大家見她這樣堅持，更知道她敢和楊玫硬剛，因此也不再說什麼，各自開始分頭行動。
下午碰頭會，林子蘇核對任務清單，大家都很高效，工作都一一到位，趙恬妞拿到所有人參會的親筆簽名確認單，這是最林子蘇出乎意料的，這趙恬妞開始有些上道了。
林子蘇開誠布公地表揚了她一番，讓趙恬妞也很是意外，同時也有了更大的乾勁，這是她從未有過的工作體驗和感受。
可是林子蘇哪有那麼好心，那口甕已備好，就等她入甕呢！
周二早上九點，“營銷策劃中心標準化工作啟動會”在崬森總部49層的大會議室正式舉行。
這次營銷中心因為有昨天的親筆簽名確認單，包括俞琳徽在內，所有簽名者果然都到會了。
除了營銷中心的人，因為涉及會議考核，所以人事行政中心和總裁辦的運營管理部門都分彆派了兩個專員旁聽、記錄和監督，同時趙捷的項目團隊也列席會議。
在得知林子蘇接受營銷策劃中心標準化工作之日，蔡晉特彆囑咐交代了趙捷，營銷中心的一切會議、彙報都交給林子蘇，因為隻有她才能幫助朝陽推動這個項目的順利完工。
蔡晉深知，營銷中心關係周瑁遠的銷售係統改革成敗，抗性比崬森其他任何一個部門都要強烈，所以朝陽要儘可能避其鋒芒，讓得罪人的事都交給林子蘇去辦。
團隊做出來的方案，也全部交給林子蘇去彙報溝通，蔡晉還做他的思想工作，讓他不要怕功勞被林子蘇占了，舍不得孩子套不著狼，朝陽的目標是整個崬森集團，不要計較一城一池的得失。
趙捷早就在元廷胥那裡聽到過林子蘇的赫赫大名，知道她的背後就是崬森執行總裁，她滿意就是總裁滿意，總裁滿意，蔡總的願望才能達成。趙捷對此一直銘記於心。
齊琳琳確認了會議出勤情況無誤後，林子蘇便開始主持會議。
林子蘇先簡要介紹了會議的流程和議題後，就開始第一個環節——進行營銷痛點闡述。
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ppt方案的標題直擊主題——那些年，我們遇到的營銷工作的痛！
俞琳徽給了個白眼，嗤之以鼻，以為她有什麼高見，卻不料這麼弱智！
營銷中心的人見俞琳徽都這副態度，便也不大當回事。林子蘇並不理會俞琳徽，開始闡述痛點，一共六條，分彆是
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1、活動前，四處查找渠道資源，浪費時間大把；
2、方案缺創意，經常反複修改，無效加班，事倍功半；
3、客戶管理各成門派，營銷專員每到一個城市公司都要花大量時間適應新方法；
4、物料製作，也是臨來抱佛腳，總是在詢價、比價，耗費大把時間精力；
5、活動後的總結流於程式，缺乏深度的剖析，不能為下次活動做標杆指引；
6、品牌工作，也是上麵要求下來了，才去做，沒有主動性和規劃性。
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林子蘇先把這六大痛點拋出來，會議室的大多數人都是一副擺爛的樣子，傲慢不遜地倚著座椅，不滿情緒不言而喻，卻又不敢發作。
俞琳徽因為牽連被羈押看守所調查本來就窩了一肚子火，一直找不到發作的機會，看到這裡，臉都綠了，這可不就是火上澆油嘛？
果然，俞琳徽當場就炸了，指著林子蘇的臉，破口大罵道“林子蘇，你td什麼意思啊？敢情你今天不是來開標準化會議，是來開批鬥大會？你以為你是誰啊，你有什麼資格，對營銷中心指手畫腳——”
俞琳徽還要叫囂時，一個冷峻霸道的聲音從天而降——“她當然有資格！”
眾人聽到聲音，都驚詫萬分，紛紛起身，異口同聲喊了聲“總裁”。
林子蘇正難堪臉紅，驟然見到周瑁遠大踏步走進會議室，竟是莫名的感動和溫暖，眼圈禁不住一紅。
隨著周瑁遠的到來，會議室突然就肅靜了下來。
