周瑁遠也忍不住蹙緊了眉頭，神情極其不悅，輕掩著口鼻，眯著眼巡視了下房間情況，一隻手不停地揮手，似乎要把屋子裡彌漫的煙霧揮開……
林子蘇從沒見過周瑁遠吸煙，連喝酒都非常節製，看他這表情，想必他也不能適應這樣醃臢的環境。
二人跟著周琞揚來到一處老式辦公桌旁，旁邊還有一個衣著整齊的男職員，應該是崬森的員工，可能是周琞揚帶來的手下，林子蘇這樣猜測。
男職員見周瑁遠來了，趕緊起身讓座，周瑁遠就坐在了中間。周琞揚則安排她坐在了周瑁遠身邊，林子蘇表示了感謝，提著高跟鞋，在周瑁遠左手邊坐下，中間隔著一個棗紅色的矮腳櫃。
對麵站了一群男人，約莫十來人，為首的是個精瘦老頭，估摸有六十來歲，穿著不合尺寸的西裝，看起來像個有臉麵的人物，一臉的精明和算計，是個拿大主意的人。
其餘人亂哄哄的，都是烏合之眾，隻跟著附和。
三人進來後，屋內有了短暫的安靜，對麵一群人的目光跟隨周、林二人，直到他們落座。
周琞揚卻沒落座，而是站在周瑁遠旁邊，介紹道“各位老鄉，這是我們崬森集團的總裁周瑁遠先生——”
“我們不管什麼總裁不總裁，天王老子來，也是1000萬，少一分都不賣。”精瘦老頭吧嗒著煙，不耐煩地喊了一句，其他人也都跟著附和一氣。
“張總，我們剛才說了，700萬是上限，你們想保持建築原貌的願望，我們完全可以做到。既然我們雙方都有買賣意願，就應該各退一步，各取所需。
您這1000萬的價，養殖場未必能給到你們，也會跟你們壓價。另一個買家是個人購買，財力也不會有多大。
相比之下，崬森集團是屏源省的十強企業，地產行業的龍頭企業，我們能給到你們的也是最優厚的收購價格。
如果你們還是執著1000萬，最後賠了夫人又折兵，可能連700萬都拿不到。你們好好考慮一下，張總覺得呢？”
“周總，你根本不懂我們對這個養老院的感情，這是沒法用錢衡量的，要不是養老院破產，欠著員工工資，急等著用錢，彆說1000萬，你們就是給1個億，我們也不會賣。
這1000萬，完全是我們的一個感情價，你要知道這可是幾百畝，市場地皮價都得上億，甚至百億，在北上廣深買一套房子都得上千萬，雖然咱們常青是二線城市，可是我們這幾百畝呢，我就是要10億也沒毛病。
這章沒有結束，請點擊下一頁！
現在才1000萬，這買賣怎麼算都是你們賺了。你們崬森財大氣粗，1000萬，對你們也就是拔一根汗毛的事兒，怎麼越有錢的人，反而越小氣了呢？還不如我們這些大老粗呢？”眾人一陣哄堂大笑。
周琞揚也是好涵養，始終都沒著惱，反而笑道“張總，上億，你這可是說笑，我們做過調研，你這塊地屬於村集體，是不能買賣的，就算能買賣，就這個地段，彆人不知道，我們最知道，你這塊地的土地性質是工業用地。
你們改造成養老院，本身就不合規，我們接手也是冒了很大風險的，如果把風險也折算進去，我們給的700萬完全就是出於友情，知道你們財務緊張，急等著給員工發欠薪。
你這半年都沒發工資，現在國家查欠薪查得很嚴，尤其到年底，要是員工去告你，指不定你們幾個負責人春節都得在牢裡吃飯了。700萬，還是你們占了大便宜，就這樣吧，咱們這就擬合同！？”
那個張總顯然聽進去了，沉默思考起來，大家都等著他拿主意，有幾個人也有些鬆動了，這時一個人突然喊道“是要給員工發工資，那我們虧的，就算了嗎？”
