楚南聽後,猶疑地搖搖頭,說:
“這應該是美國李氏內部的事情吧?我們插手不好吧?”
可是,周明卻不是這樣認為的:
“王蘭奇通過我們的力量,很快在華東地區擴張銷售。
可是,她背後,卻又在建立自己的加盟店,暗中在跟我們打擂台。
如果任由她這樣搞下去,恐怕我們手裡的資源就會麵臨挑戰,您難道不想給她點顏色看看?”
王蘭奇在國內市場上的擴張,跟美國李氏聯姻如出一轍。
她需要借船出海,儘快在國內國外兩個市場上先站穩腳跟,而後的策略,就是建立屬於自己的營銷渠道!
在美國市場中的做法,陳傑已經看明白。然而,在國內卻早已經開始了這樣的布局。
華東地區,以上海為軸心,王蘭奇先跟楚南談成合作,使自己的產品先在市場中打響。
而後,騰出精力再慢慢建立自己的加盟店,而且是線上線下同時進行。
麵對王蘭奇的這種做法,楚南和周明早就已經知道,但一直也沒什麼好辦法。
楚南曾出麵跟王蘭奇談過幾次,但是都沒一個好的結果。
她和周明兩人商量,就想現在把王蘭奇踢出自己的加盟店。
可是,合同沒到期,強行這樣做又會遭到詬病,甚至要賠一大筆錢。這讓兩人都有些抓狂。
周星兒打電話給周明時,周明首先想到就是答應周星兒的要求,想辦法幫她。
這樣,就可以聯合美國李氏,在國內和美國一同抵製王蘭奇。
這個想法當然現在不能跟李玉夫妻兩個講,否則周明擔心,事情沒辦成反而雞飛蛋打。
他想通過韓東先控製王蘭奇,至少讓她先出聲,這樣王蘭奇恐怕就不得不主動找他們。
到這時,估計什麼都好談。
然後告訴李玉和周星兒,他們上海宏域和美國李氏聯手,就可以逼王蘭奇就範。
你王蘭奇再能耐,同時失去兩個市場的支持,我看你還能怎麼辦!
這就是周明的打算,他把這打算都跟楚南一五一十地講了出來。
楚南仍然有些猶豫,但她也沒更好的辦法,就對周明說:
”行,先按你的想法辦,看看效果我們再講。韓東跟我們拿貨的配件,就是出自這家電子廠吧?”
周明一邊點頭,一邊說:
“沒錯,就是這廠。我已經通知廠長,暫停給韓東發貨。
現在這個配件,國內隻有我們這家工廠可以生產,韓東除非去德國購買,否則在國內根本就買不到。
可是,德國的價格,恐怕不是韓東可以承受的,所以,估計王蘭奇和韓東隻能低頭!”
這話讓楚南一下明白,周明為什麼阻止她把這家工廠的股份直接給美國李氏。
這樣的工廠,最好自己有絕對控股權。
可是,既然讓美國李氏自己選擇,人家選擇股份,豈不是根本就達不到目的?楚南看著周明,把自己的疑惑講了出來。
周明笑笑,對楚南說:
“人家原來是百分之二十的股份,你還人家百分之二十,是對的!
既然重提這件事情,主動權就掌握在人家手裡。人家選擇原來的股份,你也沒辦法。
否則,你很難講清楚,為什麼隻給人家不到百分之十的股份。
現在,給美國李氏多一個選擇,美國李氏又不做機械和電子,大概率會選資金而不是股份!”
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