他不會對施家人做什麼,殺人誅心就好。
一個突然富起來的家庭,最大的打擊莫過於,將他們囂張跋扈的經濟基礎給摧毀了。
昨晚去了施家兩個場子,如果可能,他想將施家所有的生意場子走個遍。
拿出筆記本,將昨晚所見所聞,用自己才能看懂的隱晦語言,仔細記錄了下來。
然後看著筆記本記錄的東西,陷入了沉思中。
如果說施家就這兩個生意的話,他可能現在就有主意了。
“富貴人家”夜總會,說日進鬥金毫不為過。
它那用看似平民的消費,以及好看的表演節目來拉客的經營模式,算是很成功的。
但這種模式,也有弊端,那就是賺錢要靠引流。而用來引流的生意賺不到什麼錢,甚至是虧本。
隻要破壞掉這種引流模式,那就斬斷了賺錢的通道。
可客人一旦被表演吸引來,會不會再去消費其他項目,外人是無法掌控的。
葉川想到了國外一個國家關於汽車營銷的案例。
b公司費儘心思,研發出了一款中高檔商務汽車,對a公司的現有市場造成了極大的衝擊。
a公司策劃,想出了一個高招,大肆采購b公司這款車,然後再以極低的價格甚至是免費,送給各個地方的殯儀館。
一段時間後,在人們的心目中,這個車就該是殯儀館專用車。
這款車已經被貼上了殯儀館的標簽,普通人就會自然的規避。一時,b公司這款車銷量大降。
想想看也是啊,你買了這款車去接親朋好友,彆人會怎麼看?
這也算是個惡性競爭吧,b公司在很長一段時間內,都沒恢複元氣。
既然無法左右來“富貴人家”客人的消費行為,但客人的組成,這個還是可以操作的。
“富貴人家”夜總會現在的客人,大都屬於普通上班族的小白領。消費能力一般,但比上不足,比下有餘,還是比較講究氛圍和情調的。
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假如來“富貴人家”看表演的,都是些工地下班以後的工人,它還怎麼引導人家消費?
最關鍵是引導不動啊?
咱就是來看表演的,其他花錢的項目不碰,錢是寄回家給老婆孩子花的。
至於辦法嘛,簡單。
這個可以花錢事先購買演藝廳的門票,賤賣或是直接送給晚上乾完活之後工地上的工人。
也不用天天都如此,每周挑個兩三天,買票再送給工人就行了。
嘿嘿,一段時間之後,“富貴人家”夜總會的客人將由這些小白領上班族,置換成刮大白的,貼地磚的,紮鋼筋的工人。
一旦這個場子的標簽被貼成建築工人消遣地,都是來最低消費的,那這個夜場也就基本廢了。
氛圍感全沒了,夜場就不像夜場了。
就像咖啡館,再低檔那也是喝咖啡,還是要講究個小資情調的。假如來客都是工地大叔或者田裡種莊稼的大爺,還有那情調麼?
如此一來,施家又該如何應對呢?
要麼漲演藝大廳的門票,提高酒水的消費,可這樣一來,就推翻了它好不容易建立起來的市場定位,得不償失。
要麼限製這些打工群體的進入,保安火眼金睛篩選人群,衣冠不整者恕不招待。
以貌取人做生意,哪個能長久?
當然,施家也可以乾脆點,直接關閉演藝大廳。
但它垮得會更快。
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