這一聲吼，就是給了人群抗爭的底氣，立馬就有人跟風，“是啊是啊，我們也要過年呢”，“1000萬，絕對不能少”……
周瑁遠的眉毛都豎起來了，他們這是油鹽不進好壞不聽，而這個環境著實讓他感到窒息，因此也不想鏖戰，隻想速戰速決，於是冷著臉，低沉了聲音道“誠心交易，就再加100萬，800萬，可以，就成交。不行，就看彆家吧！”最後一句是說給周琞揚的，她當即會意點頭。
周瑁遠這是在跟對方打心理戰，想用這種高壓閃電式的談判，來逼定對方迅速成交。
林子蘇在雲連主持案場銷售時，對那些猶豫型客戶，就會采取這樣的逼定方式，幾乎是屢試不爽，所以周瑁遠的提議一出，林子蘇就明白他的意圖。
但林子蘇並不看好這個方法，因為現在麵對的這群“野蠻人”，和商務談判桌上那些衣冠楚楚的人不一樣，他們沒讀過什麼書，不講規則，尤其固執保守，是吃軟不吃硬的主兒。
用職場商務那套與他們周旋，根本無濟於事，周瑁遠這招險棋，成則一舉拿下，敗則功虧一簣。
在林子蘇看來，對他們最好的辦法就是“以惡製惡”，就像劉邦一樣，玩點流氓手段先鎮住他們。再許以大餅充饑，才能真正收服他們。否則，隻能落得像項羽的結局！
但這對於家世教養極好的大家子女——周氏姐弟而言，太難了！他們想不到這層，因為他們的社交圈從來都是往來無白丁，習慣凡事講究邏輯、教養和禮節的方式方法。
他們很難接觸到這種遊離在規則之外的“野蠻人”，十指不沾陽春水，要這樣當麵鑼當麵鼓，恐怕也是平生頭一遭，真是應了那句“秀才遇到兵——有理說不清”，這大概也是周琞揚談判一天卻無果的原因。
周瑁遠的話確實起到一定的作用，屋裡再次安靜下來，那精瘦老頭也有些搖擺不決，先前周琞揚的話也起到了作用，他眉頭緊鎖，沉默不語，一個勁兒吧嗒著煙……
不過，人群裡很快就冒出個不怕死的聲音“又不是隻有你們崬森一家，不行就不行唄，有什麼大不了，大不了，這樓沒就沒了吧！就1000萬，一分不能少，總不能發了員工工資，讓我們這些股東喝西北風吧！”
周瑁遠製造的逼仄感就這樣崩潰了，原來還猶豫不決的精瘦老頭——張總，看到眾人的反對，也收起了猶豫，他也不想拂逆“兄弟們”，終於下定決心“對，1000萬，是我們的底線，不能少，800萬也不行！”
看來，什麼“有感情”，什麼“感情價”，不過都是幌子，錢才是目的。林子蘇突然靈機一動，頓時有了妙計…
這廂，周瑁遠氣得起身就要走，卻突然聽到“啪”的一聲，隨即一個聲音響起“乾什麼，搶劫呀”，周瑁遠著實嚇了一跳。
聞聲一看，卻是林子蘇把高跟鞋扔到了矮腳櫃上，矮腳櫃上的灰都跳起多高，林子蘇霍地一下就站了起來……
對麵的人聽到“啪”的聲音，也都停下了聒噪，房間裡又一次安靜下來，眾人都看向對麵——
竟是一個清瘦且年輕的女生，隻見她衣著光鮮得體，一派白領精英模樣，順直長發，清瘦個兒，看著年齡不大，卻是眼藏殺氣，氣場懾人，一時沒人敢說話了。
唯一不合時宜的，就是那光著的兩隻漂亮腳丫。
林子蘇走了出去，氣勢咄咄逼人，周瑁遠緊張地要站起來，周琞揚卻一把拉住了他，向他搖搖頭，示意他靜觀其變，周瑁遠隻得坐下，但眼睛始終不離她左右。
林子蘇受了一天的氣，憋一天沒地兒撒，這會兒也不管不顧了，一股腦兒的，全豁出去了，朝他們吼道
