唐婉揮手將李掌櫃招了進來,他們做東家的商量好大體的合作方式,但細枝末節的事還是需要底下人去敲定的。
趙士程也是一樣的想法,當主子的如果事事都要親為,那要底下的掌櫃管家之類的,有何用?遂把自己的掌櫃也叫了進來!
唐婉示意李掌櫃彆說話,先聽她說:“李掌櫃,酒莊的情況我也了解的差不多了,他們能釀出來烈酒,隻是此前苦於沒有銷路。”
趙士程聽的雲裡霧裡的,什麼高純度?他們釀出來什麼?他們釀出來的酒也不烈啊!
唐婉不知道趙士程的想法,她隻對著李掌櫃繼續說道:“我買下酒莊不合適,畢竟我也不懂釀酒,手裡也沒有酒方。但是咱們能解酒莊目前的困境,所以我與趙公子談過了,以後由咱們酒樓來負責銷售,趙公子會在純利潤裡分一成給我們。”
李掌櫃覺得哪裡不對:“小姐,我們何不正常進酒,回去自己定價賣,這樣不是利潤更大嗎?”
唐婉解釋道:“李掌櫃,我之所以入股酒莊並不是為了賺多少銀子,隻因為這裡做工的都是老兵和軍屬,這些都是值得我敬佩的人,咱們就當幫一把!”
趙士程覺得唐婉太虧了,他自己的酒賣的怎麼樣他能不知道!不能乾占人便宜啊!趙士程:“唐小姐,一成利潤確實太低!不如多加幾成吧!”
李掌櫃理解不了趙士程的腦回路:這酒莊的東家怎麼想的?怎麼還有人談生意主動往外給錢呢?他怕不是傻吧!怪不得快把酒莊乾黃了!不過李掌櫃是人精啊!看不懂咱不說話!
酒莊的韓掌櫃也理解不了:東家這是瘋了吧!他們本來就不怎麼賺錢,甚至最近半年都賠錢,怎麼還往外送銀子呢?
唐婉繼續對李掌櫃說道:“李掌櫃,一成利能保證我們的人開支,這樣就夠了!這家酒莊的工人,都是無處可去的老兵,養他們可是不小的開支。趙公子高義,我也不能做唯利是圖的小人。”
一番話說的李掌櫃自愧不如!李掌櫃不知道其中還有這樣的隱情,他雖然是奴才沒有自由之身,但自認也是大宋的子民,也想為國家做些什麼,也有惻隱之心,忠臣良將不應該被拋棄!他們的家人也應該得到善待!他們不過是費些勁,就能照顧到這些軍人軍屬,還能有錢拿,有錢拿就有人去做這件事,李掌櫃覺得主子已經想的很周全了。
酒莊的韓掌櫃聽完唐婉一席話,已經偷偷抹起眼淚了,他也是戰場上退下來的,幸得東家看中,讓他過來做掌櫃,也怪他沒本事才把酒莊經營成這樣,他太慚愧了!他小看唐婉了,不想這麼小的一位姑娘,都有如此胸襟!
趙士程心裡更是複雜,這唐姑娘行事,真讓他沒有想到!此時不僅僅是有好感,他很敬佩她!明白唐婉的想法,趙士程沒辦法再開口拒絕,他太需要銀子了!最近嶽飛將軍在和金人打仗,這段時間,過來投靠的殘兵傷員也越來越多,有了銀子能先給兄弟們一口飯吃,活下來才能另謀出路!
具體的事宜,唐婉交給李掌櫃去協商,她已經說了自己的條件:獨家銷售!而且怎麼銷售酒莊不能指手畫腳!唐婉和趙士程繼續坐在大堂裡,看著兩位掌櫃在旁邊商量合約具體的條款。
趙士程鄭重的說:“唐小姐,謝謝你!”
唐婉:“客氣什麼!也不隻是你一個人想要為他們做些什麼,我也一樣的。”
從前趙士程做這些事,身邊的人都覺得他是在螳臂當車,雖然也沒有出言譏諷,但是也沒人伸出援手幫他一把!唐婉的作為,讓他將唐婉引為知己!隻有初次見麵的她才懂他!
趙士程忽然想起了什麼:“對了!你剛剛說的烈酒是怎麼回事?我們沒有啊!”
唐婉趕緊說:“噓!小聲點,彆讓李掌櫃聽到!一會兒帶我去釀酒的工坊,我告訴你怎麼做烈酒!”
趙士程疑惑不解:“你能做出來!那你怎麼瞞著李掌櫃?”
唐婉瞪了趙士程一眼:“李掌櫃要知道我自己就能做出來烈酒,他還會踏踏實實的幫著賣你們的酒?”
趙士程:開了眼了!還有東家為了幫彆人,去糊弄自己家掌櫃的!唐婉也太實在了!不行,以後我得多看著點兒,不能讓她在外麵吃虧!
因著要告訴趙士程怎麼做出來烈酒,唐婉又同趙士程去酒坊了。李掌櫃正忙,無暇顧及唐婉,他以為唐婉隻是四處溜達溜達,也沒當回事。
到了酒坊,這裡隻有酒頭是男的,其他的工人都是女性,也不是和男人單獨相處,所以也不會對唐婉的名聲有什麼妨礙。工人們都在做活兒。丫鬟婆子怕進來打擾到工人,在門口侯著。隻有唐婉、趙士程和酒頭三個人圍在一處。
唐婉把蒸餾的原理說給酒頭聽,酒頭一點就透,至於提純白酒的工具,也不是很難做出來,唐婉要來紙筆畫了出來,讓酒頭找人做就成。
唐婉又與酒頭說:“以後隻做高粱酒,但是這種酒咱們得分成三種來做:濃度低的,濃度適中,濃度高的。這樣客人不管能接受哪種濃度的酒,我們都有!”
酒頭不說話,扭頭看著趙士程,趙士程點點頭說:“聽唐小姐的,以後咱們就這麼釀酒,分出等級!”
唐婉又對趙士程說:“包裝也要改!得給我們的酒取個好名字!”
提到給酒取個名字,趙士程情不自禁的念出了:“何以解憂唯有杜康!”靈光一閃,趙士程扭頭對唐婉說:“不如!就叫杜康!杜康酒怎麼樣!”
唐婉覺得有時候,他們兩個還挺有默契:“你這取名思路,跟我那珍饈樓還挺像!簡單直接,就叫杜康吧!杜康酒!那句何以解憂唯有杜康,也要和酒名一起印到酒壇的封紙上!”
趙士程很信任唐婉,雖然這是他們第一次見麵。但是唐婉明明手裡有做出烈酒的方法,隻要她買下酒莊,就憑她的聰明才智,日進鬥金指日可待,但是她沒有那麼做!而是以秘方入股,給他手下的這群老弱病殘一條活路!一條滿是希望的路!趙士程相信隻要聽唐婉的安排,這酒莊早晚有一日能名揚天下!
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