十幾箱貨，倉庫早就準備好了，九點多時，司機還沒下樓，我們就已裝上了車。
出發後，劉輝不停的接打電話，又忙著整理送貨單據，害得我幾次說到嘴邊又咽了回去，隻能等他先忙完再說。
當時的交通遠可不象現在，高速公路四通八達，五六十公裡，都是普通公路，跑了個多小時才到達目的地。
登記好進去，劉輝讓我進倉庫送貨，他去辦公室與客戶方見麵。
卸貨，點數，收貨，簽單一套流程走完，現在我也能得做到心應手，陪跑這麼久也不算白廢。
送貨的時間安排，也有套路，我現在也慢慢摸清了:出發時間+來回車程＞十二點，這樣就可以名正言順的報銷餐費，如不涉及客戶方，按出去人員算，每個人控製在三十到五十元之間，按這時的消費水準，吃個農家樂或大排檔綽綽有餘。
畢竟要心急火燎的往回趕，就算廚房剩有飯菜，也隻能是些殘羹冷湯，何必呢。
劉輝下來，兩手一揮“到點了，吃飯去”，這個完全在意料之中。
劉輝總好菜，我倒上茶水“輝哥，有件事你幫我參考一下”。
劉輝放下茶杯“說吧，什麼情況”？
我把去馬小忠廠裡的談話簡單一說，重點是他說的那句“價格方麵挺實惠，含稅沒有”，說給他聽。
劉輝聽後，摸著茶杯“阿剛，你的口頭報價隻比公司的底價略高，聽他的意思可以再提升一點，正式報價時你把稅金加上去”，見司機上洗手間去了，又壓低聲音“這樣你就可以先和公司申請五個點的回扣”。
我還不算是太傻，端起茶杯“我明白了，謝謝”！
回到公司，便拿出報價單擬好，交給阿麗，又要請她幫忙，誰讓公司辦公室隻有一台電腦呢！
趁著李副總在公司，我拿著打印好的報價單，敲門進去“李總，麻煩您審批一下”，把報價單雙手遞給他。
很順利，李副總大略一看便點頭同意，對我的申請也沒半點含糊便答應了，簽名蓋章之後才問我“小肖，這個單把握大不大”。
我也毫不隱瞞，把事情經過簡單述說一遍，聽完後，李副總露出笑容，把報價單遞給我“傳真過去前再電話溝通一下，祝你成功”。
沒急著打電話，直到六點後呼了馬小忠，留了手機號。
快八點時，他複了電話，告訴我已經下班回去，在家裡打的電話，這時我才無所顧忌，把報價詳細口述一篇，也隱諱的提出回扣。
馬小忠笑著回我“價格方麵沒有問題，你抽個時間明天傳真過來，我擬好合同，其他事咱倆就不需要了”。
第一個業務合同很順利的簽下:星期二傳去報價單，星期三，對方的合同蓋好章傳給我，我再蓋上公章和財務章傳過去，星期四，馬小忠傳過來第一份采購單，貨值三萬八千多，我再蓋章回傳，代表采購合同正式達成。
剩下的就是內部工作了，下單給生產部，下單時，我把交貨日期特意提前了三天。
這隻是這個星期工作的重點，按他的方法，我陸續走出公司，還真有兩家公司采購麵談，當然隻是互留卡片，沒有達成實質性的意向，也算有所突破了，讓我信心倍增。
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