“據我了解，比爾.蓋茨先生，是個很要麵子，很自大，又很自負的人。
他最近，一直把自己放到蘋果公司拯救者的位置上，所以和你談判時態度有些傲慢。
我的提議是，喬布斯先生你應該反複提醒他，這次的合作協議，你們雙方的地位是對等的。
一旦合作成功，微軟公司才能擺脫到抄襲者惡名，不會被法院的判決書丁在抄襲者的恥辱架上，這次合作會讓微軟公司和比爾.蓋茨，都保住顏麵的。”賈磊皺著眉頭，認真的向喬布斯提議說。
有的時候，這些大公司和大人物，把臉麵看的比利益更重！
“賈磊你說的對，我最近和比爾.蓋茨通話時，顯著被他將思路帶偏了，先前我甚至有點自責，覺得自己定的這個條款，有點兒太過分了。
但是你一說我就茅舍頓開了，在這次交易中根本沒有什麼平等的交易，也不存在拯救。
微軟公司之所以願意出這麼多的錢，並答應我們的合作條件，根本原因還是因為他們自己理虧，知道自己的官司大概例會輸。”喬布斯看著賈磊，恍然大悟的說到。
因為這次兩家公司的合作，本來就不是一次雙方間的公平的交易。所以，所有的合作條款，也就不存在公平一說。
“好的！我希望喬布斯先生，你在以後的談判，你要反複確認和強調，這個合作的基調。您明白嗎？”賈磊問到。
“ok！我懂了，在合作中，誰更強勢，誰就是有理的一方。”喬布斯讚同的點點頭同意說，賈磊的確很了解比爾.蓋茨。
“第二點，微軟公司和比爾.蓋茨作風，一直都是很強勢，很霸道的。
所以，如果你想在大會錢和他們把合作敲定，就要給他們一點甜頭嘗嘗。”賈磊認真的對喬布斯說到，喬布斯聽到這裡皺起了眉頭。
“你的意思是，讓我向比爾.蓋茨低頭嗎？我要給他們哪些甜頭？”喬布斯有些不開心的問到，他可不想損失蘋果公司的利益。
“隻要我們把拒絕微軟公司，加入蘋果公司董事會和擁有投票權這一項重要條款談成了。
其他的小事情上，我覺得蘋果公司可以讓步的。
我們華夏人管這種策略，叫作以退為進，表麵上我們是向微軟公司讓步了。事實上，我們讓步後的條件，對蘋果公司會更有利。”賈磊笑著說，然後他就用指甲在a4紙上劃了一道。
“我看過兩家公司的合同草案，其中有許多關於技術的方麵的條款。
比如說，您提出微軟公司在未來5年內，必須為蘋果公司的產品開發配套軟件。而比爾.蓋茨先生，也提過類似的條款，就是希望獲得蘋果公司的一些技術授權，和新開發的技術隻用權。
原本，這是兩條兩家公司的爭議條款！
但是，如果我們把這兩個條款合成一個條款，事情就會好辦多了。
既然這兩個條款都涉及到專利，那我們就可以在文字上耍個花招，出一份專利交叉許可協議。
比如，隻要微軟公司答應不進入蘋果公司董事會，並放棄那1800萬股股票的投票權。
蘋果和微軟兩家公司的現有專利，以及未來5年內取得的專利，都將會開放給對方使用，以此來解決兩家公司，長達10年的專利糾紛。
這個協議會讓微軟公司，徹底擺脫抄襲者的帽子，他們肯定會答應的。”賈磊笑著說到，喬布斯聽到這裡眼睛一亮。
“賈磊，這真是一個好主意，我相信比爾.蓋茨和微軟公司，絕對不會拒絕這個條件的。
這樣一來我們就阻擋蘋果公司，進入微軟公司董事會，也不會因為那些股票，讓蘋果公司失去控製權。
而微軟公司，有了這份協議做背書，也能解決掉抄襲的官司，並給自己找回顏麵。”喬布斯讚賞的看著賈磊說到，賈磊得意的抬起胸脯。
玩文字遊戲，本人可是專業的！
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