一晃到了下旬，水榭花都的門店還在裝修。
高考的分數出來了，羅美請了天假，去學校報誌願。
第二天上班後，陳耀東來了趟店裡。
看到羅美，就問了一聲“考了多少分？”
羅美說“648。”
“……”
陳耀東挺汗顏，比他高了將近兩百分，挺打擊人的，就問“報的哪？”
羅美說“北師大。”
陳耀東挺可惜“怎麼報個北師大，複旦浙大這些不好嗎，人大也能上吧？”
羅美說“我想當老師。”
“……”
好吧，這個理由很強大，目標也很明確。
想當老師，上北師大確實是最好的選擇。
上了陝師大的回來，景安一中都給房子，北師大和華東師大更不用說了，不但給發一套房子，聽說還有好幾萬的安家費，實在羨慕不來。
晚上。
陳耀東跟發小吃飯，周誌虎總算被他爹放出來了。
二十多歲的兒子了，總不能還讓爹養著。
種地有點浪費，十幾畝用不了這麼多人。
所以趕出來去掙錢。
可這年頭哪有好掙的錢。
之前跟的那老板犯事進去了，周誌虎買到了教訓，也不想再乾老本行了。
“準備乾點啥？”
陳耀東沒潑他冷水，這個時候傷口撒鹽不好。
周誌虎道“不知道，實在不行就上工地搬磚去。”
“你是個工地搬磚的料？”
陳耀東實在沒忍住“不是我瞧不起你，工地上的活比莊稼地裡的活還辛苦，你爹天天上工地咋乾的，就你這樣的要能堅持上一個星期，我把名字倒過來寫。”
“草，我還不信這個邪了。”
周誌虎不服氣“就衝你這話，怎麼也得乾上一個星期。”
高立明道“我支持你，讓陳老板名字倒過來寫。”
袁秋也在，但不說話，隻負責吃。
陳耀東就噴高立明“工資還沒你媳婦高，你羞不羞？”
草了！
高立明臉黑了，都想跟姓陳的絕交了。
手藝活其實工資並不低，一天六十到八十，一個月下來能有兩千塊，雖然不穩定，但平均一下也有一千五，奈何袁秋底薪加提成上兩千了，真有點傷自尊。
陳耀東又周誌虎“趕緊把駕照考了，我給你安排個活。”
周誌虎很想硬氣的說不，奈何話到嘴邊卻咽了回去。
實在沒底氣啊！
隔天，陳耀東又被大表哥叫過去吃飯。
吃飯不是主要，目的是給他介紹業務。
單位食堂供菜，陳耀東不了解這一塊，大表哥耳提麵命後，總算了解到一些內涵，掙不掙錢還在其次，關鍵讓他看到了一條降低損耗的好辦法。
買菜的阿姨大媽們實在太能挑，挑來挑去每天都會剩下不少菜。
就算有個活老杜在幫著聯係客戶降低損耗，也是杯水車薪。
如果能把損耗給降下來，即使要打價造戰，也可以有利潤。
如果能夠保本不賠，自然沒有繼續賠本的道理。
如果……
陳耀東又想到了老杜聯係的幾家客戶，有些搞餐飲的小店隻在便宜，對質量的高求不是太高，完全可以合作的，想要便宜？那就給到景安的最低價格。
甚至免費送都可以。
那些賣相不是太好的菜，與其放著讓壞掉最後當成垃圾扔，還不如送給人，隻要能擠壓超市和農貿市場的生存空間就不虧，隻要有助於實現壟斷景安菜市場目的都可以乾。
晚上，陳老板請吃飯，所有人都到。
不知不覺，已經有十個員工了。
儘管有一個是臨時工。
酒足飯飽，陳老板宣布了新的控製損耗思路，結果發現營業員都不感興趣，就覺得再這樣下去不行了，提成拿的太舒服了，才沒有人在乎損耗不損耗呢。
反正營業員的提成是按店裡的營業額計提的。
就算損耗再多，也影響不到大家的提成。
自然沒人上心。
就算是元老級的陳蘭蘭和袁秋，也隻是嘴上上心。
這怎麼行。
次日，陳耀東就去了公司，叫來劉慧萍和曹興平商量。
吳婷婷也拿著個本子坐在一邊裝模作樣。
可抓頭抓腦的，怎麼裝也不像是做記錄的秘書。
“你們倆考慮一下，儘快搞一個績效考核的方案出來。”
陳耀東道“開業的時候製定的有些東西太粗糙，存在這樣那樣的問題，營業員的提成隻跟店裡的營業額掛鉤，沒有其他指標，一個個就都盯著額業額，損耗再大也隻是嘴上說說沒人真正上心，你們給我弄個績效考核方案，把提成和損耗掛到一起，不能讓營業員隻盯著營業額卻不敢損耗，不然就這麼虧下去，公司什麼時候才能盈利。”
劉慧萍畢竟有經驗，問“陳總有沒有具體目標？”
陳耀東道“按照20的目標控製損耗，損耗在20到50之間提成遞減，超過50就彆再想提成了，低於20除了提成還有獎勵，具體怎麼定，你根據成本來核算。”
劉慧萍點點頭，也提了條意見“我覺得營業員提成定的有點高，門店營業額的4也太高了，我們賣的是蔬菜，不是高附加值的珠寶玉器，營業員提成太高成本壓力很大。”
陳耀東心裡算了下，夏秋的菜便宜，店裡一天的營業額在兩千左右的樣子，一個月六萬左右，一個營業員的提成就1200，加上底薪都兩千多了，春冬兩季大棚菜基本翻倍。
現在又上了豬肉和調料，天天三千往上。
確實有點高了。
超市的工資普遍還不到一千，自己這確實有點拔尖。
雖說多發點工資有助於提高員工的積極性和責任心，但也不是這麼個高法。
“那就2個點吧！”
陳耀東琢磨了一陣，道“以後營業員的提成按2個點提，不管幾個人，都按門店2的營業額提成，有幾個人就幾個人平分，而且隻計我們自營的菜品，三方經營不計。”
劉慧萍問“店長和店員也一樣嗎？”
陳耀東道“都是銷售崗位，提成不用分等級，店長和店員的區彆在管理上，把薪底拉開就行了，提成都一樣，新招的店員沒提成，陳蘭蘭和袁秋的先按2發吧，下個月開始執行新標準，袁秋提到店長崗位，薪底給提到1800。”
劉慧萍說聲好，心裡多少有點酸。
底薪加上提成，工資比自己都高。