俞琳徽十分震驚，本就憤怒的她更加妒火中燒，可看到周瑁遠陰沉個臉，也不敢往槍口撞，隻得壓著火，嘴巴都要歪到耳朵上了，內心憋著一團火，就沒像其他人那樣尊稱。
周瑁遠徑直走到離林子蘇最近的位置——那原本是李小玉坐的，周瑁遠瞪著李小玉。
李小玉怔了一下，才回過味兒，像彈簧一樣立即彈了起來，拿了東西坐到對麵去了，還不忘給他留下紙和筆，也是相當機靈了。
周瑁遠坐下後，眾人才紛紛落座。
俞琳徽一屁股坐到椅子上，一陣煩氣，把筆扔到筆記本上，卻也是敢怒不敢言。
周瑁遠瞪了她一眼，肅殺的眼神掃了一圈，厲聲道“不想參加這個會的，現在就出去，出去後直接到人事行政中心報道！”
會議室裡鴉雀無聲，眾人這才收起傲慢和渙散，打起十足的精神。
“營銷中心這種風氣，早就該整治了，這次會議結束後，營銷中心全員給我做一次人事考評，評分低於90分的，都給我走人。趙雲龍呢？”
周瑁遠一進來，就帶著一股強大的肅殺之氣，矛頭直指“挑事王”俞琳徽，殺雞儆猴，後麵這段話則是給那些不安分的人的警告。
會議室被他的肅殺之氣籠罩，沒人敢再怠慢，紛紛坐直了身子，聽到周瑁遠問話，參加會議的績效專員，其中一個立即小心翼翼回道“趙總他有彆的會！”
“現在立刻馬上叫他來！”周瑁遠怒視著那個專員，那專員趕緊應聲起身出去。
不一會兒，趙雲龍來到會議室，坐到了周瑁遠的對麵。
周瑁遠瞪了一眼他，便道“趙雲龍，接下來，進行一次全集團的人事考評，包括城市公司，首先從營銷中心開始。所有評級低於90分的員工，不管資格有多老，統統重新競聘上崗，仍然不合格的，就辭退。”
“好的，總裁。”趙雲龍素來沉穩細致，不管周瑁遠多盛怒，他都能接好他的招，平穩落地。
周瑁遠看了兩眼趙雲龍，這才道“這個會，你也參加一下，你精通人事流程管控，可以幫林子蘇把控一下方向！”
“好的，總裁。”
“上次商業去化的會議，我已經說過一次，工作場合必須按照職級稱呼，才過去一個多月，就有人不帶腦子了？林子蘇，現在的職級是副總監。工作場合，不管你什麼身份，必須稱呼林總。
你們不知道，俞琳徽你是最知道我這個規矩的。我的話從來不說第二次，今天是最後一次，再讓我聽到誰不按規定稱呼的，我不管你是誰，我直接現場開人。”
周瑁遠狠戾地巡視了一遍眾人，這話很明顯就是敲打俞琳徽的，眾人心知肚明也是誠惶誠恐，一時間會議室噤若寒蟬。
尤其是任鵬非更是謹小慎微，把脖子縮得最緊，他也是吃了上次的虧，現在見著林子蘇也是分毫不敢招惹。
任鵬非萬分慶幸自己剛才沒像以前那樣搞事，不然就不是挨罵，恐怕就會被拿來殺雞儆猴了，想到這裡，他已經是滿頭大汗了。
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見眾人都低了頭，周瑁遠這才溫和地看向林子蘇，語氣也明顯溫柔了許多，“你繼續吧！”
有周瑁遠這座泰山坐鎮，林子蘇就像吃了定心丸，再沒了後顧之憂，開始對六大營銷工作痛點展開闡述……
這個環節用時將近一個小時，每個痛點，林子蘇都通過數據和圖表進行佐證講述。
直到此時，營銷中心的人，尤其是那些參與過城市公司一線工作的中層員工，才深深體會到林子蘇所講的這六大痛點，每一個都戳中問題本質，抵觸和抗性也漸漸式微。
林子蘇的ppt隻有兩個內容，第一個是六大痛點闡述，第二個就是解決痛點的路徑（對應標準化管理係統）。
講完痛點，進入第二個環節，結合營銷工作的痛點，進行一一對症落地解決，也相當於宣貫營銷標準化的政策和方案。
在林子蘇深入淺出的講解中，大家才終於明白了建立營銷工作標準化，並不是“引狼入室”和增加工作負擔，恰恰相反是給工作減負，提升工作效率，事半功倍。
比如建立標準的工作指引及係統的工作表單，可以幫助新進員工快速掌握工作技能，熟練使用營銷工具，減少了培訓和學習的過程，使工作效能更大化；
