梁博文放下了電話的聽筒，又拿起了內部電話，撥通了倉庫的電話，說著“趙姐，你好！麻煩您給我查一下黼宸公司上次的出庫記錄，還按照上次的出庫記錄開吧！我去下車隊，一會就過去。”聽到對麵答應著“好的，我馬上安排。我們倉庫門口見吧！”說完，按斷了通話，又隨即撥通了車隊的電話，說“你好，我是梁博文！麻煩孫隊長接個電話，謝謝！”接著聽到話筒裡傳來了孫薪的話音，說“梁博文，要出車麼？”怔了一下，話音略高地說“哦！孫隊長，您在呢！我們上次去的那家公司，需要兩噸貨，您給安排一下運送的事吧！”看了看腕表的時間。孫薪爽快地答應著“還是我去吧！我直接開車去車間倉庫，你到那邊等我吧！”說完，掛斷了通話。梁博文放下電話聽筒，走到辦公桌前拿好了隨身帶的包，便離開了銷售科的辦公室。
梁博文去到倉庫，裝好了貨，跟著孫薪開的送貨車出了公司。孫薪直言不諱地說“我還以為這家公司不會有希望呢！誰想他們倒自己親自打電話過來，要咱們的產品。”考慮到這家公司之所以有不確定的原因，也屬於有過多次業務商談的關係。梁博文若有所思地說“我還在想，這家公司一定會用到咱們的貨物呢！細說起來，我的同學和他們公司裡的員工有些來往。我去之前，我的同學和朋友通過電話，提前托她幫忙聯係過供應科。他們通過電話，問了咱們公司的具體情況。不過，他們對我們公司的具體情況還是大致了解了一些，也提到前幾年咱們公司的業務員去過他們公司，也是為了談業務來往的事。說到我的同學，你可能不認識，提到他的父親，你可能會有耳聞。他在升職以前，就已經是這家公司最早的開創者呢！我也不瞞您說，這家企業的老總助理，和我同學哥哥是同校畢業的同學，兩人的關係也還挺不一般的。我同學說，她是最有可能成為她未來嫂子的人選。前段時間，我和同學聚會聊到這事，畢竟都是學企業管理的，也拿這事當正事辦了。她還約了他哥同學到她家，這事再在她家人跟前與她一提，她也肯定拿著當事辦了。再說，未來的嫂子對於小姑子說的話，那還不是言聽計從嘛！”知道李煜在省城上大學，學的也是經濟類知識。
現在，李煜正在本市一家企業就職，她和孫薪也去過他們的公司，而且保持了友好合作地關係。孫薪聽得出梁博文的意思，無非是有關係好辦事，還是屬於直接地關係，如果確實可以影響到公司利益，反而更容易把事情辦妥當。梁博文提到這層關係，最關鍵的還是站在經濟利益的基礎上，也有初生牛犢不怕虎的魄力。當然，如果沒有這層關係，或者直來直去的按照程序談業務，對於任何業務都很難有發展。孫薪也讚成梁博文的想法與做法，也由衷地說“現實中有些關係，確實是促進事業成功的最根本的基礎呀！”展望公司自成立到現在的一路走來，公司的發展也越來越需要這種力量支持和幫助。梁博文歎息著說“我去，一方麵由於同學關係，另一方麵也主要是考慮到了咱們公司的產品，完全可以達到黼宸公司產品需要達到的質量指標。他們生產的產品在我們地區也不過三兩家，需求的產品中起到決定質量的那一類，正是我們公司新開發的同類產品。”認可對於一個企業有這樣的業務單位出現，還是省時省力地解決了進貨渠道遠的問題，而且還能促進當地的經濟發展。梁博文尋思著“理論聯係實際，在一個企業發展中是一種管理原則。好的管理者都應該具備守原則的個性，和首先解決計劃經濟有的獨立意識，為打造安居樂業的小區域經濟做貢獻。”還是把老一輩的思想擺在了做好工作的最前端。
