蘇陽隻能耐心給他解釋。/br“看上去咱們極兔快遞的業務打了七折,根本賺不到什麼錢,但如果這個時候,德信物流打了六折,那是不是大部分的客戶,都會倒向德信物流?”/br“尤其是德信物流原有的合作方,將會享受到巨大的優惠?”/br康寧茫然地點了點頭。/br蘇陽打了個響指:“沒錯,同樣虧錢的業務,咱們極兔快遞虧一百塊錢,他德信物流就得虧一百五,而且倒向他的客戶越多,他就虧得越多!”/br“反觀咱們極兔快遞,大部分的錢都用在擴張站點上,一直維持著七折的優惠,壓根不會有太多的業務!”/br“但即便有業務,我們也能保證,能有一些微薄的利潤!”/br蘇陽眼中閃爍著精芒。/br“這十五天,就是德信物流,最後的癲狂!”/br“他收發的包裹越多,賠的就越多,資金消耗就越大,按照德信物流在春城市的規模,打六折的優惠政策,最起碼每天的虧損在三百萬元以上!”/br“十五天,就是四千五百萬!”/br“但對他們而言,德信物流在東江省屹立不倒這麼多年,他們一定會相信,隻要留住客戶,現在虧了的錢,也遲早能賺回來!”/br“而十五天之後,咱們極兔快遞再一次降價百分之三十,你猜,已經嘗到甜頭的德信物流,還會不會跟著一起降價?”/br蘇陽麵帶笑容的看向康寧。/br此時此刻的康寧,已經明白了蘇陽話裡的意思,極兔快遞的七折優惠,看上去折扣力度很大,但德信物流為了搶市場,再加上賬上資金如此充裕,一定不會甘心輸給極兔快遞。/br可折扣力度越大,他們虧的錢就越多。/br虧得越多,賬上的錢就越少……/br反觀極兔快遞這邊,趁機把站點開遍春城市,讓德信物流相信,自己已經贏了。/br隨後開始下一次慘絕人寰的大降價。/br隻要進行三次,一次比一次更優惠的政策,一定能消耗掉德信物流大量的資金,這樣下去,彆說是賬上四個億的現金流,就是十四個億,也不一定能撐得住這麼撒幣!/br康寧倒吸了一口涼氣。/br旁邊的何榮發道:“等到四十五天之後,賬上資金所剩無幾的德信物流,已經拿下了春城市大部分需要物流的客戶,到那時候,咱們極兔快遞,再利用首單免費的政策,拉走至少百分之五十以上的客戶!”/br“可即便這樣,德信物流還會剩下相當大一部分的客戶!”/br“咱們首單免費之後,也不能單單都免費,還是沒辦法徹底讓德信物流倒閉啊!”/br蘇陽眉頭一挑。/br“到那時候,就是刺刀見血,拚命的時刻了!”/br“要麼關雄守著他那龐大的客戶群體,繼續搞促銷,搞優惠,負債累累,破產倒閉,要麼他就乖乖恢複原價,坐等資金充裕的我們,一點一點,搶走他手裡的客戶!”/br“而且除了咱們,還有一個一網通物流,在一旁虎視眈眈。”/br“同樣的價格,比德信物流低一毛錢的一網通物流,也會搶走相當一部分的客戶。”/br“再加上沈總已經打算,挖空整個德信物流的員工,一旦出現人手短缺的情況,如此龐大的客戶群體,隻會讓德信物流加快倒閉速度!”/br“隻要我們能撐得住,撐到最後跟德信物流刺刀見紅,不倒在黎明前的夜晚,我們必贏!”/br康寧和何榮發沉默著,他們萬萬沒想到,蘇陽大刀闊斧的三次降價百分之三十,居然隻是為了算計德信物流,讓德信物流卷入價格戰的競爭中,借此消耗德信物流的現金儲備。/br再想想昨天會議上,他們兩個和一眾公司高管,集體反對這種自殺式的降價計劃,不免臉上一陣通紅。/br何榮發乾咳了兩聲:“這種情況下,隻要保證資金到位,的確有贏的希望!”/br蘇陽坐回到椅子上,他輕輕晃了晃舒適的老板椅,翹起腿來,看向窗外。/br“我說了,錢的事情,你們不用擔心,我來想辦法。”/br“第一批的五千萬,已經到賬了,第二批的八千萬,很快也會到位,至於第三批的七千萬嗎,等到位之後,我暫時還有些用處。”/br“成敗在此一舉!”/br“接下來,就該看你們的了!”/br“也不對……”/br蘇陽想了想,再次抬起頭看向何榮發和康寧:“接下來,就該看關總怎麼撒幣了!”/br……/br德信物流降價的消息,傳遍整個春城市。/br不少原本華通快遞,華港物流,一網通物流和極兔快遞的客戶,紛紛倒向了德信物流,對他們而言,極兔快遞降價百分之三十,已經是天上掉餡餅的好事。/br現在德信物流降價百分之四十,這就是太陽從西邊起來,打著燈籠也找不到的好事。/br德信物流的業務部。/br電話聲此起彼伏。/br剛剛上任的業務部總監,一手夾著煙,另一手拿著電話,站在辦公室裡,笑得合不攏嘴。/br“哈哈哈,三十車貨是吧?”/br“今晚就發走?”/br“沒問題,以後這種小生意,你直接跟下麵業務員對接就行了,我這幾天,的確是有點忙,你也知道,我們德信物流最近訂單爆了,都是托關總的福!”/br“行了行了,我這邊來電話了,是咱們省商貿城的盧總!”/br“我有空再給你打回去啊!”/br他直接掛斷了電話,拿起桌上的另一個電話,爽朗的大笑:“盧總,您真是貴客啊,咱可有陣子沒聯係了。”/br商貿城的盧總微微一笑:“小夥子,我聽說你到德信物流了,你們德信物流,現在發貨出去,打六折,是不是真的啊?”/br“今早有人跟我說,我還以為是騙子呢,這不特意打電話問問你!”/br業務總監大手一揮:“沒錯,盧總,就是六折,六折優惠,這樣吧,您要發多少貨,您跟我說,我立馬派車過去,今天就能裝車,立馬就能發走!”/br“我跟您說,我們德信物流,就是太低調了,早這麼發力,有他華港物流的莫思遠什麼事啊!”/br“以後啊,您這商貿城的貨,都走我們德信物流,物美價廉,速度還快!”/br盧總哈哈大笑:“行行行,那你今天先派十輛車過來,我們先發出去十車,明天跟下麵商戶,整理一下需求,估計這一個月啊,得發出去個幾百車。”/br業務總監笑得合不攏嘴。/br這一上午的功夫,他叫一個痛快啊!/br以前求都求不來的客戶,現在自己跑過來找他運貨!(www.101novel.com)