“我可不是故意來打擾您的。”
苟自榮笑著解釋道：“這是景副主任安排我做的，而且我也覺得很有必要。”
“您現在雖然不負責銷售業務了，但您是經貿辦的領導，我們也願意聽聽您的意見和指導。”
“好麼，你這個理由很強大啊。”
李學武苦笑著端起茶杯喝了一口，道：“我可是好不容易才把銷售工作交出去的，你又給我送回來了。”
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“這可怪不得我——”
苟自榮笑了笑，見他沒有再拒絕的意思，這才攤開筆記開始彙報了起來。
主要有幾項內容，都是關於汽車生產和銷售的訊息。
首先是紅星羚羊正式量產，在試量產過後恢複常規產能。
事實證明，九千塊的小吉普是沒有500塊的摩托車賣得好。
現在摩托車製造廠依舊維持著三班倒的生產模式，可倉庫裡依舊沒有一台摩托車。
每天將近600台的產能依舊無法滿足市場的需要，生產多少就會被拉走多少。
反觀紅星羚羊汽車，市場反饋也很火爆，但銷售成績是相對的。
兩班倒，日產能350的標準還是超出了當時設定的銷售預期。
那現在市場對紅星羚羊吉普車已經飽和了？
並沒有，市場需要、生產效率、生產成本等等，這些因素是要綜合考慮的。
不能因為市場需要就盲目地增加產能，過猶不及的道理誰都明白。
汽車製造廠現在的產能維持在了日產200台左右，基本上能夠滿足內貿和外貿的市場需要。
個人可以買摩托車，但買汽車還是查點意思，基本上做不到。
紅星羚羊的客戶群體99%還是單位。
隻要維持住目前的產能，就能同市場需要、客戶購買熱情，以及更新換代的速度維持在一個科學合理的範圍內。
銷售絕對不能做成一錘子買賣。
日產200台，年產七萬台，這已經是很誇張的數據了，足以吊打全國所有車企。
就在紅星羚羊實現量產，並將整車推向全國進行銷售的時候，京城汽車廠會議室的燈亮了一夜。
最近一段時間，參加過汽車零部件供應鏈大會的企業寢食難安。
直到紅星廠公布產能的這一刻，他們算是徹底服氣了。
各大報紙上連篇累牘的報道，業內和業外人士的口口相傳，徹底把紅星羚羊叫火了，炒熱了。
沒有對比，就沒有銷售。
正因為有著京城汽車廠主打產品212的襯托，紅星廠的羚羊才會一躍而上。
其實李學武還算淡定的，你看老李，他都要拿著話筒上台喊友商是傻嗶了。
當初的你，看我不起，現在的我讓你哭唧唧——
苟自榮在彙報中就提到了，紅星羚羊在上市的前半年，京城汽車廠212就已經出現了訂購量下滑的情況。
計劃生產，你得有計劃才能生產啊！
如果各單位上報計劃的熱情消退，想要等一等紅星羚羊，你說訂購量有個不下滑嗎？
而當紅星羚羊的品質在一次次的發布會上被證明以後，市場對其的反饋愈加明顯。
相對應的，212的生產計劃就出現了明顯的退步現象，主要體現在單位采購。
在兵部采購計劃中，212依舊保持了穩定的趨勢，這與產品定位有關係。
紅星廠從未想過要把羚羊賣給兵部，甚至在設計的時候就沒考慮兵用。
所以，連與兵部溝通和送檢的動作都沒有，徹底放棄兵用市場的節奏。
那麼，兵部對紅星羚羊就真的熟視無睹了嗎？
並不是，兵部也很希望用更少的錢，辦更多的事。
紅星羚羊有幾個優勢是212無法比擬的，且每一拳都擊在了212的軟肋上。
價格、舒適、外觀、輕量化這些就不說了，關鍵是銷售模式。
212是計劃生產，紅星羚羊是現產現賣，還是在爆產能的基礎上。
兵部要采購200台交通用車，計劃提前半年彙報上去，層層審批到生產，再到交付，便已經是兩年後了。
如果兵部直接向紅星廠下訂單呢？
今天下訂單，明天就收貨。
甚至提前說的話，訂單到廠，錢到位，兵部就可以直接安排人來提車了。
你就說快不快？
拋開車身尺寸和質量不談，你就說快不快！
你說我們的汽車質量比不上212，因為我們造的是民用汽車啊！
紅星羚羊是最好的民用吉普汽車！
不接受反駁——
所以，很詭異的是，苟自榮同李學武彙報，銷售處接到了很多兵部訂單。
他是懵了的，還以為是李學武幫廠裡宣傳了。
李學武則以為廠銷售處長行市了，敢主動出擊撬212的市場了。
所以今天一對賬，兩人大眼對小眼，看了好一會，都忍不住笑了出來。
