還是高興得太早了，剛回辦公室坐下，阿麗領了兩個人進來，走到我麵前，對他們說“這位是我們公司的肖經理，你們老鄉，找他談就好了”，莫名其妙，給我還升了職。
還在懵逼中，阿麗又叫我“肖經理，這兩位是從湖南過來采購元件的，你接待一下”。
趕緊迎上去，伸出雙手“老鄉，歡迎歡迎，請到會議室坐”。
坐下時才注意觀察，兩個老鄉都還穿了西裝，夾著公文包，裝扮與深圳這邊格格不入，還帶著點拘謹。
他們從包裡拿出名片“肖經理，我們是湖南億豐電器公司過來，進行采購任務的，請你多多關照”，一聽口音，是湖南老鄉準沒錯。
看看名片，一個是采購經理，一個是工程部經理，會不會是騙子？
這個想法當然隻放在心裡，也雙手遞上我的名片“肖剛，請多多指教”，同時遞上我們廠的說明書。
兩個老鄉拿著說明書，仔細看著裡麵的內容，指指點點，時而用家鄉話商量，我能聽懂四五成。
看完了說明書，年紀大點的吳姓經理抬頭對我說“肖經理，我們公司的來購物料，貴公司可以先提供樣品麼，可以的話我這裡有清單”。
這個倒沒問題，接過清單仔細一看，心裡默念:請單很規範，騙子應該達不到這個水平，除非是電子大學的專業，才會請楚清單上的這些元器件，而且樣品需求量不大，貨值就一百元不到。
於是點頭答應“行，我先讓倉庫查一查，看這批物料能備齊不，你們什麼時候需要”，撥通倉庫的內線電話，安排人過來取清單備樣。
還是吳經理說話“現在能備齊的話，我們等下就取走，如果有缺少的型號，肖經理，要多少天可以交貨”？
清單上都是常用國標型號，倉庫都會有庫存，正準備回答，阿琴過來了，把清交給她“阿琴，幫我個忙，客戶等著這批樣品，看下班前能備好嗎”。
阿琴做了個OK的手勢，沒說話，笑笑轉頭拿著清單走回倉庫去了。
這時，采購部的經理說話了“肖經理，現在有空不。方便談下價格嗎”？
這時戒心已經去掉大半，水都還沒拿呢！
趕緊從箱裡拿了兩瓶礦泉水奉上，雙方在價格方麵討論起來。
方經理言語之中表明一個意思:他們已經在賽格市場調研了幾天，對價格已經了如指掌，希望我不要亂開價。
我心裡笑了:在國產精密元器件這一塊，賽格雖然價格便宜，但都是魚蛇混雜，品質上沒法和工廠比，畢競，我們的處理品市場上都搶著收。
沒有說破，我報出了價格:比賽格市場肯定高不少，但在電子市場又是合理的價位，有些偏高，這是為他們還價留了餘地。
兩位老鄉拿出筆記本(不是電腦，當時能用筆記本電腦的我反正沒見過而比劃，計算，時而停下來商議。
最後，方經理對我說“肖經理，你們這個價位偏高了，能否優惠五個點呢，而且我們是一手錢一手貨”。
這句話一聽，我已經成竹在胸，這次談判我已經贏了:我預留了十個點的還價空間。
也沒直接答應“吳經理，你的要求我馬上答應不了，明天我向公司申請後才能答複你”。
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