比如同一品牌同一款式的手表,在百貨大樓賣180元,在西單的商場裡也隻能賣180元。
在方燕試鞋之際,方言悄聲地和龔樰說起了“創作中心”的想法。
“那到時候誰來管呢?”龔樰詫異不已,“你舍得離開《人民》,下海經商嗎?”
“不是我,是你!”方言笑盈盈道。
龔樰一愣,“我?”
方言點了下頭,今後等政策和形勢慢慢地放開,就準備把創作中心擴張成文化公司,出版、影視、娛樂、投資等樣樣都沾,在此之前,得先跟中央台、燕京台等電視台打好交道。
聽著他的計劃,龔樰陷入到沉思當中,“那你接下來打算怎麼做?”
“這第一步嘛,就是要找到一家可以掛靠的出版社,創辦一本雜誌。”
方言道:“這個創作中心就可以以‘雜誌編輯部’的名義運作。”
龔樰眨了眨眼,“哪家出版社?靠不靠譜呢?”
“當然是《科幻世界》。”
方言自信滿滿,簡直是靠譜他媽給靠譜開門,靠譜到家了。
“噢!你是不是在《科幻世界》寫稿之前,就已經想好了要這麼做?”龔樰恍然大悟。
方言笑而不語,目光交彙在一處,一切儘在不言中。
隨後來到櫃台前付賬,就聽到兩個女售貨員捧著《經濟日報》,嘴裡罵罵咧咧。
“彆讓我遇到寫這稿子的記者,要不然,我非狠狠地罵她一頓。”
“就是就是,什麼讓‘讓王府井大街亮起來’,亮就亮吧,憑什麼延長商鋪的營業時間。”
“記者是這樣的,隻需要動動筆動動嘴皮子就好了,而咱們售貨員要考慮的事情就多了。”
“真是學新聞學學的!”
“………”
聽著她們滿腹的牢騷,方言一問才知,王府井百貨大樓成了第一批自負盈虧的國營單位之一。
以前,所有權、經營權均歸國有,效益好壞都由上頭負擔,但如今,經營權慢慢轉移給商場的。
為了能保證效益,就隻能延長百貨大樓營業的時間,也就間接地延長了售貨員們的工作時長。
“我們也不是不講道理的人,工作時間延長就延長吧,可加班費竟然一分都不給!”
售貨員氣不打一處來,“您給評評理,天底下有加班不給加班費的道理嘛!”
方言瞥了眼牆壁上貼著的“禁止無故打罵顧客”,這年頭的國營售貨員可是響當當的金飯碗。
不過,他的心思並不在這上麵,視線了不自覺地落在了店鋪和櫃台。
…………
把龔樰和方燕分彆送回學校,方言直奔韓躍民的製衣店。
如今的規模越來越大,電子提花機、電子縫紉機,各種設備,一應俱全。
見到方言突然來訪,韓躍民先是驚喜,而當他道明來意後,更是震驚:
“什麼?租王府井百貨大樓的櫃台和店鋪?”
“對!”
“王府井百貨大樓能答應嗎?”
“為什麼會不答應呢?現在百貨大樓自負盈虧,每天都在虧損。”
方言給他介紹了“引廠進店”的商業模式,也就是商場將櫃台直接出租給廠家,再由廠家供貨,直接就在商場裡銷售,然後廠家再給銷售發工資。
“這的確是個好主意,可是百貨大樓能同意嗎?”
韓躍民說:“咱不是國營單位,連農村集體企業都不是,就是個個體戶。”
方言道:“姐夫,你不要妄自菲薄,你可不是一般的個體戶,你是有功的個體戶,是當過典型的個體戶,況且還是上過報,給央視春晚讚助過的個體戶,很多國營單位也未必比不了你啊。”
韓躍民聽到這話,腰板不由地挺直了起來。
“而且年初下發了紅頭文件,出鼓勵商品生產和流通。”
方言意味深長道:“我想隻要能說服百貨大樓的領導,他們是不會拒絕這個雙贏的方案,說不準這種‘引廠進店’的模式還會被樹立成典型,將來麵向全國推廣呢!
韓躍民不禁意會,“說服的事就交給我來辦吧。”
方言道:“如果辦成了,接下來要考慮的就是商標和品牌……”
“那店鋪和櫃台該怎麼辦?”
韓躍民逛過無數次櫃台,但還是頭一回租櫃台做買賣。
“這還不簡單嘛。”
方言清了清嗓子。
櫃台擺得大氣些,邊上要有各種明星海報,櫃台裡站幾個銷售小姐姐,賊漂亮,特摩登的那種,最好是人美聲甜大長腿,顧客一進來,甭管有事沒事,都得跟人家說“helpou?”
什麼叫成功人士,你知道嗎?成功人士就是買什麼東西,都買最貴的不買最好的!
所以,我們這個服裝櫃台的口號就是:不求最好,但求最貴。
“懂了,要得就是那個派頭!”
韓躍民茅塞頓開。
“沒錯,咱燕京人就是好麵兒,不能丟這個人兒!”
方言道:“這個櫃台這麼搞,另外的櫃台可以走親民評價的路線……”
巴拉巴拉了一大通,韓躍民眼裡閃爍著精光,明眼人都能看出來櫃台絕對是個聚寶盆。
“可是岩子,說到雇人,我這人數可絕對不能超過8個。”
“這也是我要跟你說的另外一件事,咱們要想做大做強,不擴大生產是不行的。”
“沒錯沒錯,我正盤算著找你好好商量呢。”
韓躍民說:“有不少的個體戶都找國營,甚至村集體企業掛靠,岩子,這紅帽子我們是戴還是不戴呢。”
“戴肯定是要戴,不過得戴上了,以後還能摘得下來。”
方言提醒了一句。
這年頭,個體戶擴大生產,招募雇工必須是“七上八下”,最多7個。
而國營或者集體企業等擴大經營、招募雇工卻是合法的,為了讓自己合法合規地生產經營,也必須被秋後算賬,大多數個體戶都會把自己的企業掛靠到這些單位名下,美其曰“戴帽子”。
“可不是嘛,萬一找錯了,等於是給自己找了個爹,還把家當拱手送給人家。”
韓躍民糾結不已,“你覺得我和你姐之前呆的那個掛麵廠怎麼樣?”
方言摸摸下巴,“不成,不靠譜。”
韓躍民兩手一拍,一籌莫展,“那可咋辦啊?”
“也不是沒有彆的辦法,這個帽子戴不成,大不了換一頂帽子。”
方言早就想過了,在開曼群島注冊個公司,然後在香江再建個子公司,以外資的名義進入內地投資,到時候就給韓躍民的服裝公司戴上洋帽子,說不準還能享受“三補一來”的政策優惠。
韓躍民激動不已,“那敢情太好了!”
“不過這是沒有辦法的辦法,洋帽子現在在國內的限製還是不小。”
方言喝了口北冰洋汽水,若有所思。(www.101novel.com)