祝久兒左看看，右看看，肥皂這幾天已經讓柳葉和柳絮用上了，比什麼草木灰好用得多，這香皂畢竟是要用在身上的，洗手試過，還沒有用來洗澡。
祝久兒眼神一閃後道：“蕭天洛，你今日晚上就用這個來洗洗？香噴噴的怪好聞的。”
嘖，這算盤珠子嘣他臉上了，他故意把臉一沉：“大老爺們香噴噴的像什麼話，林通呢？”
林通剛好從外麵進來：“在呢，大哥。”
蕭天洛撈起一塊香皂扔進他懷裡：“晚上用這個洗，打個樣。”
“啊……”林通抱著香皂，都不知道怎麼說，大男人洗完會不會太香，出去被人說娘們兮兮的，他正要開口，蕭天洛說道：“你可是整個大楚第一個用香皂洗澡的，第一人。”
林通頓時被衝昏了頭腦，美滋滋地說道：“這就去！”
都等不到晚上，林通迅速去試用，祝久兒佩服得五體投地，好一招禍水東引，柳葉一言難儘地看著林通遠去的背影，心道這就是個傻子，姑爺把他賣了他還能幫著數錢。
林通洗沐不像女人那麼久，沒一會就換了身衣服出來了，都扯什麼出浴美人，實際上男人剛洗完澡出來也格外有精神，蕭天洛走過去吸了吸鼻子，很好，天然香精，沒那麼濃厚。
現在還沒有那麼多科技與狠活，所有的原材料都是從大自然裡提取，古代的香料不是植物香料就是動物香料，大多通過蒸餾、浸泡和研磨等方法提取。
蕭天洛就是看中這一點，才敢把大楚的香料放心地擱進香皂裡：“繃嗎？”
林通摸了一把自己的臉，直搖頭：“一點也不繃，身上滑溜溜的像個黃花大閨女！”
“噗……”柳葉直接嗤笑出聲。
林通可憐巴巴地看著蕭天洛，大哥，你瞅瞅，這個娘們又針對我，你可要替我做主。
蕭天洛瞥瞥他，雙手背在身後，轉身問三個女人：“你們覺得這香味如何？”
“淡了些，”祝久兒坦白說道：“但大楚素來以熏香增添香氣，或是佩戴香包，本身並不依靠沐浴的香氣，這一點無傷大雅。”
蕭天洛唯一擔心的是堿的配比，洗衣服和洗澡需要的堿度不同，前者高，後者低，後者要是和前者是一樣的配比，洗完皮膚緊繃，讓人不適，客戶體驗不好還怎麼推廣？
現在兩樣東西都試用完畢，蕭天洛小試牛刀成功，嘴角直扯，嘴角實在壓不下來。
“東西有了，包裝也尚可，現在就要勞煩祖父、祖母動用自己的人脈把試用品送出去。”
蕭天洛本來以為這是件容易的事，祝久兒低下頭，想了想說道：“定點送人不妥，現在侯府的一舉一動外麵都盯著，大張旗鼓地送東西會被外人解讀拉攏朝臣。”
媽的，這宣武侯府的門第真是把雙刃劍，成也是它，敗也是它。
“你彆忘了——咱們還坑了三皇子一把。”祝久兒慢悠悠地說道：“那春喜樓的前花魁陸水仙也是有幾分本事的，她現在就在二皇子的私宅裡。”
蕭天洛也是驚呆了，那陸水仙光有姿色沒什麼腦子，居然真的成功投奔二皇子，不得不說一句傻人有傻福，她這條命算是暫時保住了。
“有什麼可怕的，咱倆是有公開挑明讓她去找二皇子？”蕭天洛壞笑道：“稍加提起，她自己就悟到了，與我們何乾？”
祝久兒忍不住笑了：“蕭天洛，你說這話我太愛聽了，做人就是不能太老實，你看現在的大楚，上自軍機大臣，下至佐雜胥吏，有幾個是沒心眼的？”
“隻是有些心眼太多，主意太大，才會乾出賣官鬻爵、貪贓納賄之事，二皇子、三皇子都是為了爭東宮之位，他們的心眼不比這些人少，咱們是沒有直言，也沒被逮個正著。”
“但眼下這情況，還是能低調則低調，與其一家一戶地送過去，還打著侯府的名義，不如讓天香閣辦一場試用會，願者自來，總不是侯府主動。”
不愧是聰明伶俐的大小姐，蕭天洛對她豎起大拇指：“大小姐高招！”
蕭天洛滿意得很，現在一看兩人完全互補，自己有兩世經曆，有更多的信息和知識儲備，老實說身手好在大楚不算多大的優勢，最終決定前程的還是信息領先。
但他敗就敗在原身出身太低，一直活在底層，接觸不了更高的階層，對上流社會缺乏了解，自己從現代穿越過來，雖說有豐富的曆史知識，但這裡是大楚，就沒在史書上出現。
有些認知可以套用上，但大楚畢竟是大楚，有它獨有的情況，祝久兒可以彌補空白。
想到這裡，蕭天洛順著祝久兒的提議往下一想，又有了主意：“大小姐看，咱們現在隻有試用品，萬一他們試用得好想要購買，咱還得現做，對不對？”
“不了解客人的需求，天香閣也不敢量產，這的確是個問題。”
“那好說，咱們就來個預訂製，先交部分定金，貨到以後補齊餘款再交貨，如何？”蕭天洛心道每年雙十一、雙十二，提前一個月就開始預售，他們不會這麼吊人胃口。
這玩意想要生產實在太過簡單，死活也賴不住人家一個月。
祝久兒的眼睛陡然亮起，差點拍上自己的大腿，對啊，這樣按需生產，也不用擔心產量過剩，這蕭天洛真是個有腦子的，她這麼一想：“那定價呢？”
完了，這就扯到成本核算問題了，蕭天洛眼珠子一轉，心裡又有想法：“老百姓都用草木灰洗衣服，這玩意基本不花錢，普通百姓來消費肥皂的機率不高。”
做生意嘛也要評估潛在客戶群體，一旦定位錯誤，整個計劃完犢子。
“這麼一推，這兩樣的消費群體還得是有錢人。”蕭天洛堅定地說道：“肥皂這樣，香皂也是一樣，樹上的皂角不香嗎？憑啥花銀子買香皂洗澡？普通老百姓一年才多少銀子。”
“定價不用客氣，大小姐，能薅就薅，哪天這玩意爛大街，價格遲早會打下去。”蕭天洛想了想：“要是用專業一點的名詞——產能過剩，過剩，這兩樣玩意就不值了！“
祝久兒聽得瞪大了眼睛，看不出來呀，他還是個奸商！
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