當天晚下午，大哥大嫂約了我們上他家吃晚飯，是大嫂打的電話，我們自然清楚是因為培訓業務的事情。
吃飯前的時候，媛媛把約談的經過和我的分析詳細地說了一遍，大哥也肯定道“小雨的分析基本上沒毛病，體製內的人正常確實會這麼做的，而且我也在體製內，和教育係統打交道比較多，正常梁局不會跳過你們去再找兩家公司的，聯新電腦公司的關係我今天也打聽了一下，應該是在政法係統這邊，和教育局關係不大，至於你們說的拐子那邊沒有聽說有什麼關係，所以這事大概率是穩了。”
“按夏雨的分析，我們如果接下來，那麼未來一年僅僅是培訓這塊的利潤按三千人預計，也可以達到三十五萬左右。”
“這麼高的利潤？”大哥也是有些吃驚。
“主要是按照夏雨的方案，一般培訓四到五批的話，電腦的利用率基本上就很高了，前麵預估的政府這邊預算是一天兩批的培訓速度，這樣電腦相當於一天隻能利用兩次，如果培訓四到五批，電腦的折舊攤到個人就相當於隻有一半或者一半不到了，而且我們依托手上掌握的網吧，有可能有機會相對低價格回收三十台到五十台電腦。”媛媛也有些驕傲地說。
“如果是我們接下來還有一個好處就是，縣城幾家網吧現在最高的一家第一批電腦是將近兩年前安裝的，101novel.com台，已經到了淘汰升級的時間了，第二家網吧十五台也差不多到時間了，第三家的18台也一年半了，理論上已經是可以淘汰升級了，如果這三家全部選擇淘汰升級，我們就有了53台二手電腦，而且淘汰以後這些網吧至少要補充相應數量其他順便增加一些電腦，這一進一出就相當於一百多台電腦的生意。”我也補充了一句。
“那這樣的話，我找合適的機會也跟進一下，我以為和夏雨前麵說的利潤不大，雖然已經把握比較大了，再跟進一下應該更穩妥一些。”大哥也是相對慎重一些了，如果這樣算的話，這一來二去的利益相關度就比較大了。
“我覺得不用，夏雨介紹我的時候就特意點了一下我是你親妹妹。”媛媛說道。
“這個不一樣的，點明關係是一回事，大哥也不用提這事情，隻是電話聊一些工作方麵的事情表明關注這事就妥了，當時梁局可能關注點在完成任務上，後麵有可能會想到利潤不低的問題，哪怕用聯新的有般網絡方案，也會有十幾萬到二十幾萬的利潤，這個就接近一半了，所以難免有可能會有其他想法。”
“早知道等協議簽訂以後再談方案了。”媛媛有些懊悔的說。
“這個還是夏雨處理的比較妥當，方案肯定是要先談的，不然到時候計劃確定下來了，你們再要改就很難，不過梁局正常會如夏雨說的一樣選擇你們，雖然按照你們的方案來有不少利潤，但是梁局也不可能把這個利潤轉移給聯新或者拐子，因為沒有意義，除非是梁局自己有什麼親戚剛好在做這個，顯然是沒有，讓他親戚臨時出麵來搞一方麵時間來不及，經驗不夠，按夏雨的分析他們不用你們的無盤網絡技術而且沒有你們二手電腦渠道的話利潤就低很多，自己沒有技術還得外麵請人的話這個風險不可控不說成本也增加了，我再聯絡一下表示關注這事，正常梁局都不會選擇這麼乾了，你們的利潤主要來源於你們的技術優勢和渠道優勢，最後一點就是夏雨以前是做過這個的，如果臨時找彆人按照夏雨的方案來又不清楚怎麼乾，萬一出了事情這樂子便大了，體製內的人首先是不出亂子，順利完成任務，其次就是在這個基礎上保質保量的提前完成任務自然就最好了，所以你們雖然提前透露了方案但是整體還是你們最有利。”
事情大概如我們所分析的差不多，梁局當天晚上也確實找了自己的一個親戚吃飯，聊到這個事情，是他的侄子，他侄子分析道“叔，這活我覺得風險不小，你看聯新那邊都不敢做，哪怕像你說的一天培訓兩次變成培訓四到五次，電腦折舊確實低了些，但是按你的分析也要配置六七十台電腦，哪怕二手電腦，這個就十五萬左右了，我們要請至少四五個人，至少要四五萬，這裡便二十萬，還有房租水電也得一兩萬，二手電腦如果我們到時候用完了去處理估計也就值個幾萬甚至不值錢，電腦淘汰還是很快的，保守算我們成本二十萬以上，現在保底的隻有二千多人，也就是三十多萬，這中間看起來有十多萬的毛利，但是二手電腦我們不懂技術，如果要經常維修弄不好幾萬又進去了，關鍵是這樣弄的話您可能也得罪了那邊的人，來來去去就是幾萬到十來萬的事情有些不值當，而且要做這個也至少得準備十五六萬投入來乾。”
“那你說他們為什麼敢接？”
“人家搞電腦的，買電腦肯定比我們便宜，這裡可能就一兩萬的差距了，另外人家懂技術懂維修，這裡可能有幾萬的差彆，而且人家不用請講師這些，兩夫妻可以直接上，這裡又相差一兩萬，這裡裡外外就相差五萬以上了，哪怕電腦出點問題啥的他這完全都填補得上。”
“也是哈，這技術懂與不懂還是差彆蠻大的。”
第二天上午，大哥與梁局長就一些工作方麵的問題電話交流了一下意見，這次梁局長基本上直接就暗示事情基本上定在我們這裡了，所以我們便開始了與縣城幾家老網吧溝通收購二手電腦的意向，還有就是隔壁縣的那家舊網吧，現在麵臨著唐老板的競爭，也便有了置換的可能，如果這是幾家全部成交，我們的電腦就足夠了，還能多幾台備用或者用來銷售的，畢竟我們正式成立培訓學校的話，學員大概率還會增加。
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