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一家柴油機廠商說“如果僅僅是為了許城重工的收購案,我覺得沒有必要召集大家來開會吧，這是他們公司自己的事,我們誰也管不著。大家的時間都很寶貴，而且我們繳納的會費不應該浪費在這種沒意義的事上麵。”
這家柴油機廠商是許城重工的供應商。
趙冕聽了，臉上有點掛不住，說“怎麼會是沒有意義的事呢至少還可以討論一下許工機械賣這個價值不值得，給一部分將來準備改製的企業一些參考對不對”
另一名零部件供應商說“從許城重工集團公布的數據來看，他們確實有點資不抵債，我覺得這個價還是合理的。他們利用這個機會改製，引進外資、技術和管理，能夠讓許工機械銷量快速上升,帶動整個集團發展。我覺得是值得的。”
他說完，有不少人表示讚同。
遠夏站了起來，說“我看諸位是不是光想到有形資產，而忽略了無形資產合著許工機械發展了六七十年，從解放前的軍工廠就積累下來的聲譽和品牌知名度,就一文不值在座的就有卡特彼勒、約翰迪爾、小鬆、日立這樣的國際大牌代表，你們要不要問問他們，他們的品牌價值是多少他們的產品賣得那麼貴，除了質量之外，有多少是品牌溢價你們知道嗎”
遠夏點名的這些獨資和合資外企也都來參加了會議，因為他們也加入了這個行業協會,請他們來自然是避免不了的。
一時間大家都扭頭去看自己身邊，找那幾個品牌方的代表。
司紅錦站了起來,在九成以上的男性會員中,穿紅衣的司紅錦格外醒目,她落落大方地說“我來回答一下遠總這個問題吧,咱們中國很多人似乎尚未意識到品牌價值的重要性。我就不說遠了，請問諸位老總，你們給家裡的女性買名牌包或者名牌衣服鞋子嗎你們說說，一個v的人工皮革包，它就真值幾千塊錢嗎您瞧，這就是品牌溢價，v是個名牌，代表的是高品質、高品位，甚至是身份象征，所以讓你們心甘情願掏錢去買。還打個比方，你們自己的產品和許城重工同樣的產品拿到一起去賣，一樣的價格，你們看客戶會選哪家就知道了。”
遠夏衝司紅錦露出感激的笑容，司紅錦微微點頭，然後坐下了。
柴油機廠商說“品牌價值多少錢咱也管不住，是許城重工自己定的。”
遠夏說“不，他沒有定，是他們自己忘記定價，而凱斯也故意忽略了這個。如果許城重工跟我們行遠一樣是個民營企業，愛賣多少賣多少。但它是國有企業，是國家的資產，他們這麼乾，就是賤賣國有資產”
柴油機廠商臉上有些不自在，他沒反駁遠夏，坐下了。
柳工的老總站了起來，說“現在許工和凱斯已經有了合作意向，其他投資方幾乎已經出局，我們又能怎麼辦呢難道還能讓許工重新招標”
遠夏說“重新招標不失為一個辦法。我其實是反對許工機械將自己賣給凱斯，因為凱斯是外資，他們即將掌控許工85的股份，控股權都不在許工機械手裡，難道許城重工集團還能掌控許工機械未來的命運玩商業、股權和金融，我們中國人還太過稚嫩作為中國最大的工程機械品牌，如此輕易地交出了自己的命運，你們不覺得太過草率嗎”
有人不耐煩地說“遠總說了這麼多，你有辦法製止他們的合作嗎”
遠夏不疾不徐地說“這就需要在座諸位幫忙了，我準備了一份請願書，煩請諸位同仁在上麵簽名，請求商務部和發改委阻止這場不能進行的交易。到時候煩請趙會長將我們這份聯名請願書遞交到商務部去，可以嗎”
趙冕點頭“可以。”
遠夏將早已準備好的請願書發下去“每人一份，這是給諸位老總過目的，如果能認同我的看法，就在我手上這份請願書上簽上名，我已經帶頭簽好了。”
遠夏將手頭的請願書遞給趙冕，趙冕學遠夏樣子，在後麵簽上公司名和他自己的名字，然後再傳下去給其他人簽名。
有人拿著請願書仔細看，有人就大致看了一眼，覺得沒問題就將名給簽了。
還有人問“遠總，這是自願原則吧”