“怎麼著，崬森的錢，是大風刮來的不成？崬森的兩代創始人，在抗日戰爭中浴血奮戰，幾次生死一線，他們沒有為富不仁，反而還取之於民用之於民，支援抗日，冒著生命危險轉運物資，為前線運送補給，我們董事長和他爸爸差點就死在日本人的轟炸中。沒有前輩的付出，你們還能在這裡坐地起價敲詐勒索嗎？”
這章沒有結束，請點擊下一頁！
對麵的一眾人都不料崬森有這樣的故事，不禁麵麵相覷，又不由地肅然起敬。
這也是底層人民最樸素的家國情懷，他們雖粗鄙，卻比任何人都敬重那些保家衛國的英雄。
他們仇富是真的，可愛國愛家愛英雄也是真的。此時，再加上林子蘇不要命的彪悍氣勢，一時竟壓製得整個屋子鴉雀無聲。
“崬森上千號員工，每個人都是為了討一口飯吃，辛勤日出而作，日落還在努力工作，沒有他們的付出，哪來的‘財大氣粗”？”
隨即，抬起自己的腳脖子給他們看，紅了眼，哽咽道“看到沒，我也是崬森的一員，我為了討生活，腳傷成這樣，這麼晚了，還要站在這裡工作，崬森的員工辛勤工作，不偷不搶，愛崗敬業。可你們呢，以前吃紅利，現在吃不到紅利了，就想橫敲竹杠，不勞而獲？”
眾人一時間竟無言以對，先前吼吼的人也偷偷低了頭。
“剛才進來的時候，我也看了，不過是兩棟破舊的樓房，來個三級地震，就趴下了，人，人住不得；車，車走不進來；臭烘烘，亂糟糟，前不著村後不著店，一個鳥不拉屎的地方，有什麼價值可言，這種地方免費送，都不見得有人要！
你跟我提北上廣深買房，你怎麼不想想，人家交付的是70年產權的新房，你們現在10年的產權都沒有，還是違規用地，老破舊還偏遠的鳥不拉屎……
這麼多bug，你也好意思說10億，我們光翻修都不止1000萬！更不要說，還要重新運轉土地的性質，這中間的花費多少，你們算過嗎？來，張總你跟我算算賬，我們哪裡賺了，啊？”
林子蘇一陣機關槍連發炮火力全開，說得對麵都啞口無言，林子蘇接著說道
“還有，你們以為我們在談的，隻有你們一家嗎？大錯特錯，我們同時接洽的還有三家，你們這家性價比最低，要不是看中這個地方的偏遠僻靜，方便封閉辦學，你們以為，我們還會在這裡跟你們磨這沒用的嘴皮子嗎？
我們看中的‘偏遠’優點，在彆人那裡就是最大的缺點，剛琞總也說了，你們這地是工業性質，屬於非法改用，政府收走的話，你們一分錢也拿不到，說不準你們還得把這些年賺的吐出來。我就問，你們所說1000萬，是怎麼評估出來的？還是你們張口就來？”
“三家？怎麼我不知道這事？”周瑁遠愣了一下，拿目光問向周琞揚，周琞揚這才附到他耳邊悄悄說了句“這丫頭詐他們呢”，周瑁遠回過神，盯向林子蘇，神情緊張又冷漠……
“當初我們可是投了錢進來的，物價上漲，我們不該要嗎？我們也沒有漫天要價，1000萬已經是最低的了！”有個聲音從人群裡冒出來，但已經沒什麼底氣了，其他人也沒跟著起哄。
林子蘇這才平和了語氣“所以，你們真正想要的，就是多拿點補償，這就好說了。那咱們就說錢的事，彆拿‘感情’說事。我這裡有兩個方案，對你們，也算是‘穩賺不賠’的生意。在說這兩個方案時，我還想再說明一下東森對這塊地的用途。”
對方聽到有“穩賺不賠”的生意，都開始專心聆聽，原來站著的人，也坐到座位上。
