1996年3月12日星期二
“賈磊，我聽本.斯利夫卡跟我說，美國在線的人昨晚找上你說，它們同意和微軟公司合作了。這件事是真的嗎？”比爾.蓋茨看著賈磊問到，所以他才會一早就把賈磊叫過來。
“蓋茨先生，這件事是真的。”賈磊笑著點點頭，回答到。
“那就奇怪了！美國在線不是昨天才對外宣布，取得了網景瀏覽器的使用權嗎？怎麼營業之間就改變想法，和微軟公司合作呢？”比爾.蓋茨微微皺起眉頭，有點疑惑又有點不解的問到。
“據我所知，是因為美國在線公司的史蒂夫.凱斯，昨天和網景公司的總裁巴克斯戴爾吵了一架，所以才改變心意，回來找我們微軟公司談合作的。”賈磊笑著回答說，他昨天在電話裡聽到這個狗血故事，都驚呆了。
“哦！網景公司巴克斯戴爾，為人一向傲慢，他甚至多次在電視和雜誌訪談中，貶低和攻擊過，微軟公司和我本人。他能乾出和自己合作方吵架的事兒，我一點兒都不奇怪。”比爾.蓋茨聽了賈磊說的話，恍然大悟的說。
“是的，巴克斯戴爾這人的確挺討厭的！我還在網景公司的時候，他就三番兩次的當著我的麵，惡意攻擊和貶低我的人品。總覺得我是微軟公司，派過去的奸細。”賈磊撇了下嘴角，厭惡的說到。
yd！！
他怎麼敢懷疑你的人品的？
據我所知，你是從網景公司剛創業不久，就加入的。不客氣的說，網景公司能有今天的成就，是由你和吉姆.克拉克、馬克.安德森團隊一塊做出來的。
我相信誰都可能出門網景公司，但你們三個人，絕不會出賣網景公司的機密，畢竟它是由你辛苦發展起來的。”比爾.蓋茨搖頭說。
想當初他出了高價購買網景的消息，可賈磊卻沒出賣網景公司，所以比爾.蓋茨特在這一點上，絕對相信賈磊的人品。
“您說的對！網景公司對我來說，就像我的孩子一樣，我肯定不會出賣它的機密換好處的。
巴克斯戴爾就是一個撿了現成便宜，在網景公司壯大後，才同意到網景任職的人。也配懷疑我？
嗬嗬……”
賈磊聽到這，冷笑一聲說到。
“唉，其實我和克拉克，還有安德森的關係一直不錯。要不是巴克斯戴爾拉著一群資本，進入網景公司的董事會，攪亂了網景公司，原來的人事安排和發展方向。
我也不會一氣之下，賣了網景公司的股票，離開網景公司了。”賈磊歎了一口氣說到，他臉上露出了一絲苦笑。。
當然，賈磊離開網景公司，最主要的原因還是，不想重蹈克拉克覆轍，被那些想得到網景公司股份的影子財團，安排各種意外事故。
“好了，我們不談他了。賈磊，我們還是談談，和美國在線的合作吧。”比爾.蓋茨看到賈磊臉色不太好，立刻就轉移了話題。
“好的！我繼續說，我昨天接到的那個電話。
據史蒂夫.凱斯本人說，他是和巴克斯戴爾大吵了一架，才回來找微軟公司合作的。
其實他一開始提出的條件是，在他們是使用網景瀏覽器的同時，也會使用和推廣，我們微軟公司的ie瀏覽器。”賈磊打起精神，向比爾.蓋茨彙報說。
“嗬嗬……，我不相信，史蒂夫.凱斯會這麼好心，幫我們微軟公司推廣ie瀏覽器。”比爾.蓋茨冷笑一聲，不屑的說到。
“蓋茨先生您猜對了，史蒂夫.凱斯幫我們微軟公司，推廣ie瀏覽器不但要收錢，還要在微軟操作係統桌麵上，捆綁銷售美國在線軟件。並建立一個獨屬於美國在線設備的，能連接互聯網的駁口。”賈磊回答到，
“美國在線提出的條件和上次一樣，甚至有過之而不及。”比爾.蓋茨皺著眉頭說到。
“您放心，我已經把微軟公司的場子找回來了！我對史蒂夫.凱斯說，如果他想和我們微軟公司合，就作必須要把ie瀏覽器，作為美國在線的缺省瀏覽器。”賈磊笑著回答到。
