客戶的要求簡單來說，就是品質要求，價格要求和服務時效要求，這些都難不倒我，從容一一應答，讓她頻頻點頭。
價格方麵，林哥提醒過我，這邊的價格高於深莞，而且蘭小姐公司需要增值稅發票，加上業務支出，我就口頭談了個偏高的價格。
從蘭小姐波瀾不驚的回應來看，我的報價在她意料之中，可能我還是不夠大膽。
談的時間不少，蘭小姐看了下表“肖先生，我們方經理還要回深圳，太晚了不好，今天就到這，你把樣品留下，在下麵等就好了，把車牌告訴我”。
蘭小姐又打了電話，讓品質部的過來取樣，待她放下電話，我也告辭出去。
走到電梯拐角處，向後看了一眼，隻見有個女孩走進剛才的會客室，身影很有熟悉的感覺。
怪事，順德都是第一次來，也沒有聽說哪位熟人在這邊，又想回頭去看，電梯門開了，隻好帶著疑問走了進去。
司機把車停在樹蔭下，我過去讓他把車發動，開了空調就地等候。
過了近十分鐘，一個瘦高的男人走過來，背個旅行袋，帶副眼鏡，頭發微卷，三十來歲，頗有副書生氣。
他朝車旁的我看了眼，問“小肖嗎，我姓方”！普通話很不標準，夾著濃濃的粵語口音。
我點頭打開車門“方經理嗎，請上車”。
方經理沒有再說話，隻是點了點頭，把背包往後座一放，坐了上去。
開出公司大門，見他往車裡四下看看，拿了支礦泉水“小肖，這個能喝嗎”？
我微笑著點頭，他一把擰開，喝了一大口。
方經理又對我說“小肖，聽林(林哥)說你這個小夥很不錯，今天看來，他說的不假”。
我謙虛了一下，雙手遞了名片過去，他往包裡一放，開始打開話匣子“小肖，你們的產品，我公司需求不多，每個月七八十萬左右的貨款吧，而且必須有三個以上的供應商供貨”。
這還不多，我公司的月營業額才兩百萬呢，三家這種客戶就足夠了。
方經理又問起我們產品的技術參數，在高溫下的使用條件，和使用壽命，非常專業。
接觸過不少客戶，從沒有一個采購部的能問這種問題，隻有專業的工程人員才會提出這些問題，確實驚訝到我了。
幸虧我在品質，生產都待過很長時間，尤其品質部是專門和客戶溝通，解決問題的，讓這些問題都能答得上來，我敢說，換我們公司其他業務員，沒有一個能回答完全。
聽我回答完後，方經理用讚賞的口氣說“不錯，你也挺專業的，這樣你們交過來的產品我才能放心”。
我輕輕透了口冷氣，有種慶幸的感覺。
方經理這時，才從包裡拿出一張名片遞給我“小肖，你們的產品采購，我是交給蘭小姐在負責，以後有問題解決不了也可以找我”。
方經理停下了詢問，閉目養神去了。
我和司機沒有再聊天，看著車輛駛向深圳。
過了關口，待方經理上了車，我才問道“方先生，晚上方不方便，要不讓我儘下地主之誼”。
方經理倒也不拘小節，說“好吧，去離羅湖口岸近點的地方就行，我還有朋友在等我呢”。