融資方用最短的時間講完了整套“融資ppt”，看的出馬叔叔為了宏偉大業做了充足的準備。見楊洪不說話，小心翼翼問出最關心的問題：“楊同學，你怎麼知道我需要啟動資金，而你又為何放心把你叔叔的錢借給我馬勇說你跟何濤是同學，你和馬勇之間不是特彆熟悉，難道你就不怕我騙你該不會是來消遣我的吧”
對於提問楊洪老練的回答說：“馬叔叔，隻是害怕或是消遣，我今天就不會過來了。您需要資金的事，我也是在飯局上偶然間聽馬勇說的，您有顧慮我完全理解；閒錢也是我叔叔的，他對天都的情況不了解，我隻知道一點，總不能拿著他的錢找不認識的人投吧選擇是雙向的，如果彼此考慮太久，機會就像沙粒一樣從指縫中流走，風險把控我不懂，就由專業的人來定吧。馬叔叔，我想問一句，您的項目一共需要多少資金，目前籌措到多少了”
馬叔叔忽然有些焦慮。自從侄子口中得知有人能夠給他投資，他就沒想過能從楊洪手裡借走一分錢；先不說年齡等問題，光是未來生意能否成功，自己也沒有百分百的把握，身邊的成功案例不停刺激到自己，不甘心當一輩子白大褂，他決定放手搏一搏；聽到楊洪的暗示，他隱約擔心起來，大男人連點賭性都沒有，能成什麼大事
他把幾張借條攤在桌上，無奈的說道：“實不相瞞，借錢的道路走異常波折，前期啟動資金需要一百萬，我把身邊能借的都借了個遍，勉強湊到二十來萬，跟我的目標差距挺大。楊同學，你能借給我多少”楊洪問：“馬叔叔，如果資金到位，準備什麼時候開始乾”馬叔叔心想有戲，坐直了身子回答道：“自然是越快越好了。我在南方做了好幾輪考察，貨品都選好了，天都的店鋪我也看好了，租金也打聽清楚了，現在就等米下鍋了；我算了算，再把家裡的房子拿去銀行抵押，還能湊個一二十萬，再不濟我問我爸的同事借點，巧婦難為無米之炊。”看著眼前鬥誌十足，但決心不足的男人，楊洪相信他是個想做事的人。從地上的旅行包內掏出個碩大的黑色塑料袋，重重的放在對方麵前，馬叔叔先是一愣，看到楊洪滿是信任的眼神，在好奇心的驅使下，伸手打開了袋子，裡麵是一整袋的現金！
馬叔叔嚇得向後躲了躲，有種被扼住喉嚨的感覺，張著嘴巴說不出話來。楊洪從王律師手裡接過兩份事先擬好的文件，放在他麵前說道：“馬叔叔，要不先點一點吧，這有五十萬現金。不是借錢給你，而是按照我叔叔的意思向您投資，但他要求合同咱倆簽訂，這沒問題吧聽我叔叔說，個人投資在南方很時興，不知對於股權比例的配比您有什麼要求嗎”
馬叔叔喝完桌上的冰水，在低溫的刺激下，這才緩過勁來：“這就借給我了先小人後君子，有什麼條件你們得說在前麵，我從沒見過這麼痛快的，彆是給我下什麼套要是高利貸我就不借了，買賣沒做成，家再給我毀了。”王律師為打消他的顧慮，拿起桌上的投資協議解釋條款，馬叔叔隻是木訥的點頭，楊洪趁熱打鐵說道：“馬叔叔，如果按照一百萬啟動資金計算，我方完全可以再增加一萬元的投資，要求成為占比5%的控股股東，可那樣你就被我們牽著鼻子走了，同時也會給你增加無形的負擔，我叔叔認為這樣不妥，實際經營方麵我們不如你懂的全麵；既然選擇做長線，就不會做短線生意，你看協議中的條款並無這樣的設置，您也可以找自己的律師朋友看一下，有要求我們都可以坐下來談。”
見馬叔叔不說話也不再看協議，楊洪拿起協議隨意翻看說道：“我看您的心思也沒在協議上，雖說我不如王律師講述的那般專業和嚴謹，我還是直接把要求說出來得了：公司成立後，我方不參與未來貴公司的實際經營，隻享受分紅和分擔風險，股權占比我的預期是25%！這份協議最後附上一條，您有七天的猶豫期，七天內反悔了可以將錢退回來協議終止，並不產生違約金；七天後，我們就得按照協議執行，並且簽訂最終合同，如果那時候再反悔，將麵臨高額的違約金！當然了，前兩年我們可以不要求分紅！”
馬叔叔恨不得大哭一場，天底下哪有這麼大的便宜為了啟動資金四處求人，熱臉貼冷屁股也隻湊到二十來萬，楊洪聽說自己有難，出手就是五十萬的投資，還不是借款，要求隻占25%的股權！如果說這都是陷阱，完全說不通。對方居然還給了七天的寬限期，這七天完全可以找專業的律師谘詢，或是從彆的地方融資。可再看眼前的人，絲毫猜不出他的真實動機，難道他就這麼肯定這筆生意穩賺不賠
楊洪看出對方的疑惑，拿起筆在協議內填上25%的股權占比和猶豫期期限，相應位置簽名按手印之後，將協議放在桌上說道：“叔叔，我相信您能把生意做好，對此我有足夠的信心，協議我簽完了，錢和協議您今天就能帶走，並按照協議有考慮七天的時間。今天可以不用著急答複，七天內隨時可以。”馬叔叔看了看協議又看了看錢，不解的問道：“你不怕我卷款跑了為什麼是25%而不是更高的股權占比；兩年不分紅又是什麼意思為什麼你選擇投資，而不是像彆人一樣選擇借款”
楊洪回答道：“借錢的眼光太短淺了，如果我借你五十萬，最多你會給我五萬利息，如果加上通貨膨脹，五萬塊錢在幾年之後，購買能力反而有所下降，畢竟貨幣是不保值的；25%是一個理性的股權占比位，我要50%的股權占比，將來你的生意做大了，為了利益的需要，勢必會通過其他投資人稀釋我的股權，我沒必要咄咄逼人。兩年不分紅我有必要說一下，做生意很難保證前兩年掙錢，這是商業規律；最後一個問題，我當然怕你卷錢跑掉，同時你會錯過一個當大老板的機會，孰輕孰重我想叔叔您本人應該非常清楚。”幾年後，馬總已是當地小有名氣的生意人，每當有人問起他的發家史，他總是笑著說，當年一個傻小子給我投了五十萬，利息比銀行的還低，占的股份比借錢的親戚都低，我就這麼起的家。（www.101novel.com）