於是一些外國人把外彙券按照一比一甚至更低的比例賣給黃牛，而黃牛再把這些外彙券賣給那些對外彙有需求的國人，一來一回，就賺了百分之三十甚至更多的利潤。
現在是1981年的4中旬，外麵的黃牛還不算太多，要到兩三年年後這個事情才火爆起來。王大山現在讓李德寶他們幾個乾這個事情，也是想趁著黃牛們沒注意的時候，小發一筆，回頭還能多兌換一些港元。
這些換來的外彙券，如果有人要就直接加價賣了。如果沒人要，到指定的地點把它兌換成港幣，也不麻煩。
總之，這是一個目前來說十分好做而且一本萬利的生意。
於是，王大山帶著李德寶三人，分彆到各大涉外酒店和涉外商店的外麵，看見外國人就問一句“您好，需要兌換人民幣嗎？”
大多數，應該說百分之八十以上的外國人，在聽明白了之後，都會選擇兌換一些。兌換的也不算多，一個人幾百塊人民幣是有的。
對於老外來說，神秘的東方大國有很多好吃好玩的東西，涉外商店酒店裡能買到能吃到的都是外國貨，要買中國的東西，還是要在本地的對中國人開放的商店和飯店裡才行。
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僅僅幾天的功夫，李德寶等人竟然換了五萬多塊的外彙券。
最多的一個，是在白雲賓館的外麵兌換到的，王大山看見一個身材高大鷹鉤鼻子的外國人從酒店裡出來，身邊還跟著一個國人，於是他果斷的走過去，用英語問到“sir,ouldyouliketoexchancheseyuan?（先生，您想換一些人民幣嗎？）”
這老外也許沒有想到一個十幾歲的孩子能夠說一口流利的英語，於是，他好奇的跟王大山攀談了起來。
從聊天的內容來看，這位老外是一個美國人，而且還是一個企業家，這次來中國，是跟著美國商務部的官員來中國考察，看看有沒有投資的機會。
現在正是中美蜜月期，美國人對中國相對友好。
王大山與這位美國老人侃侃而談，簡單的介紹了國內的一些情況，並對他說道“國內是一個巨大的市場，這是一個即將騰飛的市場，歡迎史密斯先生來國內投資，您一定會獲得豐厚回報。
不僅如此，中國還是一個有著悠久曆史和傳統的大國，這裡有著數不清的令人回味美食和漂亮而手工藝品，都是不可多得的瑰寶，您有時間可以去外麵轉轉，一定有意想不到的收獲。
所以，兌換一些人民幣吧，他能讓您的出行更加方便。”
美國老人一聽之後笑了，但想一想也是這麼回事，加上他對王大山十分的好感，王大山的行為讓他想起了自己十幾歲的時候在大街上推銷飲料和香煙的情景。
於是他問道“那麼，小夥子我請問，兌換的比例是多少？”
王大山毫不客氣的回答“先生，如果您隻兌換100塊，那我隻能給您80塊人民幣，如果您兌換1000元，我可以給您900塊錢，如果您選擇兌換元，我將給您元人民幣，同時，您以後如果還要兌換的話，無論多少，我都按照1:1的比例兌換給您。”
老人大手一揮，讓翻譯拿出了一萬元外彙券，給了王大山。然後他對王大山說道“小夥子，你是我見過的，最會做生意的年輕人。”
隨後老人掏出了一張名片，遞給了王大山，又說道“如果你以後需要找工作，可以聯係我，我想，百事可樂公司很願意聘用你為他們銷售可樂！”
王大山一看，名片上寫著哈維爾·史密斯，頭銜是百事集團全球副總裁。
王大山收起了名片，笑著對老頭說道“謝謝您的關照，我想以後我會考慮的，副總裁先生。”
然後掏出了錢兌換了外彙券，又朝老人點了點頭就離開了。
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