我們確定好二手電腦的事情，下午兩點左右我便接到梁局長的電話“小夏，你過來一趟，關於電腦采購的事情，教育局準備招標，下午三點前到教育局來，有人接待的，你也不用擔心，以你的優勢正常是你的，主要是這次訂單有點多，有兩部分，一部分是教育局這邊上次和你說的三十台左右的電腦，已經確定是三十五台了，另外就是縣高中要建一個微機室，所以這裡是58台，一共八十三台，就不得不走招標這條路了，電腦的招標型號和數量我發給你手機上了。”
“理解的梁局長，我準時到。”梁局長說這麼多其實已經是稍微有點出線了，正常隻能通知招標，最多是通知標的的內容讓準備報價的。
我安排了一下學校的事情，便回店麵，將公司資料、公章這些全部帶上，並且將電腦的報價整理好。
“教育局怎麼改為招標了？梁局不是說基本上確定是我們這裡的了？”媛媛有些擔心地問，畢竟招標就意味著多了變數。
“這次是教育局三十五台，高中五十八台，一起八十三台，估價就三十多萬了，招標是合理的，梁局長雖然沒有說是價低者得還是什麼方式，但是梁局會偏重優先考慮我們就沒問題了，你放心。”
我一邊做報價方案一邊說，其中高中的我準備了兩套方案，一套是有盤網絡，一套是無盤網絡，這樣價格會低很多，僅僅是硬盤就少了不少錢，其實國內有幾家品牌電腦公司都有這項業務了，畢竟現在國內已經興起了教學網絡，有不少就是用無盤網絡的方案搭建的，所以很多品牌電腦都有推出定製無硬盤工作站的服務。
下午三點，我準時到了教育局，負責接待的是梁局助理“夏雨同誌，梁局說你正常報價便好，我們招標是綜合評分製的，價格占總分的百分之七十，技術和服務評分占百分之三十。”
“多謝。”我當即了然，這估計是梁局出的方案，難怪梁局前麵這樣說。
進了教育局，是一個大的會議室，裡麵有五家代表，其中自然包括聯新和拐子兩家，不過大家都坐的很遠，我是卡著時間來的，所以應該是最後一個了。
我坐下沒多久，梁局便進來了，坐在會議室首座“首先歡迎南昌的三家電腦公司和本縣的三家電腦公司參與這次我縣教育局電腦采購競標，我們的競標分為兩部分，一部分是報價，型號已經給大家了，大家將各自的價格填寫在競標部分，另外就是我們教育局會對各家電腦公司的技術和售後等進行評估打分，這一項占總分三成，價格占七成，最後是綜合得分高者勝出，這次競標公開透明，現場出結果，所以各位的競標內容分成兩部分，一部分是報價，一部分是技術實力和售後服務說明，競標期間不得走動，如果需要電話聯係或者使用網絡，請提前和我們工作人員說明情況，時間為半個小時。”
隨著梁局長宣布完成，工作人員便把競標的報價單和說明分彆發到我們六人手上。
競標內容很簡單，一頁是兩種規格的電腦的價格頁，一頁是技術和售後說明頁，上麵空著的就是公司名字自己填寫就好。
我按照十四個點的毛利潤填寫的價格，其中我的稅點是享受優惠的，這裡比其他家應該多了兩個點的優勢，正常品牌電腦的毛利潤在十五點到二十點的毛利潤，加上稅點他們正常會在十八到二十三之間的報價，但是拐子就不好說了，有可能為了拿到這個訂單降低價格，不過采購價格他應該沒有我這邊有優勢，畢竟我現在量大，南昌額外給我了兩個點的返點，我也是算在裡麵的了，所以按市場價格我就是扣除稅點優勢二個點和返點兩個點，應該就是十個點的毛利，我相信拐子報價應該也不會低於這個，所以我按這個核算填寫的價格。
然後在學校電腦這一塊，我在報價下麵的空白位置填寫了采用無盤網絡技術變成55+1的方案單獨列了一個價格。
至於技術優勢和售後，我將本地服務、及時響應、無盤網絡技術、以及在線技術支持、相應培訓（這個其實是廢話，已經在做培訓了）等寫上並作了說明。
半個小時不到，我們基本上都寫好了，這個時候會議室又進來了幾個人，在梁局長旁邊依次坐下，不過梁局長將主位讓出來了，這應該就是局長了，我也是第一次見，其他人應該就是這次的評審組成員了。
“大家都填寫好了吧，那麼請轉交給我們的工作人員。”梁局長見局長等人已經過來了，我們也都停下來了，便提醒“交卷”。
工作人員把六家的方案一一遞上，然後在會議室後麵的拍板上將我們六家的價格直接抄錄下來，我還是排在最後，一看前麵的價格，果然是拐子和我預算的價格一樣，其他家都偏高一些，不過相差不大，聯新這次顯然因為是投標也把價格調到十八個點的利潤了，也就是扣除稅點以後十五個點的樣子。
不過工作人員填寫到我的報價的時候猶豫了一下，不過還是先把兩個價格分彆填寫上，然後才轉到局長麵前低聲說“局長您看這裡多了一個方案，怎麼辦？”
局長接過看了一下，便大聲問“哪位是夏雨同誌？”
我站起來道“我就是夏雨。”
“你這個無盤網絡方案是什麼情況，方便解釋一下嗎？”
於是我將無盤網絡的應用等都解釋了一下，並用特彆說明了一下現在本縣和隔壁縣的網吧基本上是我們公司用無盤網絡組建的，並且將有盤網絡和無盤網絡各自的優缺點解釋了一下。
“據我所知，我們招標書確定的型號是品牌電腦，這個應該是自帶硬盤的吧。”局長疑惑地問了一句。
“其實國內的品牌電腦都有專業的工作站定製服務的，主要是用於學校教育，現在很多地方就是采用的無盤網絡技術，像學校這樣五十八台電腦，隻需要加一台服務器，單機成本下降了八百多一台，一個微機室的成本就降了將近五萬，扣除服務器增加的成本也可以省下來四萬多。”
“好，你們請稍微坐一會，我們評審組商量一下。”局長倒是沒有表示什麼，隻是讓我們稍等。
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