“我想你們都知道了，我們是準備拿這塊地辦學用的，我就是這個學校的發起人之一，現在也是這個學校的副校長，所以我應該有這個資格來講這個事吧？”
眾人點點頭，林子蘇巡視一周，她的目光所過之處，安靜無聲。
“首先，我們要建的這個學校，是屏源省第一家行業學院，專門培養‘銷售精英人才”，而且我們的目標是要將它，打造成‘銷售精英”的黃埔軍校，黃埔軍校，你們一定不陌生！
為了達到這樣的高標準，我們在國內聘請最好的行業高手及前輩做學校教官，采用全封閉的軍事化管理，對學員從內務到理論、到實踐，進行綜合培養。我們的考核嚴格到可以用‘百裡挑一’來評價。
這是我要說的第一個關鍵，舊瓶裝新酒，可以讓這塊地價值翻翻。你們是這塊土地的初創者，將來說起來，你們臉上也有光。
你們所謂的‘有感情’，隻是在嘴上，否則你們經營這麼多年，不會這麼破敗，在這一點上，你們根本沒有資格跟我們討價還價。我們的‘有感情’，是改造它，賦予它更多的價值，這也是我們隻給700萬的底氣。
第二，學校前兩年的經費主要來源公益捐助，但隨著知名度的打開，第三年開始，通過吸收或接受行業內外的培訓需求，就會迎來非常可觀的盈利收益，甚至超越你們原來養老院的收益。
這樣說，你們也沒什麼直觀的感受，我說具體一點的，跟你們算一筆賬，學校三年後，學員收費每人每年5000元不等，滿員可達到500人，收益是你們的25倍，這可以對標行業的培訓企業。
到時候，學校根據盈利情況，決定是否擴建，如果擴建，到時就是麵向全國招生，滿員會達到1000人，除了學費收入，學校還參與學員的業績返點，這個收益可以達到上億。也就是說，三年後，我們學校的股東就可以拿到非常可觀的盈利分紅。”
本小章還未完，請點擊下一頁後麵精彩內容！
林子蘇這番循循善誘，果然引起了他們的好奇和興趣，有一陣的交頭接耳竊竊私語，林子蘇繼續道“既然，這是個機會，那我們可以做什麼？”
人群裡開始躁動不安了，有人就提問了“那我們可不可以也加入？”
林子蘇見有人提問，正中下懷，便笑道“這正是我上麵提到的‘兩個方案’，也是我接下來要說的真正正題，如果你們願意聽的話？”
林子蘇看似征詢，其實也是一種逼定式的選擇，他們開始一陣討論，烏合之眾漸漸達成一致，請求林子蘇說下去。
“好！不過，你們得答應我一個條件——在我說完兩個方案之前，不能打斷我，等我說完之後，你們再發表看法，成嗎？”
“好”“成”“沒問題”“快說吧”……一片附和。
周氏姐弟都是一頭霧水，一時也不知道這個林子蘇葫蘆裡賣的什麼藥，又好奇，又怕她壞事，可兩人默契般的誰也沒製止。
“好！都是爽快人，就好談了！第一個方案，就是我們全部收購，但收購價隻有101novel.com0萬！”
對麵果然一片嘩然，就連周氏姐弟倆也是一臉不可思議，不知林子蘇意欲何為？
但對麵的烏合之眾還算信守承諾，雖有驚呼卻也沒打斷她。
“為什麼是101novel.com0萬？我是想，除了剛才我們琞總說的，保留建築原貌外，我剛剛又做了一個決定，就是保留咱們原來養老院的所有職工，而且工資提升兩倍。張總，你們養老院原來多少職工？人均工資多少？”
“16個，人均工資101novel.com00吧！”
