我倒也沒有去爭論這些，畢竟個人看法或者看問題的角度不同，我是更多的歸結於綜合機緣的，如果是沒有這些外部因素，我想都不會這麼想，畢竟如果沒有優惠政策，純粹自己來乾的話，雖然也有幾個點的利潤，但是與這相應的風險相比還是有些不匹配，最主要的是利率政策是變化的，現在算有幾個點，如果來年利率萬一調高一兩個點估計這些利潤吐出來都不夠的，甚至會虧本，如果是沒有風險，這種訂單說實話兩三個點都有人乾了。
假設這個是現款支付的，四個億的訂單，直接到手就有千萬左右的利潤，這基本上不用考慮了，正是因為有了風險才會大家都要保證到五個點以上的利潤，利率如果三年內逐步上調一兩個點，這樣就可以承受，不然虧本的風險就極高，而我當時考慮的是利率其實不低了，55的基準利率再調高到75這種可能性不大，再有政策原因這才敢這麼乾的。
南昌到深圳飛機很快，我們也隻是簡單閒聊就到了，公司這邊有人接機，不得不說這待遇還是不錯的，負責接待的是一位副總，也是姓陳，見到我們麵的時候也是非常熱情。
“夏總還真是年輕有為啊，如此年紀就拿下三四個億的超級訂單，真是難得。”
“陳總客氣了，都是機緣巧合，相信陳總也知道了我們的拿訂單的經過，而且這種訂單可能不會再有了。”
“嗯，有聽說過，有些驚心動魄的意思在裡麵了，不過還是夏總有魄力才能拿到這個結果不是？”
這些都是商業互吹自然不能當真，我們上車以後直接參觀了工廠和公司大樓，陳總也重點介紹了一下公司的發展方向和規劃這些，自然是希望有機會再多合作的。
我突然想到了一個問題，就是電子商務這塊我們在做了，這其實是個機會“陳總，我想問一下，我現在已經在做電子商務了，不過現在我的主營業務是二手電腦，我在江西那邊主營業務範圍其實是網吧這塊的，所以回收網吧的二手電腦相對比較容易，價格也便宜，而網吧回收電腦陳總也知道相對來路不明的電腦特彆是洋垃圾不知道修過多少次的，在質量穩定性這塊還是更有優勢的，所以我電子商務這塊增長也比較明顯，從剛開始的一個月一兩台，到現在一個月二十台左右，我隻做了三個月左右的時間，但是這增長趨勢還是挺明顯的，所以我想問一下陳總，公司這塊有沒有授權我們做電子商務這塊的意向，如果有，我們倒還真有機會好好合作一下。”
“電子商務這塊我們也有考慮過，但是有一個問題就是全國的價格體係管製的問題一直不好處理，區域價格是稍微有不同的，而且涉及到返點等等。”陳總也是直接說道。
“嗯，陳總的顧慮我也明白，但是我們也不妨考慮一下電子商務發展的趨勢，另外電子商務也有其特點和運營方法相信陳總也明白，如果是總公司直接來做，這個可能會引起全國的經銷商和渠道商的不滿，但是如果是我這邊隻是其中的一個地區代理商這種情況就會好很多，至於價格方麵，我們按照公司製定的限價來銷售就可以解決這個問題了。”
“夏總這個提議倒是不錯，不過這個我們需要公司會議討論以後才能決定，這樣，夏總回去以後大致把想法和合作方式做一份材料給我，我名片上有qq和eail，您到時候發給我，我在公司會議上提出來大家討論一下，如果是沒問題確實是可以展開合作的，至少我聽了夏總的提議，我個人覺得是可行的，由總公司來做確實會有這種擔心，而夏總是可以以江西省的地區代理商名義來做的，這樣反對的聲音就不大了，而且如果其他代理商或者渠道商想做，隻要在我們價格框架要求下也可以參與，這個應該就沒有意見了，不過到時候夏總可能主要的優勢就是先發優勢了。”
“我有這個先發優勢就足夠了，陳總也知道電子商務和傳統銷售模式不同，先發優勢還是很重要的，至少銷量累積就不錯了，就像二手電腦一樣，現在模仿我這邊做網吧二手電腦的商家也出現了，但是我一方麵有培訓業務在支撐二手電腦庫存消耗，另外一方麵就是先發優勢了，所以增長最快的還是我這邊。”
“好，夏總能理解我們的難處就好，就衝著夏總第一個提出電子商務合作的這個提議我也會向公司爭取達成這個合作的。”陳總也是誠懇的說。
其實公司搞年會邀請各地的經銷商和渠道商來公司參觀目的也是希望有更多的合作機會和合作空間的。
“嗯，陳總到時候在公司會議的時候可以重點提一下電子商務的發展趨勢，這個到時候我做合作方案的時候也會整理出來，現在的品牌電腦因為價格管製暫時還沒有在線上做的，如果我們能第一個吃螃蟹，這個量還是可觀的，我做二手電腦按目前的情況一年都幾百台了，而且還在快速增長，另外這個量還不包括線上過來線下成交的，第一個月我就在線下成交了一百台，所以這個市場是真實且快速增長的，至少我個人覺得希望總公司重視，如果總公司這邊願意做品牌電腦第一個吃螃蟹的，在不影響總公司戰略布局的情況下我願意當這個先鋒。”我也是認真的說。
“說夏總年輕有為確實沒錯啊，你這眼光還是很獨到的，能夠在江西一個縣城就發展到現在的程度也確實有你的獨到的地方，放心，這個我全力爭取，但是不能現在給承諾，畢竟公司決策人多而且限製也多。”
不過公司是出麵一位副總接待我們，也看得出來重視了，我估計這意見反應上去上沒問題了，所以也就不再多說，對於這個線上銷售的首發，我雖然在意，但是要說要多大把握還真不好說，畢竟沒做之前很多東西哪怕是去做市場調查與評估也沒有準確結果，隻有做了才知道，不過從二手電腦這塊來看，到少未來可期。
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