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當何永生的遊戲廳開業的時候，關宏達在日城修建的涼茶加工廠已經開始了調試設備的階段。
關自在涼茶之所以效果好，一個是藥物配比的配方好，另一個則是熬製方法的特殊性，這兩點結合起來，才組成了這個養生效果極強的茶水。
關宏達為了涼茶配方與工藝的保密性，特意將這個製造工藝細化了好多步驟，又請教了專家，才敢讓這些招聘的工人進入車間參與涼茶的生產。
在調試生產後，第一批自動化涼茶新鮮出爐，一直關注此事的吳秉心特意趕到關自在涼茶飲料公司祝賀關宏達。
他對這款涼茶極為熱切，在親自嘗試了生產出來的罐裝涼茶之後，便與關宏達簽訂了為期一年的試代理合同。
廠房裡生產出來的罐裝涼茶，是關曉軍設計出來的款式，分為兩種，一種是綠罐包裝的綠茶為主的涼茶，一種是紅罐包裝的紅茶為主的涼茶，這兩種涼茶口感有著很大的差彆。綠罐微微發苦，而紅罐就比較發甜，就口感而言，這綠罐的口感絕沒有紅罐的受歡迎。
但就保健效果來說，綠罐的比紅罐的可要好了不少。
這一次生產出來之後，關自在專門找了一群人來試驗了一下口感，發現喝的慣綠罐的人很少，大多數人還是喜歡紅罐包裝的偏甜口味。
老頭想了想，乾脆按照一比十的比例生產這兩種包裝的飲品，到時候看市場反應在做相應的調整。
關宏達生產這種涼茶，吳秉心全權代理銷售，這種生產隻管注重生產，而銷售則隻管銷售的合作形式，無論是對關宏還是對吳秉心都有一定的好處。
尤其是對關宏達來說，他隻管生產自己的涼茶就行，銷售方麵的事情暫且不用他來管。
關宏達不識字，也不懂商場上的門道，對於商場上什麼宣傳啊，什麼管理理念啦，他根本就聽不懂，也不想去聽。他就認準一個理，那就是自己隻管煮茶，誰想喝就賣給誰，代理商要多少，自己就生產多少，也不敢盲目的擴大化生產。
老頭並沒有想著掙很多的很多的錢，他的真實想法，其實就是把自家的涼茶手藝投入市場，做成一個有點出名的牌子，為後世子孫留一個飯碗。
按照關宏達此時的想法，一個月淨利潤能達到幾萬錢，他就已經滿足了，老人並沒有渴求太多。
而關宏達的老實安分，使得吳秉心少了一位對自己指手畫腳的大東家，使得他可以毫無後顧之憂的施展拳腳，而不擔心有人拖自己的後腿。
親身嘗試過這涼茶的效果之後，吳秉心對關自在涼茶在市場上推廣極為有信心。
在取得代理資質後，他利用自己以前的保健品銷售渠道，很快就開始在整個河東省鋪墊開來。
吳秉心這個人，天生就是一個搞銷售的人才，他年紀雖大，但頭腦卻很靈活，在商場上的手段遠非一般人所能比較，在九十年代這個魚龍混雜的大環境裡，當真是如魚得水，混的風生水起。
也就短短不到一個月的時間，關自在紅罐涼茶便開始在市麵上流行開來，不過價格有點高，定價為十五塊，完全是當做保健品來賣。
關曉軍知道後，急忙叫停，他意識到自己犯了一個方向性的錯誤，自己的涼茶就不應該與吳秉心合作。
因為雙方對這款飲料的定義有著巨大的鴻溝般的差距。
關曉軍將自家的涼茶定義為普通的保健飲料，“保健”這兩個字可有可無，最重要的是“飲料”這兩個字，重點在於平民化與普及性。
而吳秉心雖然也把這涼茶當做保健飲品，但他最看重的卻是保健效果，因此他就是把這東西當做保健品來賣。
關曉軍最初的想法，是把自家的涼茶做成一種普及性飲料，就如同可樂一般。而吳秉心雖然也是想要把涼茶做大，但隻是想把它放在保健品行業裡，而壓根就沒有考慮把這涼茶當做啤酒可樂這種普通飲品一樣來銷售。
這種市場理念上的分歧實在太大，幾乎不可調和，關曉軍為此特意在學校請了三天的假，專門喊爺爺關宏達一起去了一趟泉城去找吳秉心。
關宏達此時已經不敢小看自己這個孫子的想法，再加上他也對吳秉心的這個銷售方式有點不認同，老頭隻是單純的覺得，這個涼茶賣的太貴了，他覺得賣兩塊錢一罐就行。
“老哥哥，咱這涼茶就是保健品啊保健品要是賣的便宜，那誰還敢買這東西賣的就是一個高價格”
在泉城的一個酒店裡見麵後，聽到關宏達對價格的質疑後，吳秉心很生氣，“保健品的價格就得賣的貴一點才行而且啊，咱們這款涼茶那可不是一般的騙人的東西，咱這個那是真的有效果啊為啥要賣這麼便宜那些彆的保健品幾十塊一瓶，上百塊一瓶的都有”
關宏達正想要說些什麼，關曉軍提前開口，他看向吳秉心，笑道“吳爺爺，我們老關家的涼茶可不能當做保健品來賣，因為這茶水畢竟不是藥水，代替不了藥物。我們這涼茶，隻是一種飲料，也就是跟汽水啊，可樂啊，橘子汁啊一樣的東西，隻不過多了一點保健效果而已。”
吳秉心大聲道“這檔次也太低了吧明明是參湯，為啥要當做苦水來賣你這不是自己跟自己過不去嗎”
關曉軍道“喝的起參湯的人畢竟是少數，大多數老百姓喝的還是苦水。吳爺爺，您把我們家的涼茶定義為參湯保健珍品，但是我們這茶水其實就是一般的涼茶，扛不起這麼大的旗號。”
吳秉心有點難以理解，他氣呼呼道“你這孩子，真是不可理喻哪有自我貶低的道理”
關曉軍道“這不是自我貶低，我們家的涼茶確實沒那麼好的效果，隻是一種飲料而已。”
吳秉心看向關宏達，“老哥，你這孫子可真奇怪啊，放著大錢不要，非得自貶身價，我實在難以理解。您說句話，您說這事兒應該怎麼辦”
關宏達道“聽我這孫子怎麼說吧。”