獲得更多的人脈和資源。你的定位不一樣，所見到的人生風景就不一樣。你是想要名望、地位，還是想把錢實實在在握在自己手裡的感覺，全在你的選擇。