唐禹滿意的點了點頭，再次拿起激光筆，開始講述今天的會議內容。
ppt翻了一頁，他朗聲道“之前提到，紡織業有兩大下遊產業，那就是服裝與家紡。”
“因為我們公司自己就有酒店，所以我相信大家對於家紡產品並不陌生，所以我們先從服裝講起。”
他在桌前緩緩踱步，朗聲講述道“服裝行業其實並不怎麼好，甚至可以稱之為爛。”
“因為服裝是客戶群體最沒有忠貞度的一個行業。”
下方的高管們嘴角抽了抽。
你還知道啊？
“服裝行業的幾大要素，大家知不知道是什麼？”
會議室內一片安靜，過了幾秒後一個聲音在下方響起。
“品牌，設計，質量，供應鏈。”
說話的是陳歡，她大學時學的雖然不是服裝行業，但是這幾年她一直幫著宋宇航打理紡織廠，對此自然熟知。
唐禹點了點頭，認可道”沒錯。”
“這四大要素中能劃分出兩種經營模式，一種是品牌，一種是供應鏈。”
“所謂品牌，就是咱們常說的牌子貨，比如李寧耐克，或者其他的一些頂級品牌的服裝。”
“品牌普遍沒有自己的工廠，大部分都是找工廠代工，成本會高於供應鏈模式。”
“但是同樣，品牌的售價也普遍偏高。它們拚的就是設計與品牌影響力。”
“品牌的影響力越大，設計的越好，價格也就越昂貴。而價格昂貴，自然也就沒有那麼多人買的起。
“你們可以想一想，一個被世人所熟知，卻不是所有人都買得起的品牌被你穿在了身上，那是一種怎樣的感覺？”
“而品牌就是抓住了消費者這樣的心理，即便它設計單一，但隻要它不爛大街，並且有一定的品牌影響力，再貴也是不愁賣的。”
“它賣的越多，毛利越多，公司的發展也就更好，服裝的設計與生產方麵也會有更多的資金投入，這是一個良性循環。”
“所以品牌的昂貴是必然，這也就是為什麼李寧漲價以後反倒賣的更好的原因。”
“這種商業模式，被稱作富二代經濟學。”
會議室內鴉雀無聲，靜靜地思索著他的話。
唐禹沒有等他們，投影儀翻到下一頁，繼續講道“下麵再來說一下供應鏈。”
“所謂供應鏈就是以品牌或者商城，店鋪為核心，通過對信息，物流，資金的控製，從麵料采購到設計，加工，再到銷售給消費者的整體鏈網。”
“比如現在我們所看到的各式平價服裝商城，線上服裝店鋪，普遍都是供應鏈模式。”
“供應鏈模式的廠商可以說是服裝行業中最卷的一批人。”
“因為他們擁有自己的工廠，成本要低很多，所以普遍售價偏低。他們競爭的就是質量與性價比。”
“但也正是因為這樣，他們的客戶群體忠誠度是最低的。”
“因為同樣質量的產品，隻要有比你價格更低的廠商，那麼客戶群體就會大幅度流失。”
不少聽明白了的高層暗暗點頭，認可了唐禹的說法。
唐禹在辦公室內踱步，一邊走一邊說道“這種模式也有它自己的好處。”
“比如周轉率。”
“供應鏈的靈活性很強，能快速的響應市場需求和變化，及時調整生產和供應計劃，可以最大限度的避免庫存積壓。”
“還有就是之前所說的成本優勢與質量優勢。”