真是誤傷，京城汽車廠彆哭！
苟自榮是銷售處的負責人，他能不知道銷售方案？
他敢保證，紅星廠絕對沒有往兵部送一台車，更沒有找過任何的關係。
但是，接到的四百多台訂單算怎麼回事？
我們沒挖牆角啊，牆角自己倒過來的！
你以為兵部就下了紅星羚羊的采購訂單嗎？
摩托車，從最小的彗星，到最大的泰山都有訂單，連紅牛係列載重三輪都有。
就這麼悄無聲息的，就這麼鬼鬼祟祟的，訂單到了紅星廠的辦公桌上。
這些車輛在設計和生產的時候，可沒有考慮過要兵用。
所以車身裝飾結構塑料用的特彆多。
李學武聽著苟自榮的介紹，實在不敢想這些汽車在那些汽車兵的手裡會被玩成什麼樣。
太殘暴了——
吉普車、摩托車、特種車輛，開始在全國火熱銷售。
苟自榮彙報，這幾種產品在京城本地賣的很好，跟品牌服務示範店有直接的關係。
不知道哪個混蛋教給銷售人員的一句推薦口號：不是212買不起，而是紅星羚羊更有性價比。
——
“晚上有事嗎？”
從會議室出來，李懷德挑了挑眉毛，笑著對李學武問道：“搓幾把啊？”
“還玩？我都贏的不好意思了。”
李學武的耳朵不能要了，老李真是啥特麼話都省略著說。
但該說不說，人菜癮大這句話在老李的身上徹底體現了出來。
李學武贏他越多，他越興奮。
你玩王者農藥會喜歡虐小學生嗎？
“我是很想去撈一筆，但今天真是有事。”
他跟李懷德私下裡顯得沒大沒小的，兩人相處得很是鬆弛。
今天早晨車輛研究所送來一台彗星二代來給領導們看看，李學武還騎著摩托車帶老李兜了一圈。
你就想想吧，李學武大高個子，大長腿支棱八翹地騎著摩托車，後麵馱著一個緊緊摟著他腰的老李。
那畫麵，哎呀——
李學武發誓，以後再特麼也不騎摩托車了，他都臟了。
你說李學武怕死，他承認，但你要說他是紅星廠最怕死的，打死他也不承認。
因為老李比他還怕死呢！
這也就是李學武壞到家了，攛掇著要帶他感受一下新產品的質量。
要是彆人，李懷德堅決不會上對方的摩托車啊！
他講話兒啊，開汽車是鐵包人，騎摩托車是人包鐵啊。
兩個人騎著小摩托在辦公區轉了一圈，樓上圍觀的那些人都快笑瘋了。
他們是萬萬沒想到啊，領導也有這麼搞笑的一麵。
當然了，兩人的行為並沒有被職工們嗤笑和貶低。
恰恰相反，大家覺得這樣的領導才更鮮活，更是個活著的人。
而不是坐在台上，或者站在人群中間講話的機器。
老李為啥欣賞李學武？
因為除了李學武，紅星廠裡再沒有一個敢提出帶他騎摩托兜風的混蛋了。
他是沒把李學武當年輕人，李學武也沒拿他當領導，真有種輕鬆自在的感覺。
所以現在跳舞打牌，他最先想到的便是叫上李學武。
老李愛什麼？
三大愛好，喝酒、跳舞、打麻將。
原本每次喝酒他是必叫李學武的，沒有李學武他都不喝。
但後來那些人說了，有李學武在酒桌上，他們就不跟他玩了。
沒辦法，老李迫於無奈，不能玩賴，這才選擇雪藏心腹愛將的。
跳舞，李學武不是很喜歡，打麻將就很可以了。
因為跟老李打麻將，就等於去聯合銀行取錢啊。
能讓李學武放棄撿錢的事，並不是要帶著一家人回四合院，而是中午一大爺過來找，說是聾老太太快要不行了。
——
“李副主任，您這是要下班了啊？”
周苗苗拿著文件走了進來，見李學武正在換鞋，有些驚訝地問了一句。
“多稀罕啊——”
李學武係好了鞋帶，直起身子示意了窗外問道：“你沒聽見下班鈴聲啊？”
“聽見是聽見了，隻是……”
她將手裡的文件放在了辦公桌上，笑著解釋道：“我這不剛寫完嘛，請您批評指正。”
“下周再批評吧——”
李學武笑了笑，打量了她一眼，問道：“跟著我乾工作，很辛苦吧？”
“不辛苦，學到了很多呢。”
周苗苗一身俏麗的工裝，雙腿交錯著站在那，更顯身材挺立。
“我知道您是在培養我，我要咁雞您還來不及呢，哪裡能說辛苦。”
“如果是真心話，”李學武看著她笑了笑，說道：“我倒是很欣慰了。”
他整理了一下襯衫，撿起椅子上掛著的外套就要穿上。
周苗苗很自然地接了過去，手撐著幫他穿好了外衣。
“剛剛問您的，不是那個意思。”
她用手撫平了衣服上的褶皺，微笑著解釋道：“聽說李主任晚上要開會，我以為您也要參加呢。”
瞧瞧，李學武就說她很有潛力吧！