梁博文考慮著家長裡短的話題說了，再說的內容可能太專業，因此沒再和孫薪把話說下去。而且直到孫薪把車開到了黼宸公司大門前，才說著“孫哥，你待會就在辦公樓前停一下車吧！我得先上樓，找找供應科的領導。”也從沉於工作的想法中走了出來。
孫薪看著黼宸公司門前的執勤人員，按下了車窗，也聽到對方大聲地問著“您好！你們是送貨的麼？如果進公司，還是先做個登記吧！”也回應著“是的！老客戶，過來送貨的。”看著執勤人員拿起了放在值班桌上的往來人員登記表，走到了駕駛座一側的門前，並且把登記冊遞了過來。孫薪把進公司的時間，還有進公司的事由，以及人員的數量，還有聯係方式，都一一的寫到了登記表對應的空格裡。執勤人員看到他都寫好了，又把登記冊拿了回來，才按下了手上拿的遙控器，把公司的智能伸縮門打開了。
孫薪發動起車，把車開到了公司辦公樓的停車區域，停進了空的停車位。梁博文拉開車門，一手扶著門把手，一手按著座位，從車上輕輕地躍到了地上。然後，她邁著輕快地步伐，往辦公樓內走去。她按照已經熟悉的路線，順著樓梯走上了三樓，來到了總經理辦公室的門前。她仍然抬起了手，循規蹈矩的輕輕地敲了幾下門。隨即，辦公室裡傳來了胡海華的話音，說“請進……”辦公室的門也隨之打開了。胡海華站在門內，看到梁博文恭正地站在門外，急忙客氣地說著“博文，趕緊進來吧！你還這麼客氣的站在那乾嘛，還不快進來！”伸手握住了梁博文的手，拉著她走進了辦公室，一路往座椅前走著，也說著“我們公司需要生產一批新產品，雖然是用來做實物樣品展示的，因此用量並不小。現在，我們已經通過了研究決定，準備用你們公司新出的產品。”謙讓著梁博文坐到了沙發上，又走到茶水櫃前倒了一杯水，端遞給了梁博文。梁博文雙手接過了水杯，還是神情略帶猶疑的說“海華姐，我也不知道怎麼感謝您！如果你們有了這樣的決定，我是榮幸之至。那我也就在商言商，咱們還是先協商供貨的問題，以及付貨款的方式。如果您考慮著沒問題，今天咱們就定下來，可以麼？”並沒有因關係夾雜，便在業務程序方麵顧及到應該存在些情麵，去對有協議的業務內容做出妥協的行為。胡海華的神情略微地怔了怔，說著“這兩批貨的貨款問題，我已經和財務溝通過了，上一批貨的貨款已經打了報告，也經婁總簽過字了。”走到辦公桌前，按下了婁譙宇的手機號碼。電話接通，她與婁譙宇低語了幾句，便掛斷了通話。隨後，胡海華看著梁博文，淺笑著說“博文，婁總說還按照你們定的規矩辦！我上次不是從錢科長那裡，拿到了一份你們的供貨協議書了麼，如果沒有附加的條件，我們就按照那份協議辦理我們今後的業務吧！現在，我先和你把貨送到倉庫。”從桌上拿起了一個文件袋，放到了辦公桌上擺放整齊的幾個文件夾上。梁博文站起了身，答應著“好啊！送貨車就停在辦公樓下呢！”先一步的走出了總經理辦公室。
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胡海華和梁博文走出辦公樓，來到了送貨車前，對孫薪說“師傅，你好！你順著這個方向往前開，再往左拐，進了生產區直走，最頭的那一間是車間的供應倉庫。”手指向了說的方向，又說著“我已經和倉庫保管員說好了，你直接把貨交給倉庫保管員，讓她點貨過數。我和梁主辦從車間過去，一會也就到了。”和梁博文往車旁挪動了幾步。孫薪往胡海華手指的方向看了看，回應著“好的！那我把車停倉庫那邊，等你們。”發動起車，往胡海華說的位置開去。梁博文看著在廠區規定的行車線內限速行駛的貨車，也隨和著胡海華的腳步，和胡海華說著話，往車間走去。
