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第15章 IBM公司和網景公司翻臉(1 / 2)

賈磊從畢馬威出來後,隔天拿到了畢馬威會記所發過來的合同草案,就又給Intuit公司(財捷集團)的總經理打去了電話,再次談起兩家公司合作的事情。

“賈磊先生,我說過了,關於是否用微軟瀏覽器,替換網景瀏覽器這件事,我需要向董事會報告過後,才能決定。”Intuit公司的總經理接到賈磊的電話後,有點不耐煩的對賈磊說到。

“總經理先生,我覺得你不需要和Intuit公司的董事會報告了,因為我將帶給貴公司一份厚禮,你們公司董事會肯定會喜歡的。它的價值完全能夠讓貴公司,把微軟公司的ie4.0瀏覽器設置為默認瀏覽器的。”賈磊在電話裡,語氣輕鬆的說到。

“賈磊先生,你要送給Intuit公司什麼厚禮?”Intuit公司的總經理驚訝的問到,他想不出來怎麼樣的後,能讓公司董事會完全改變中立態度。

“我記得你們Intuit公司(財捷集團)主要是業務,就是開發財務軟件,你們的Quicken軟件,被大部分快會記所使用。

我昨天從貴公司出來以後,就去了一趟畢馬威會記所,和他們談了一份合同,並把Intuit公司的財務軟件介紹給了,畢馬威的總裁。”賈磊說到這裡停了一下,他想看看對方的反應。

“那畢馬威會記所的總裁,對我們Intuit公司的財務軟件,有什麼看法?”Intuit公司的總經理著急的問到,畢馬威作為全球四大會記所之一。

一直是所有財務軟件開發商,想要合作的目標。

“畢馬威會記所的總裁覺得,我們微軟公司的ActiveX,加上Intuit公司Quicken軟件,再配合微軟公司的IE瀏覽器一起使用,實在是很契合。”賈磊笑著在電話裡說到,然後賈磊就如願的在電話裡,聽到Intuit公司的總經理粗重的喘息聲。

“賈磊先生你的意思是說,畢馬威的總裁覺得我們財捷集團的,Quicken軟件很好。是嗎?”Intuit公司的總經理即緊張,又興奮的問到。

“是的!”賈磊在電話另一邊回答到。

“能夠得到KPMG的總裁的誇獎,這的確是個好消息,您帶來的禮物我很喜歡。”KPMG的總裁激動的說到,Intuit公司其他董事,聽到這個消息也會喜歡的。

“NO!總經理先生,您恐怕是誤會了我的話了。作為一個實在的華夏人,區區一個好消息,怎麼能當做禮物拿出手呢。

我給貴公司的禮物,是一筆合同訂單!

我和畢馬威的總裁談好了,有我們微軟公司出錢,來幫畢馬威會記所組織一次員工培訓,讓他們的員工更快熟悉用電腦辦公,取代傳統的手工記賬模式。

我們微軟公司負責派人培訓,畢馬威公司員工,電腦操作程序和財務程序套件。

既然是有微軟公司派人培訓,那麼員工培訓課上所要講的內容,和所用的軟件,就都有由我們微軟公司說得算了。

如果Intuit公司願意把我們微軟公司的ie4.0瀏覽器,設置成默認瀏覽器,我就會投桃報李的,把畢馬威公司員工培訓所使用的財務軟件,全部換成Intuit公司的Quicken軟件。

你覺得,我的這個主意怎麼樣?”賈磊在電話裡,笑著問到。

“這當然是個好主意,一旦畢馬威會記所的員工,學會了我們公司Quicken軟件的使用方法,那麼他們培訓結束後,會大概率讓畢馬威公司購買我們的財務軟件。”Intuit公司的總經理激動的回答到,這單業務簡直就是天下掉下來的餡餅。

不對,

應該說這簡直,就是賈磊送給Intuit公司的餡餅。

“既然你同意了我的計劃,那我就等著你們公司,用我們微軟公司的瀏覽器,替換掉網景瀏覽器的那一天。”賈磊得意的說到。

“賈磊先生您放心,我把這件事和董事會報告一下,他們肯定也會同意。”Intuit公司的總經理回答到。

“那我希望你們動作快點,畢竟畢馬威那邊的員工培訓,隨時都會開始。”賈磊提醒Intuit公司的總經理說到。

“好的,我爭取明天就給您答複。”Intuit公司的總經理回答到,然後雙方就結束了通話,

賈磊放下電話後忍不住開始翹著腳,得意的哼起歌來。

賈磊為自己想出的這個一石二鳥的計劃,感到十分得意,當初他在畢馬威總裁頭一次提到,“員工培訓”這幾個字的時候,就突然冒出了這個計劃。

隻要微軟公司答應了畢馬威,幫他們做員工培訓,賈磊就可以順手把Intuit公司的Quicken軟件,塞到課程表裡,然後再用這件事和Intuit公司談條件。

1997年7月,微軟公司在不折手段的努力下,攻克多家大小公司,用豐厚的條件和他們達成合作,用微軟公司的IE4.0瀏覽器,替換掉了這些公司電腦上的網景導航者瀏覽器。

這些公司和微軟公司的合作細節如下。

1,Net公司,

Net公司使用IE成為其默認瀏覽器,微軟公司將Net軟件,打包進微軟公司的,windows95視窗操作係統一同發售。

2,Intuit公司,



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