比如建立一係列的工作管控流程表單，使每一個環節都能實時監控和管理，事前事中事後都有據可查，減少管理的漏洞，極大降低成本及風險的管控；
再比如建立第三方渠道資源庫，可以有效規避銷售代理、物料設計製作、媒體資源、營銷工作的重複性；
再比如建立營銷活動方案庫，通過套用舊方案，就可以在十分鐘內搞定城市公司一整年的營銷方案；
再比如建立標準化的客戶管理檔案，通過客戶畫像分類，分類建立統一銷售話術、逼定方案，簡單高效，不必再各自為營單打獨鬥等等。
凡此種種，徹底打開了大家的眼界和認知，消解了對營銷標準化流程管理的誤會。
唯一的“弊端”就是，錯誤可以精準追溯到個人，從以前的中心負責製轉變為專崗專責，對那些懶散慣了、善於逢迎拍馬、業績卻做得一塌糊塗的員工而言，無疑是“晴天霹靂”——曾經不用好好工作也照樣領薪水的好日子將一去不複返了；
對管理者而言，他們的絕對權威和話語權被剝奪，所有人都是平等的，以業績說話，能者居之。
僅僅這兩點，就不怪乎營銷中心的人為什麼會有這麼大的抗性，討論了三四個月都還沒有一個結論，成為全集團標準化落地最遲緩的職能部門。
作為房地產事業板塊乃至整個集團的核心創利部門，他們有這個對抗的底氣——也是周瑁遠沒辦法用強的原因，畢竟牽一發而動全身，牽涉人人利益時，他們很難雲淡風輕無動於衷。
也是考慮到這個抗性，林子蘇應用案場銷售的工作經驗，和趙捷團隊商定了一個獎懲方案，很是彆致新穎，和公司的獎罰製度完全不同，整個任務期設置積分製。
林子蘇展示了一個任務時間進度表，並說，這個進度表是一個初步的方案，會後會和幾個核心組員共同商討和製定這個進度表。
任務完成前，每個組員都有10分，分ab兩組，林子蘇展示了一個簡單明了的評分規則表。
林子蘇實行內部民主匿名打分，全員打分，個人總分相除後的平均分為組員個人得分，全員總分相除後的平均分則是小組得分。
沒個節點任務完成，就是打分的節點，在整個項目完成後，算總分，前三名分彆獎勵51萬不等的獎金。
這套評分機製，充分發揮民主，杜絕了領導一言堂，林子蘇在羅漢團隊、秘書部時，就把這套“民主管理”方法玩得爐火純青，現在植入到這個標準化係統搭建任務上，根本就是輕車駕熟。
她的幾個手下這才終於明白，她為什麼敢啟用會議簽名確認表，原來她自己就有一套完善的任務完成方法，也有信心項目最終能考核達標。
這個提議，引起會議室裡一陣小的竊竊私語，要知道這種公平公正的機製，在營銷策劃中心可是從未有過的。
大家都心知肚明，以往營銷策劃中心，每個員工的績效考核分數的評判都在經理、總經理手上，因而大家都不得不對他們迎合拍馬。
但林子蘇這套獎懲製度，不，是獎勵大於懲罰，鼓勵和激發員工的積極性主動性，這是另辟蹊徑，對症下藥針砭時弊。
同時，為了讓標準化儘快落地執行，林子蘇和趙捷還製定了一個以三個月為期的“獎勵方案”，劃分出市場的片區戰隊，進行比拚。
前十名率先完成標準化流程管理驗收且達標的，以10萬為起步作為各戰隊的獎金，上不封頂，獎金則來源於十名以後的片區戰隊的季度獎金。
戰隊第一名可獲獎金池的30，排名第二的獲得18，排名第三的獲得12，剩下的7名分獎金池餘下的40。
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如果三個月內所有戰隊都能驗收達標，則每個戰隊均可獲得3萬的獎勵。
這個政策，一舉多贏，重金之下必有勇夫，隻要有一個為了10萬去拚命，去執行標準化，就會形成破窗效應，彼此之間的猜忌就會自動生發為你追我趕的競爭。
隻要競爭形成，就不怕新係統落不了地，這才是“鷸蚌相爭漁翁得利”的正當用法。
對於有抗性的管理層和員工，就可以完全不用擔心，除非他們想把自己幾個月來辛辛苦苦賺的提成拱手讓人——恐怕不會有這麼拎不清的人。