會說話的人在機關裡永遠比不會說話的人掌握更多的資源。
“家裡有事，怎麼？”
李學武隨口解釋了一句，又看向了周苗苗問道：“李主任沒叫你開會？”
“我現在哪有資格啊——”
周苗苗翻了個白眼，倒不是對李學武，顯得有些幽怨。
“您忘了我在火車上跟您說過的話了？”她扯了扯嘴角，茶裡茶氣地說道：“李主任吃了晚飯是要跟舞蹈隊負責人談談心呢。”
“我現在多礙眼啊，還是努力工作吧。”
“我都忘了問你了，”李學武抬了抬眉毛，拿了桌上的手包問道：“現在誰是舞蹈隊的隊長啊？”
“您絕對想不到——”
周苗苗嘴角一撇，道：“韓露您認識吧？”
“嗯嗯，認識，認識。”
李學武一邊往外走，一邊說道：“就是跟你很要好的，天天泡在一起的那個？”
“領導，您往我傷口上撒鹽是吧？”
周苗苗怎麼看不出來，他就是故意在逗自己呢。
說他不嫌棄自己吧，她都沒有那個自信。
上次在營城，純粹是雞緣巧合，李學武喝多了，讓她有了可乘之雞。
要論真格的，李學武真就不缺她這一個。
所以在李學武的麵前，她就算是再茶，也會表現出真誠的一麵。
這樣李學武才不會提防她，嫌棄她。
她倒是不求依靠李學武做靠山，隻要能跟著他學習一些本事，在他的那個計劃中發揮一些能力就行。
這麼真誠，這麼下血本了，相信李學武不會虧了她的。
所以工作上認真努力，交往上禮貌客氣，一點點八卦和小玩笑隻是潤滑劑。
——
“你回來了，學武——”
李學武剛進院，便見傻柱已經戴上了孝布，知道聾老太太這是沒了。
應了傻柱的招呼，他點點頭再往院裡走，便見一大爺也紮著孝布。
外院、前院和中院都沒有布置，隻在後院搭了簡單的靈棚。
這大雜院就是這樣，住著好多戶人家，有個啥事就轉不開身了。
幸好聾老太太為人不招人嫌棄和記恨，又是孤寡老人，還有街道的人在場，倒是沒有住戶說不讓停靈的。
初秋的天在太陽西斜之後還是有點涼了，李學武都穿上了薄外套。
後院老太太這屋門和窗子大敞四開著，堂屋正中擺放著靈位和棺槨。
不用想，聾老太太是沒什麼遺產的，關於後事她早就不用擔心了。
無論是易忠海，還是何雨柱，早就跟街道那邊做過公證了。
這院裡聾老太太算是歲數最大的一個了，這些年送走了不少老人了。
對於身後事，她早就心裡有數，怕出現不應該的，街道那邊有白紙黑字的遺囑。
李學武進院時便見一大媽、迪麗雅和何雨水跪在堂屋裡棺槨的兩邊。
屋裡還能傳來隱隱的哭聲，不知道是誰的。
房門外鋪了草席，又墊了一層門簾子，一大爺正跪在一角。
李學武走過去恭恭敬敬地跪下，給聾老太太磕了一個。
非親非故，卻是院裡老人。
隻要他承認自己是這個院裡的人，就得認院裡的這些鄰裡關係。
“您節哀——”
李學武起身後，伸手扶了給他磕頭還禮的一大爺，輕聲悼念了一句。
扶起一大爺，又扶了隨後給他磕頭還禮的傻柱。
“行啊，有戴孝的，有哭喪的，老太太這輩子算是全和了。”
“先前就有些不好了，你一大媽伺候了兩天兩宿。”
易忠海的聲音有些沙啞，中午聽著信先知會了李學武一聲，便往回趕。
倒不是說跟李學武有什麼乾係，隻因為他不住在這邊，每周又要回來。
告訴李學武一聲，他可以回來，家裡老的小的就甭回來了。
“今兒早晨瞅著還行，喝了小半碗雞蛋羹，說是想吃餃子了。”
易忠海短著聲音擦了擦眼淚，介紹道：“中午你一大媽給包的芹菜餡餃子，吃完了還坐起來說了一會兒子話。”
“等中午一過就不行了，我和柱子就趕緊的往回趕，下午兩點四十沒的。”
“行啊，全壽了，您節哀吧。”
李學武拍了拍他的後背，示意了屋裡對傻柱說道：“叫一大媽她們出來歇會兒吧，都是咱院裡的人，沒必要。”
這年月，老講兒多，又避諱著，半個紅事白事都得小心謹慎的。
孝子賢孫蹲靈棚，哭喪答禮這些事算風光。
可聾老太太生前沒在意這個，沒了也沒必要弄這些。
李學武開了口，主要是一大媽身體本就不好，迪麗雅又要帶孩子，這香燭紙灰的鬨騰著勢必要上火。
一大媽是傻柱和迪麗雅攙扶出來的，哭是真的哭了，畢竟伺候了好多年了。
雨水頭戴著白花一身孝的還跪在裡麵，算是送老太太最後一程。
看她哭的梨花帶雨的，李學武是沒印象老太太對她如何照顧。
如何肯到清秋日，已帶斜陽又帶蟬。