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第361章 出讓核心利益(1 / 2)

王蘭奇不再兜圈子,衝陳傑莞爾一笑,說

“陳總,希望我們都有大智慧,真正促成這次談判!我先把蘭奇公司的訴求講出來,供陳總參考,你看如何?”

陳傑隻是點點頭,沒有插話。他早就已經估計出了蘭奇公司想要什麼,現在看看王蘭奇會怎麼說。

王蘭奇這時手裡端著茶杯,在屋內踱步,邊走邊說

“現在蘭奇公司的優勢,已經擺在大家麵前,相信大家都已經看到了,不用我再多講。

這種優勢,相信你們大家也都有自己的判斷,是否可以在美國市場中爭得一席之地。

在這個前提下,如果蘭奇能得到美國公司物流倉儲方麵的支持,就是錦上添花。”

這時,王蘭奇沒看陳傑,而是站住腳,看向李晴。

她估計,陳傑恐怕早就猜到了自己的想法,可是,不知道李晴是否知道。

王蘭奇希望,他們兩人都能知道自己訴求,才有進一步合作下去的可能。

否則,隻是陳傑理解,而李晴不知道,那麼,還需要兩人統一意見才能作答。

她當然不希望這種情況出現,這種情況一旦出現,就會很麻煩。

李晴迎著王蘭奇的目光點點頭。

這事先她跟陳傑討論過,恐怕李氏公司拿出來什麼也都沒什麼吸引力。隻有在美國市場上,已經早就成熟的倉儲物流網。

想從頭開始去編織這樣一張網,並不會很容易,而且也需要時間和精力。

可是,李晴也看出來,在知道美國李氏的合作意願以前,蘭奇並沒想依靠美國李氏。

邁克講的箭在弦上,已經是最好的證明。

沒有美國李氏的這方麵的支持,人家就已經想自己做,由此可見人家的決心。

現在既然你美國李氏願意合作,人家當然求之不得。

但不知道,你美國李氏是否真的願意出讓這方麵的資源,這可是你們的核心資產。

最初李晴聽陳傑說,恐怕要在這方麵讓利時,李晴嚇了一跳。她知道,這無異於出賣李氏美國公司。

把這部分資源跟彆人分享,那美國李氏還剩下什麼?在這張成熟的網上,每一個節點都是美國李氏的客戶。

給對方開放這張網,相當於即把核心資產讓給了彆人,又把自己的客人拱手送給了彆人。

無異於把美國李氏直接送上斷頭台。

李晴當時就表示過堅決反對,陳傑也沒著急,而是緩緩地對她說

“如果我們談判的對方要求我們必須這樣做,你該如何應對?”

李晴認為這很不合理,如果對方提出這樣的要求,就是無理要求,應該及時拒絕。

可是,陳傑搖搖頭,對李晴說

“既然是合作,我們就不得不給人家想要的東西,你覺得我們還有什麼東西是人家想要的?”

這話讓李晴回答不了,總不可能是那些報關、清關的事情吧?

這恐怕太小兒科了!還彆說陳傑,連李晴自己都知道,不可能是這些事情。

可是,除此之外,美國李氏還能有什麼拿得出手的東西?

見李晴一時為難,當時,陳傑笑笑對李晴說

“我看,你最好還是先有這樣的準備。

在我看來,至少蘭奇公司不會缺資金,即使大伯那裡缺錢,我們現在恐怕也幫不上忙。



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