“真帥氣啊！”王詩莞感歎道。
她真有些嫉妒這小子了，腦子好用，還長得帥，進入大學和社會，自帶渣男屬性。
“都是姐的衣服買得好。”
“你倆彆相互吹捧了，趕緊準備準備，要談判了。”
上午十點，超市方麵的洽談人，準時來到了源o的經銷總店的辦公室。
來人是一位大概三十多歲的女人，長相普通，但很有精神。
在職場，長相普通的女人能出頭，業務能力一般都很強。
雙方見過禮後，知道這個女人姓王，是這個連鎖超市的采購部總監。
“開門見山吧，你們源o果汁飲料，能拿出怎樣的誠意。”語速稍快，咬詞清晰。
“首先，在你們的每家連鎖店，我們都贈送十件。十件之後，按照以低於市場價百分之15的出貨價格，給你們配貨。。。。。。”
王詩莞侃侃而談，話中少了套話和廢話，多了務實。
她們昨天準備了一天，專門應對這次談判。
根據來人的性格，設置了不少的談話方式。
像今天來的這種業務能力強，重實效的人，說話就該簡單，直接，儘可能的多用數字。
因為數字很直觀，也更有說服力。
葉川沒有說話，而是靜靜的觀察著這個王總監。
在王詩莞的說話過程中，這個王總監隻是在聆聽，沒有打斷過一次。
十分鐘左右，當王詩莞講話完畢，王總監沉默了大概半分鐘，現場氛圍有些冷。
從這女人的態度上來看，王詩莞提的條件，顯然沒有打動她。
一時，王詩莞和柳眉心裡都有些打鼓。
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葉川認為，這女人就是在攻心。
這種談判對己方是不利的，本來己方就有求於對方，有欲就剛不起來。
這次談判己方扮演的就是散財童子，而且還怕對方嫌棄禮輕不肯收。
王詩莞也不是白混的，你不說話，我也不說話，就讓場麵這麼冷著。
一旦她開口，勢必給對方傳遞自己很急切的信息，那麼對方揮起的鐮刀，隻會割得更深。
“我們是倉儲式連鎖超市，需要考慮商品結構及市場需求，及時調整並優化。合理控製庫存，避免積壓庫存及資金。
基於這一點，你們源o果汁飲料能否有好的去化率，是很關鍵的。至於王總你剛提的條件，和這一點比起來，並不匹配。我們超市不想成為你們的展示台。”這女人終於開口了，隻是話中有不少專業術語。
葉川皺起了眉頭，她知道源o的目的，可以說是拿捏住了源o的心態。
用結果去推導，她拿捏住了乾嘛？搓圓了，揉扁了，還不是為了壓價錢。
“據我所知，你們源o還沒有進入任何一家大型連鎖超市，上你們的貨，我們是有風險的。第一個吃螃蟹的人，是要冒風險的。”
王詩莞有些尷尬了，人家說的是事實。
柳眉忙拿出源o的經營報表，說明源o的經營情況很良好，不會出現產品大麵積積壓的情況。
哪知那個女人看也不看直接道“我又不是稅務局，看那東西做什麼。”
一輪談話下來，源o完全落入下風。
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