“按照10年算，不管前兩年是否賺錢，工資都照發。16人，工資提升兩倍，月工資就是4000，一年下來將近80萬，10年，就是800萬，加上給收購給的101novel.com0萬，和你們要的價就平了！”
直到這時，眾人才明白林子蘇的意圖。
要知道，這家養老院的職工很多都是親戚關係，而且多少和這些股東關係密切，如今倒閉，必然會造成連帶的失業，給他們就業，這是長遠計，他們不會反對。
因此這個方案提出後，果然沒人像剛才那樣驚呼，但也沒人叫好。
林子蘇看來，對於學校而言，食堂、保潔、保安等都需要人，這樣一來，也省了招人的麻煩，工資還比市麵低，林子蘇這算盤打得不要太好！
這也是因為在進來前，她聽到了周琞揚向周瑁遠彙報情況時聽到的。周琞揚不自覺地露出了笑容，周瑁遠也讚賞地點點頭，麵部的神情放鬆了許多，卻還是不苟言笑。
“第二個方案，我們不收購，也就是說你們拿不到一分錢的現金，但我們可以把你們的現有股權，按照5倍溢價，轉為學校的股權。也就是說，你們可以成為學校的股東，享受學校的盈利分紅。同時，你們選派一個代表，進入我們的校董事會，成為董事，代表你們的權益，參與學校的各項管理決議，我覺得張總您是最有資格成為董事的。當然，這個不強製，對於不願意加入的，我們仍願意以十倍的價格回購你們當年的股資。”
“話說到這裡了，我還想給你們算一筆賬。”眾人聽到她要算賬，騷動漸漸平息下來，紛紛望著她，林子蘇問道“張總，養老院當時總共投入多少錢？”
“100萬！”
“養老院滿員可容納多少老人？”
“101novel.com0人吧！”
“人均月收費多少？”
“1000！”
“您當時投資多少？”
“10萬！”
“好，即便是你們要1000萬，你能分到的也是100萬。100萬，能乾什麼？做小本生意，還怕賠。存銀行，利息還趕不上物價上漲。拿去買房，也不夠全款。
但如果，你轉為給學校的投資，目前學校的股東也就崬森董事長、我們總裁，還有我，也就是說你就是第四大股東了。按照我上麵講的，三年後開始分紅收益，你收益就可以達到百萬，甚至更多。
而且，這個收益是逐年增加的，是穩定的收益。你們辛辛苦苦乾一年養老院，總共營收也就兩百來萬，劃去人工、水電、氣暖、醫療、飲食、稅費等成本費，最後能分到你手上也才十來萬。
但你轉成學校股東後，你在家躺著，什麼不做，就有百萬淨收入，這麼劃算的買賣，張總，你不乾嗎？”
林子蘇第二個方案更具有策略——
第一，公司不出一分錢，就擁有了這裡10年的使用權。
第二，以利相誘，願者上鉤，瓦解他們的同盟陣營。
第三，擒賊先擒王，先把最大的股東“張總”拿下，許他高官厚祿，從而再次分解餘下勢力，讓他們群龍無首。
第四，“五倍溢價回購股權”以堵不想入股的股東之口，避免他們的搖擺不定，影響其他人。
“這丫頭可以啊，財會和投資算得挺利落的。”周琞揚忍不住誇讚她。
周瑁遠禁不住嘴角輕揚，道“你以為你弟弟這一年多年在乾嘛呢，都在調教她，今天看來成果還不錯！”
周瑁遠話裡話外都是驕傲，周琞揚瞥了他一眼，卻也很是欣慰。
她當然知道，弟弟的眼光從來都不差，他確實沒看錯林子蘇了，隻是他這樣越界，有點危險呀！預知後事如何，且看下回分解。
喜歡含生草請大家收藏101novel.com含生草101novel.com更新速度全網最快。