因為從開春以後各種山菜陸續冒芽，已經可以補貼家裡的口糧了。
市場上對糧食的需求也開始逐漸下降。
袁楓相信等到自留地的蔬菜上市以後，糧食價格會繼續下降。雖然這樣會對糧食的銷售有所影響，但他並不怎麼太擔心。因為糧食供給逐漸充足以後，人們對副食品的要求會越來越高。
以後大不了增加副食品的儲備，多養一點雞鴨鵝豬牛羊什麼的，到時候一樣賺錢。
……
某日。
中午臨近下班。
袁楓本來打算在門診湊合一口，但這時候一個人推開門診大門走進了屋子。
“呦！軍哥。你怎麼來了。”進來的人正是生產隊長劉德福的兒子劉向軍。
“我來找你有事。沒打擾你上班吧？”
“沒有！我剛好要下班。對了，中午吃了沒有？”
“沒吃呢！”
“中午我請你吃。”說完，袁楓看向了馮振平道“所長！我的盒飯你倆熱著吃吧！我和朋友出去吃。”
“那好吧！下午不著急和你朋友好好聊聊，來晚一會沒事。”
“謝謝領導。”袁楓笑著說完，轉身和劉向軍離開了。
……
“軍哥！想吃點什麼？”
“這裡我不熟，地方你來找，不過這次我請你。”
“你好不容易來一趟縣城，怎麼讓你請我呢！應該我做東才是。”
“我這次是為公家的事情過來的，還是我請你吧！我帶糧票過來了。這次我請你，下次你再請我。”
“那好吧！”
袁楓和劉向軍在廠子附近找了一家飯店，點了兩個菜，本來還想點瓶酒，但劉向軍說有事不喝，最後袁楓也就沒上。
“行呀袁楓！沒想到你現在居然當醫生了。我還以為現在還在掄大錘呢！”
“隻是學徒而已，距離正經醫生還八字沒一撇呢！”
“那也挺好了。你現在是真出息了！不愧是是咱們劉家崴子年輕第一代的第一人。”
“行了！你就彆拍馬屁了。對了，你這次來縣裡到底什麼事？”
“事情是這樣的。咱們現在的合營小工廠，已經組建完成了。我現在負責咱們小工廠的原料管理和銷售工作。工廠雖然組建完成了，但怎麼生產，原料要去那裡搞，暫時還沒有苗頭。本來我爸想聽聽你姐夫的意見，但你姐夫說他隻懂技術，彆的一點不懂，所以這些東西還是需要問你，所以我爸讓我才來找你，想問問你的意見。”
袁楓聽到這頓時是有些好笑“敢情咱們劉家崴子的小工廠最後是給我辦的。怎麼開工廠也要問我的意見？”
“我爸說了，你這人鬼主意多，所以聽你的肯定沒錯。”
袁楓聞言也是乾笑了一下“德福叔是真的高看我了。不過你放心，怎麼說這次的小工廠也是咱們生產隊的心血，能幫忙上的地方，我一定會幫，畢竟我也是劉家崴子的子弟。”
“我爸沒說錯，你小子就是夠義氣。那你幫忙指導指導，這下一步應該怎麼辦？”
“其實生產隊性質的小工廠，屬於合作社性質的企業，所以公社點頭是必須的了。公社領導點頭同意以後，有了介紹信就隨便起個名字，譬如‘劉家崴子草工藝品廠’然後在縣城的工商局注冊一個社隊企業，然後就以正常的銷售了。
原料需來縣城的生產資料公司進貨，一般簡單點的非工業原料，那裡基本上都能找到。不過去之前，你需準備好蓋了企業公章和生產隊公章的介紹信，否則買不到原料。
至於銷售，一般情況下就是各大公社的供銷社，再就是縣裡的幾大商店。不過作為銷售員，這些銷售點，你要親自去跑。隻是跑銷售並不是一件簡單的事情，正常情況下任何一個產品都是彆的企業的銷售員跑出來的，又或者人家本來就是熱銷產品，譬如自行車收音機什麼的，根本不愁賣。
咱們的產品，眼下沒有知名度，所以全靠你這個銷售員的能力也就是嘴皮子遛不遛。”
“可問題是我以前也沒乾過銷售就怕乾不好。”
“是人就能乾的好，那傻子也能乾，還用你乾什麼。沒乾過才有挑戰！你拿個本子，把我說的事情都記一下。”
劉向軍點了點頭，拿出了本子，擺出一派老實學生的樣子。
“其實你隻要做好幾件事，一般搞定銷售問題不大。第一、就是市場調研。咱們就以賣帽子為例，你必須知道現有縣內的各大商店有多少種帽子，帽子的材質和價格，以及銷售情況。隻有了解這些，你才能知道競爭對手的情況才好推銷咱們的產品。
第二、就是對同類產品的質量做一個評估，這樣才能更好的依據不同的產品質量，給咱們的產品製定價格。有時候便宜未必就是好，太便宜了，反而顯得沒檔次。不能因為咱們的材料是草就比彆人賣的便宜，這個觀念不能有，所以帽子的價格要合理。”
“可咱們的帽子原料是草，隻怕要不上高價吧！”
“話不能這麼說，決定產品價格的是質量和品牌效應。一個合理的價格，恰恰容易提高產品質量。說白了就是賣的貴了，質量就好。賣的太便宜，質量就潦草。太便宜了，反而不容易提高產品質量，也不容易花更多的精力推出新產品。你要記住隻有高價才能出精品。懂嗎！”
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“好像懂了一點！但我是怕彆人說咱們這產品是草做的不肯給高價。”
“那還不簡單。你就說這帽子當中的一種草是從東緬那邊進口過來的，說咱們本地的草沒有這種韌性，因為成本貴，所以價格才貴。他上哪知道去！關鍵是咱們的那個帽子不像是草生產出來的，你說彆人肯定信。作為銷售你必須會吹牛！凡是都說實話，那你還做什麼買賣。”
劉向軍愣了愣！點了點頭“原來是這樣！那我知道了。”
袁楓點了點頭“除了這些，再就是品牌和包裝。光產品質量好也沒用，還必須要讓彆人買回去形成口碑才行。起碼要讓買咱們帽子的用戶和彆人聊天的時候能提起咱們的帽子，那麼咱們的產品名字就很重要了。這就好像你去商店買麥乳精，人家一說是強化牌的，不用說你也知道是好東西是一個道理。
所以你進貨的時候，再進一些牛皮紙回來，讓工人將這些紙，裁成大小得當以後，用膠水粘好，做成紙袋子。然後弄一塊板子，再上麵刻出‘劉家崴子草工藝’幾個字。到時候把板子放在袋子上，用刷子沾點墨水或者有顏色的油漆一刷，上麵不就名字了嗎。
賣貨的時候讓服務員把帽子裝到袋子裡，一起交給顧客。這樣同樣想買這個帽子的人，去商店問的時候也知道該問什麼牌子。到時候不就形成產品影響力了嗎！”