遠夏說“當然，都是自願原則。您可以仔細看一看我請願書的內容，如果覺得對您有好處，您就簽，沒好處，您可以不簽。”
遠夏在請願書上寫上了反對許工機械和凱斯收購案的理由，其中一點就寫到了收購案達成之後，會對國產工程機械行業產生的毀滅性的衝擊。
但不管其他品牌如何毀滅，外資和合資品牌是不會受影響的，還有許城重工的零部件和材料供應商是不會受影響的，所以這個請願書並不是代表了這個行業百分百的利益，隻能說是絕大部分的利益。
遠夏快刀斬亂麻，花了不到一天時間，就獲得了自己想要的結果，有不到七成的會員在上麵簽了字。
沒簽字的，除了外資和合資品牌，許城重工的供應商，還有不少持觀望狀態的國企，也正有改製的打算，他們想看看許城重工能給他們闖出來一條什麼樣的路來。
遠夏將這份請願書複印了一份，將原件交給了趙冕“趙會長，等第三輪報價出來後，要辛苦您跑一趟北京，希望能夠早點聽到上麵的態度。”
趙冕並不太看好這件事，他歎息說“這件事其實不太好辦，許工機械並沒有違反國家的改製政策，以前很多國企也都引資改製成功了。”
遠夏嚴肅地說“但是之前沒有重工行業的，許工是第一家。設備製造事關生產生活，跟國計民生息息相關，國家不應該這麼草率地開口子。”
趙冕點頭“好吧，我也認為不該這麼賣了，至少不能這麼便宜就賣了啊，簡直有點恨鐵不成鋼的感覺，太不把自己當回事了。”
遠夏說“謝謝趙會長的支持。”
從無錫回來，遠夏一邊等消息，一邊著手準備資料，他知道這事才剛剛開了個頭，還有硬仗要打。
回來後不久，遠夏給許工機械的總經理姚誠打了個電話，對方聽說是他，便接通了這個電話，開門見山地說“我聽說遠總組織行業協會開會的事了，真是煞費苦心啊遠總。”
遠夏說“本來我一直想當麵跟姚總說的，但始終都見不到姚總的麵。那我就在電話裡說了吧，許工機械如果真的要賣，行遠願意比凱斯多出35的價格購買許工機械85的股份。”
姚誠聽完，冷笑著說“這就是你想打的主意吧”
遠夏說“姚總放心，我向您承諾，行遠如果收購許工機械，絕對不會雪藏許工的品牌，也不會乾涉你們對許工的控製權，隻會資金和管理經驗，還會整合兩個公司的優勢技術，幫助你們集團早日脫離困境。你們隻要記得給我們分紅就可以了。”
姚誠從齒縫裡蹦出一句話“遠總是想等著看我們的笑話呢”
遠夏認真地說“並沒有，我說是事實。姚總不要以為將企業賣給行遠是導致國有資產流失吧，賣給外資企業就不是流失吧你賣給我們，還能說是肥水不流外人田。起碼許工機械這個品牌不會改姓外資，也不會有雪藏的風險。賣給凱斯，一切就都會變成未知數。我希望姚總慎重考慮一下我們行遠。”
姚誠冷冰冰地說“不必了，行遠機械的技術我們不太需要。我很忙，想必遠總也不清閒，就不浪費彼此的時間了。”他說完掛斷了電話。
遠夏聳了一下肩，果然不出所料，許工機械的決策者目的就是想引進國外技術。但他們也在商場上滾爬跌打了這麼多年，都是千年的狐狸，還玩什麼聊齋，遠夏不相信他們會覺得他們憑借15的股權還能夠守得住許工機械。
許工機械收購案第三輪報價是10月份才出的，凱斯的報價是376億美元，另一家美國投資公司摩根大通報價為4億美元，但是許工機械還是選擇了凱斯。
這個結果對外一公布，自然是引起了業內的廣泛討論。貴的不賣，居然賣便宜的。
不過許工機械對外的解釋是，除了資金之外，還有彆的附加條款，摩根的條件不能讓許工滿意，所以他們選擇了凱斯，至於具體是什麼條款，則是無可奉告，保密
第三輪報價結束，就意味著許工機械已經選定了凱斯，接下來就該商談合同細節了。
趙冕也是這個時候將請願書送到商務部的。
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