其實，這也是變相剝奪了俞琳徽甚至楊玫在這個項目上的控製權和話語權，她們想借機打壓也沒有機會。
當然，俞琳徽也可以繼續擺爛和對抗，還可以利用自己手中的權力，在標準化項目之外的工作上實行“大棒管理”，繼續威嚇、刁難和打壓她認為的那些“不聽話”的員工。
但是，三個月後，標準化成果驗收，所有人通過學習和實踐，都漸漸適應了這個去中心化的新管理係統。
到時候俞琳徽還想以權壓人，再用她的叢林法則管理手段恐怕就不靈光了，隻怕她報複的大棒還沒舉起，就先被這個新係統所反噬。
試想想，一個連新係統都不懂的領導，大家對她的抵觸就會更大，到時候不用彆人提醒她，她自己都會有危機感，不適應不學習都不行。
可是到那時再學習是否來得及，恐怕就得兩說了，一個失道人心的“營銷總”，她還能安穩幾天呢？
所以，林子蘇根本不擔心俞琳徽的對抗，甚至還希望她把對抗和擺爛進行到底，天作孽自可活，自作孽看你怎麼活——
而這也是林子蘇為妹妹、為肖薇薇報仇雪恨苦苦追尋的結果，不料統籌標準化流程管理的項目，就能提前達成這一願望，真是踏破鐵鞋，老天爺也在冥冥之中助也！
俞琳徽雖然看不了那麼遠，可是眼前的危機，她已經看到了，她知道林子蘇試圖通過“鷸蚌相爭”的方式來孤立自己，就像自己利用肖薇薇事件的炒作引起她和楊玫的鬥爭一樣，不想她這麼快就學會了以其人之道還治其人之身！
所以，聽完林子蘇的獎勵方案，俞琳徽的臉色當場就黑了。
對於在座的員工而言，大家都心知肚明，就是因為俞琳徽在營銷策劃中心大搞特稿“一言堂”、“殺威棒”的管理，讓所有人都對她怨聲載道，敢怒不敢言，導致員工工作時也沒有什麼積極性。
很多工作，除非俞琳徽動怒了或著急了，才會重視，才會做。俞琳徽也很享受這種權力帶來的尊崇和快感，百試不爽，樂此不疲！
俞琳徽不滿，是因為她也知道，員工嘗到了新係統帶來的公平和自由的好處，自然會質疑和反抗自己的權威，那自己以後還怎麼領導這個部門？
可是她剛想提反對意見，周瑁遠一個殺人的眼神懟過去，她又不得不閉嘴，也是敢怒不敢言。
其他員工，包括王靜、許芳芳也都不能不心生讚賞和佩服，也是恍然大悟為什麼俞琳徽要百般阻撓，真正的原因是林子蘇會威脅到她的權威，而對於想乾事想做事的員工而言，引入和執行標準化確實百利無一害。
王靜看著還在娓娓道來的林子蘇，心想，看來這個林子蘇在雲連搞銷售，確實是憑自己的真本事，一刀一槍打出來，並不像傳言的靠不正當手段。
俞琳徽擔心的事情還是發生了，大多數的人都已經有所動搖，周瑁遠的坐鎮，也讓其他對林子蘇心存嫉妒和不滿的人也不敢挑事，俞琳徽精心布置的“防林大網”就這樣了潰敗了。
宣貫完獎勵方案，林子蘇又講了一下項目時間進度安排，分為資源庫搭建、培訓落地執行和改良驗收三個階段，第一個階段，林子蘇計劃為期兩周，整個項目計劃是三個月全部完成。
至此，營銷策劃中心標準化流程管理項目方案均彙報完畢，林子蘇看向周瑁遠，等待他和趙雲龍的指示和意見。
周瑁遠沉默了一下，才說讓她按照既定計劃進行。趙雲龍見周瑁遠這樣說，便沒提什麼意見，隻說人事行政中心會配合小組的工作。
隨即林子蘇讓齊琳琳發放報名意願表，讓大家在會上進行意願填寫。
填寫前，林子蘇再三聲明，小組成員本著“自願參加”的原則，讓大家不必有壓力和負擔。
還補充，大家對標準化有任何問題和異議都可以提出來，一起討論，她和趙捷都會知無不言言無不儘。
這倒是出乎大家的意料，都以為林子蘇早就挑好了人選，沒想到是可以自由選擇，全憑意願。
隻不過，林子蘇話雖如此，眾人卻不敢怠慢，都是把表看了又看，都不敢隨便下筆。
畢竟待會要當場宣布小組成員名單，周瑁遠和趙雲龍都在場，稍有不慎，很有可能就會當場被點名批評，誰也不敢在這當口觸逆周瑁遠的龍鱗，尤其是幾個管理。
