黃哥停好車“小肖，你自己去就行了，我在車上等你”。
業務員之間的遊戲規則，我也開始了解，便對他說“那就麻煩黃哥你了”。
進去一樓，辦公室有文員領我到會議室“先生，你稍等，林總馬上過來”，並給我拿了支礦泉水，打開“咕咚”喝了一大半。
門口傳來林總爽朗的笑聲“小肖，歡迎歡迎，難得你這麼遠過來一趟”，對我伸出右手。
鬆開手後，林總發現我衣服上的痕跡，用手輕輕拂了一下“怎麼，剛剛送貨過來，辛苦你了”，這個動作，讓我頓時又多了一份親近。
林總拿出他們公司的簡介“肖老弟，我們公司剛剛開張不久，以後還要你多多支持，這不，我們這個月馬上又要采購了，量比上次多，你看價格方麵是不是給老哥優惠一點”。
見他這麼豪爽，我也爽快的說“沒問題，既然林哥你開了口，我必須同意”。
林總又回辦公室拿了份清單過來“小肖，你看，聽你說過來，我昨天晚上就把清單整理好了，放心，一樣是現金，貨到付款，咱們之間這麼遠，你多跑一趟不容易”，停頓一下，又說“告訴你啊，我以前也是做業務員的”。
我最後的顧慮，都不用提出來了，便敞開心扉“林哥，上次我的報價是含稅價，不知道你們不需開票，這樣，從現在開始，每千個給您降十元，您滿意不”。這個幅度不小，直接降了十五，六個點，和增值稅率相差不大，也合情合理。
林總想了下“我們以後，也要開票的，到時候價格怎麼算”。
工廠稅票可以進出抵扣，開票對我們公司影響不大，我做出承諾:“隻要你們每月貨款達到五萬，價格不變，而且負責送貨上門，也不需要你們跑深圳了”。
初出茅廬的我心直口快，林總個性豪爽，合作協議馬上達成。
林總又提了個要求“老弟，忘了和你說個事，以後我在賽格市場那邊，還有些配套的原材料，到時送貨可以幫我一起帶過來嗎”？
這哪算事，一口應承下來“沒問題，隻要車裝得下，多少都行”。
林總心情更好“大的客戶他們自己會送過來，要你帶，肯定是小批量的，對了，這批貨的訂金有要求麼，我讓財務拿給你”。
這頓操作讓我都不懂了，現在已經是買方市場，我們公司隻要求:實體工廠，有采購合同便可以接受月結訂單，貿易公司或個人貨到付款，付定金的還是初次聽說。
等他去財務室走了一趟，拿了一疊現金丟給我“隻有這麼多現金了，一萬，夠不夠，不夠我讓財務去取”。
我隻好說“夠了，夠了，不用麻煩了”。
林總又笑了“老弟，我們公司有當地國資入股，不差錢，但你一定要保證我產品的質量”，難怪，上次聯係我們公司，大家都是國資的，信用都可以保證。
林總和我是相見恨晚，又想起來“對了，老弟，我以前上班的公司，也需要你的產品，我幫你問問”，……
聊了近兩個小時，林總還要留我吃飯再走。
這哪行，黃哥等我這麼久了，我以下班前趕回公司為由婉拒了。
林哥一直送我到門口“老弟，下次過來前安排好時間，咱哥倆好好喝一頓，不然不讓你走的啊”！
和黃哥開車走了，回去時卻沒走虎門大橋，特意帶我去體驗了一下輪渡“小肖，回去也趕不上晚飯了，帶你去體驗一下虎門的渡船，還有嘗下這邊的燒臘，很好吃的”。