王蘭奇告彆張蘭回到公司。
她大體知道了李周工廠的股份結構情況，估計應該可以購買這部分股份。
她把自己的想法先跟韓東講了，然後對韓東說：
“現在李老板開出來兩千萬的價格，我覺得應該是有點高，但是，我不想跟他還價，會給他提一個條件！”
韓東聽王蘭奇這話，有些奇怪，他自己估計一千五百萬完全可以拿的下來，多花五百萬？
韓東知道，王蘭奇不會不知道這個情況，可是還要這樣做，估計應該是有她自己的謀劃。
於是沒有講話，等王蘭奇的下文。
王蘭奇像是看出來韓東的心思，對韓東說：
“彆想了，一千五百萬肯定拿不下來的，我問了張蘭，她們花了一千七百萬，跟我們要買的股份數量是樣的！”
這讓韓東沒想到，但是，既然可以一千七百萬，為什麼要兩千萬呢？多花三百萬圖什麼？
韓東疑惑地看著王蘭奇，問：“你多花三百萬的目的是什麼？”
這時，王蘭奇拿著茶杯，走回到老板桌後坐下來，緩緩地說：
“當然是買的話語權，我會要求李周工廠隻做我們的貨，不再做李氏美國公司或其他人的產品。
你能明白我的意思嗎？”
韓東順著這個邏輯認真地想想，好像有點明白了。
如果李周工廠隻有一個銷售，那麼，就是這個銷售說了算。
所有訂單都出自這個銷售，自然不論售價還是產量，都不得不聽這個銷售的。
即使你成本再低，可是，生產出來的產品如果賣不出去，也是枉然。
所謂的以銷定產，也就是這個道理。
現在，既然股份不能占到絕對優勢，那麼，如果能控製住工廠的銷售，也就基本實現了控製這個工廠。
即使不是大股東，也能實現以小博大。
在這種情況下，你是大股東有什麼了不起？
工廠銷售掌握在我手裡邊，雖然我是小股東，你大股東也不得不聽我的！
多花三百萬，如果能實現這種狀態，當然值！
最簡單，就是工廠的定價權，隻有一個銷售渠道，那麼你根本就沒有彆的選擇，隻能聽這唯一銷售渠道的。
我說降價就要降價，我說提價才能提價！
韓東知道，現在蘭奇公司在李周工廠的訂單，單價都是比較高的。
如果實現了隻有一家蘭奇公司的訂單，那麼自然這個定價權就是蘭奇說了算。
蘭奇就可以把工廠的出廠價格拉下來，彌補損失的利潤。
想明白了這個邏輯，韓東不無擔心地問：
“現在李周工廠，隻有蘭奇和李氏美國公司的訂單，多花三百萬，如果能把美國公司訂單擠出去，當然好！
可是，蘭奇，你有沒有想過，你能想到，李老板就想不到嗎？他應該不會隻留你一家，一定要讓美國公司訂單跟你製衡！”
王蘭奇正在喝茶，聽韓東這樣說，放下手中的茶杯說：
“這我想到了，但是估計李老板也不會不知道，美國公司訂單早晚一天會撤出李周工廠。
有這個大前提在，長遠看，他唯一指望的就是，在美國公司訂單撤走以前，能建立起自己的銷售。