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二十分鐘後，齊琳琳收齊意願表單，和趙恬妞開始做統計，經過統計，共收到18個名單，遠超出林子蘇希望的10個名額。
林子蘇有些犯難，如果當場宣布，必定會得罪一些人，原本開展這個項目就是不得人心，再得罪人，日後會更加舉步維艱。
思前想後，林子蘇便宣布說一個工作日給到具體的名單通知，並委婉表達，標準化工作將會占用和耗費很多的精力和時間，她說需要綜合考量大家目前的工作強度和任務量，做出決定。
周瑁遠何等聰明，當然明白她的難處，當即讓她把名單給他，一邊冷峻道“還等什麼，現在就定！”
李小玉眼明手快，立即從林子蘇手裡拿過名單，遞給周瑁遠。
周瑁遠沒幾秒就掃完名單，果斷開始點將，道“俞總，做小組的統籌顧問，負責給小組進行資源協調，統籌推進小組的工作——”
周瑁遠一開口，林子蘇便讓李小玉趕緊記錄下來。
周瑁遠繼續道“兩個小組編製，一個是正式編組，王靜做正式編組的副組長，組員是任鵬非、方圓、戴東來喻可冉、周寇雲、李慶豔、白明明、王子昂。
餘下的歸為非正式編組，許芳芳做這個編組的副組長。林子蘇兼任兩個組的組長。正式組的成員，如有工作衝突，必須優先標準化工作，必須放下手頭上的工作，聽從林子蘇的工作安排。
非正式組，非工作時間，接受林子蘇的工作調度和安排。剛才提到的評分製度，總體上沒問題，不過再增加一項，專門針對非正式組的。其他的，看林總的臨時安排！？”
周瑁遠當機立斷，雷厲果決，當場敲定小組成員，也解了林子蘇的為難，林子蘇心下感激，始知趙恬妞的話不無道理——
我能成事，能走到今天，都是他的關照和提攜。沒有他，我和俞琳徽一樣，都是一粒卑賤的塵埃。
林子蘇投以感激的目光，並接過他的話，道“一會兒會議結束，我會找王靜、許芳芳，”林子蘇看了一眼任鵬非，道“另外任鵬非、戴東來也參加，敲定以後，會再開小組會進行宣貫。”
戴東來稍稍驚訝了一下，任鵬非卻感到萬分意外，以自己和她的過節，她能不報複已經是謝天謝地了，沒想到也能參與核心工作。
任鵬非的心情複雜難言，卻也沒有那麼強烈的參與意願，依舊無法逾越對林子蘇的成見和傲慢，隻是有總裁鎮壓和欽點，他不敢違逆。
旁邊俞琳徽遞來的眼神殺，讓他更加左右為難，可是他的沉默立即引來周瑁遠更淩厲的眼神殺，任鵬非最終還是應了聲，戴東來也跟著做了回應。
“感謝大家的配合，我一貫的做事原則，就事論事，對事不對人，不念過去，隻會朝前看朝前走。我隻有一個目標，也是我們共同的目標，
那就是完成營銷策劃中心標準化流程管理係統的落地，讓這套係統最大可能幫助營銷策劃中心提升工作效能，給大家的工作帶來便利和創收。感謝大家！感謝總裁，感謝趙總！”
林子蘇的謝幕再明白不過，她可以做到冰釋前嫌，和大家齊心協力，共謀工作。從前和她共事的同事，也都明白她的為人，又經此會議，對她有了更深刻的認識，對她的務實精神都是暗自佩服和讚賞。
隻有俞琳徽冷冷地哼了一聲，全然的不屑。可是，就算她意難平又如何，現在的林子蘇今非昔比，如今有總裁撐腰，她又能如何？！
俞琳徽憤然起身，惡狠狠地把凳子一腳踢翻，第一個走出會議室，周瑁遠也隻是瞪著她並沒發作，其餘人等都麵麵相覷，今天以後，大家就是風箱的老鼠，逃不掉的兩頭受氣。
眾人紛紛離開會議室，周瑁遠卻還端坐在位置上，死死地盯著林子蘇，餘下的李小玉、齊琳琳、趙恬妞等人也都知趣，趕緊收拾了出去。
林子蘇雖然感激周瑁遠的“救場”，但並不想落了話柄給營銷中心的人，便也要離開。
不料周瑁遠突然起身，上前一把就拉住她，也不管會議室是否還有人，迅速將她抵在會議桌前，林子蘇就這樣跌入他的懷抱……預知後事如何，且看下回分解。
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