你可能不知道，我最早乾的就是市場營銷這個工作，我甚至還在必勝客，幫他們賣過披薩。”史蒂夫.凱斯聽了賈磊的話，笑著回答說。
“哦？那你轉業跨行的維度可真夠大的了，電腦互聯網在線服務商和披薩運營策劃，這兩者沒有任何關係吧？”賈磊驚訝的說。國早期的互聯網從業者，幾乎來自各行各業！
史蒂夫.凱斯雖然對電腦市場和技術，並不知道多少，但他有一句口頭禪：“銷售的秘訣就是，和用戶保持聯係。”，這也是他奉為準則的商業哲學。
“要說披薩和美國在線唯一的相似處，大概就是光盤了，畢竟它們都是圓的。”史蒂夫.凱斯笑著回答到，他一本正經的說了一個笑話。
“哈哈哈哈哈哈哈，史蒂夫.凱斯先生你可真幽默。不過你說的對，披薩和電腦唯一的相似處就是光盤，它們都是圓的……哈哈哈哈哈哈哈。”賈磊被他逗的笑的合不攏嘴，斷斷續續的說到。
“嗯！許多人都是這麼認為的，我每次講這個笑話的時候，都有人會笑。”史蒂夫.凱斯對賈磊說到。
“那是因為你說的好笑！史蒂夫.凱斯先生，我發現你是一個特彆容易，讓人對你產生好感的人，大家肯定都特彆喜歡和你做生意。”賈磊笑夠了以後，對史蒂夫.凱斯認真說到。
史蒂夫.凱斯還是個孩子的時候，他便和哥哥丹一起開了個名叫“凱斯企業”的小公司。
那時候他們公司的主要業務就是，挨家挨戶地推銷，一切凱斯能搞到的東西，最好是免費的無本買賣，從花籽、手表到聖誕卡，史蒂夫.凱斯能把一切東西，用自己的三寸不爛之舌，賣出去。
“賈磊先生，你知道嗎。我很佩服你的hi123網站的，因為它能夠用最低的成本，獲得最高的利潤，還能給客戶帶來更好的廣告效果。
我還記得，我們美國在線公司，剛成立的時候，為了獲得用戶，隻能通過用買雜誌免費贈送光盤的方式，來讓人下載和使用，我們公司的網絡在線服務，它的效果，其實並不特彆好。”史蒂夫.凱斯看著賈磊，認真的說到。
“隨刊贈送光盤軟件來吸引用戶？那成本該多高啊？”賈磊聽到這裡，忍不住驚訝的問到。
“一份光盤的成本至少也要五美元，但是，那些拿到了光盤的雜誌用戶並不一定都會使用我們公司的服務，成為AOL的注冊用戶，有一半光盤會被扔掉。所以用這種方式吸引用戶注冊，我們每個用戶的拉新成本，就高達10美元。”史蒂夫.凱斯對賈磊介紹說到。
“美國在線能拿出這麼高的推廣成本，凱斯先生真是有魄力。”賈磊佩服的說到。
不過幸好，早期的互聯網用戶，都是高淨值人群，而史蒂夫.凱斯公司的網絡在線信息服務，使用時還是要收費的。
“謝謝您的誇獎，不過比起賈磊先生您的事業，我們公司這點小事，還不值一提。您的年紀比我更小，更有魄力。”史蒂夫.凱斯笑著對賈磊恭維說。
“嗬嗬……，我這麼年輕就出來打拚也是被逼的，爹死娘嫁人……我不自己拚一把，下場會很慘的。”賈磊聽到這裡，就想起了自己的糟心事，於是冷下臉說到。
史蒂夫.凱斯可是一個人精，做營銷和銷售的人，多會看臉色啊，他見賈磊臉色變了，就趕緊轉移話題。
“您剛才不是說的，我們美國在線的推廣成本高嗎，我也是這麼認為的，所以我今天才冒昧的打擾您，就是想和你談一筆生意。”史蒂夫.凱斯對賈磊說到。
“什麼生意？”賈磊心不在焉的問到，他心情有點低落不太想談生意了。
“我們美國在線公司想和微軟公司一樣，在您的hi123網站上打廣告。”史蒂夫.凱斯趁著賈磊還沒走，趕緊說出了自己的目的。
“你是說？美國在線公司想在我們公司的網站上，打廣告嗎？這當然可以，你明天就可以去hi123公司，和我的特彆助理皮特談這件事。”賈磊回答說，hi123公司的事，平時都是皮特管的。
“我知道了！不過我想問一下，在你們公司網站打廣告，都是和微軟公司一樣的價錢嗎？我們公司一下要拿出上千萬美元，還是很吃力的。”史蒂夫.凱斯有點緊張的問到，這個問題對他很重要。
“當然不是！我們hi123公司的廣告收費標準，從幾十萬美元到幾百萬美元都有。就好像m國路邊的廣告牌，因為位置和大小收費不同一樣，我們公司的廣告位位置不同，價格也不同。”賈磊打起精神來，和史蒂夫.凱斯介紹說。
“那我能問一下，像微軟公司的那種廣告，是什麼價格嗎？”史蒂夫.凱斯又問到。
“我們hi123網站，普通的首頁廣告位的價格，是每個月100萬美元，二級頁麵廣告位是每月50萬美元。不過微軟公司的廣告位之所以那麼貴，是因為比爾.蓋茨在我這裡買了特殊服務。
微軟公司的廣告，是無論幾級頁麵，都是全站置頂的頭條廣告，位置最好，價格也最貴！每個月要兩百萬美元。”賈磊對史蒂夫.凱斯解釋說，這是他和比爾.蓋茨對外的統一說法。
“哦！既然這樣，那我先想想。”史蒂夫.凱斯聽了賈磊的話後說到，然後他低下開始思考事情。
“史蒂夫.凱斯先生，我今天和你聊的挺愉快的，所以我想給你一個建議。”賈磊看著對麵的人，開口說到。
“什麼建議？”史蒂夫.凱斯問到。
“既然美國在線公司，是做互聯網在線信息服務的，與其購買昂貴的首頁廣告位，不如購買互聯網有關的，二級頁麵的廣告位。這樣，性價比最高！”賈磊認真著提議說。
像汽車、音樂等網站二級分類頁麵，對現在的美國在線公司，用處不大。
“這的確是個好主意！”史蒂夫.凱斯笑著說到，這樣一來每年至少能省下600萬美元的廣告費。
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