“哦？這種條件，史蒂夫.凱斯居然也答應了。你跟我詳細說說，你們昨天的談判過程？”比爾.蓋茨聽到這裡立刻做直身子，感興趣的問到。
“好的。其實那場談判，我是按照您昨天教我的辦法乾的。
我先答應了美國在線合作的要求，把他穩住了，然後再和史蒂夫.凱斯談具體合作條款，最終沒辜負您的教導，談成了這次合作。”賈磊笑著說。
“嗯，乾的不錯。你和我說說，你都答應美國在線，什麼條件了？”比爾.蓋茨好奇的問到。
“我代表微軟公司，答應了給美國在線，每個用戶3美元的入駐費，以及幫美國在線做一個，獨屬於它們自己的網絡駁口。
至於他提出的最重要的，關於把美國在線，捆綁到微軟操作係統桌麵，一起銷售的條款……。
我對史蒂夫.凱斯說，這麼大的事情，我需要先請示過您和微軟公司董事會，才能給他答複。”賈磊一條一條的回答到。
這些合作條款很重要，他必須對比爾.蓋茨要講清楚。
“他的這幾個條件，我上次就聽說過，你當時就回絕他了。你這次的答複，也很適合。
但是因為賈磊你不懂電腦技術，還是出了一點小問題。
其實史蒂夫.凱斯，要求把美國在線的軟件，加入微軟操作係統桌麵的事情好辦。
但是，他要求微軟公司，幫美國在線的設備上網駁口可不好辦。
你要知道，上網駁口不僅包括物理接口，如電子設備端口。還涉及到網絡邏輯連接中的端口概念，這些都是實現網絡連接和數據傳輸的關鍵組件。
這可是一項大工程！”比爾.蓋茨敲著桌子，皺著眉頭思考說到。
“對不起蓋茨先生，是我疏忽了！我馬上就去找史蒂夫.凱斯，和他從新談合作條款。”賈磊聽比爾.蓋茨這麼說，立刻著急的說到。
“算了，既然你都答應他了，就不要改了。我們微軟這麼大一家公司，要言而有信，這件事雖然有點棘手，但不是不能辦，頂多是多派幾個人去，浪費點時間罷了。
賈磊關於網絡駁口這件事，你以後就不用管了，就把他交給本.斯利夫卡去乾吧。”比爾.蓋茨攔住賈磊的動作，對他說到。
“好的，蓋茨！我知道了。”賈磊點頭回答到。
“既然你和史蒂夫.凱斯已經談妥了，那你就把他叫到微軟公司來，簽合作協議吧。”比爾.蓋茨對賈磊說到。
“這麼快嗎？這樣做，是不是有點兒太著急了？”賈磊皺著眉頭，有點不安的問到。
“網景公司最近太過份了，他們，到處和人貶低，我們微軟公司的ie瀏覽器。說ie就是馬賽克的拙劣仿品，不堪一擊，我們微軟公司馬上就會被網景公司，打敗的。
現在是時候，該由我們微軟公司反擊了！”比爾.蓋茨站了起來，看著窗外冷冷的說到。
“好的蓋茨先生，我這就去通知史蒂夫.凱斯，讓他帶著美國在線的人，來微軟公司總部簽合同。”賈磊點頭應到，然後他就下去了。
“露西，你去通知公共部的人，讓他們組織一次新聞發布會，就說微軟公司有重要的事情要對外宣布。”比爾.蓋茨等賈磊走後，打電話給露西吩咐到。
“好的蓋茨先生，我知道了。”露西回答到。
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“史蒂夫.凱斯先生，很高興見到你，請坐。”比爾.蓋茨對著走進總裁辦公室的美國在線董事長，伸出手熱情的說到。
“比爾.蓋茨先生，能夠在你百忙之中受到接見，這是我的榮幸。”史蒂夫.凱斯一邊握住比爾.蓋茨的手，一邊激動的說到。
“我們兩家公司馬上就要合作了，以後見麵的機會還有很多。”比爾.蓋茨笑著回答到，然後他就邀請史蒂夫.凱斯，一塊去了會客區。