黼宸公司的倉庫保管員戴慧看到有車開到了倉庫門口，便起身走出了倉庫的辦公室，從倉庫的小門裡走了出來。孫薪推開車門下了車，走近了戴慧，客氣地問著“您好，這是進貨的倉庫吧？請問，你們倉庫保管員的辦公室在哪邊？”卻聽戴慧說“您好！我姓戴，叫戴慧，也是倉庫的保管員。您是康琅公司的送貨師傅吧！卸貨的工人馬上就到，還得麻煩您稍等一下。”邁步走到了車前，拉動了帆布雨篷的封車繩。
這時，胡海華和梁博文經過成品車間，走到了可以直達倉庫的那條路上。戴慧遠看著像是胡海華，還是先數了數帆布雨篷下的貨，才話音略高的微笑著說“胡助理，您過來了呀！”往前走了幾步，站住了腳，等她們走過來。梁博文看著謙恭有禮的從屬關係，居然深感慚愧，相對必學的社交禮儀也不陌生，卻覺得做得過於官方的言行，增添了不能迅速融合到一個氛圍的難度。她看著戴慧嫣然一笑，聽胡海華輕聲地說“她是倉庫的保管員，叫戴慧。”也才話音略高地回應著“哎，戴姐，您今天值班呢！”看到再次邁步迎上前來的戴慧伸出了手，又介紹著說“博文，這是戴姐，咱們倉庫的保管。以後，倉庫這邊入庫的事，我們還少不了麻煩戴姐。”也抬起手，和戴慧輕輕地握了握手。梁博文腰身微躬地說“哦！您好，戴姐！我是康琅公司的業務員，我叫梁博文。這是給你們公司送的貨，麻煩您收一下。以後，還請您多多關照！”從隨身的包裡拿出了出庫單，並且雙手拿著遞給了戴慧。胡海華也隨和地說著“戴姐，以後梁主辦要是再有供貨需求，這邊的收貨問題，還得請您多關照呢！”站在了戴慧的旁邊，看向了已經在卸貨的車間員工。戴慧回著“你們都不要和我客氣了，都是自家姐妹，還分誰關照誰的呢！”接過了梁博文遞來的出庫單，說著“你和我去辦公室，我給你把入庫單開了吧！”也已經利用很短的時間，把車上的貨物過了一遍數。貨物交接的手續一一辦好，孫薪開車拉著坐到了後座的梁博文和胡海華，又開車來到了辦公樓前麵的停車場，把車子停進了特定的外來車的車位。
梁博文和胡海華一起，再次地來到了總經理辦公室。胡海華拿出了一張入庫單，輕聲地問著“博文，這一張出庫單是怎麼回事，怎麼不是你的簽名呢？”考慮到壓了一批貨的貨款，而且送貨的還不是梁博文，也充滿了疑問。梁博文看了看出庫單，解釋著說“我前幾天出差，並沒往你們公司送貨。這批貨，是請公司同事代辦的。我昨天剛回來，今天就接到了你的電話。我這不是一接完電話，就安排了送貨的事，也把您需要的貨物送過來了嘛！我問了同事，說這位簽名的同事，這幾天不在公司。如果她到公司了，我再問問，和謝過她吧！”覺得怎麼說，都還是在解釋。
胡海華還是明知故問的聊過了此事，也提醒著梁博文，說“博文，你和心蕾都沒多少心眼，以後做事可長點心眼。這也是進了我的公司，不然，這樣會影響到你以後的業務發展，甚至是聲譽的。雖說貨送來，不會影響到我們公司的生產，應該是一件好事。博文，你回去以後，把我們公司與你的業務結果先和老總說一聲，還是儘快地把這件事情處理好了。如果他們有人代辦，最起碼得先打招呼通知你一聲，才是呀！我也不是外人，你也不用敷衍我，我也把這事先代你問清楚了，你還是多留意你的同事，免得背後有其他的伎倆。”關切地看著梁博文，心裡還是翻騰著初聽說她時有的疼惜感。梁博文答應著“好的，我回去就按照您說的辦理。”也靜靜地看向了胡海華，把手裡拿的出庫單放到了桌上。胡海華把梁博文拿來的所有單據對照了一下，按照財務規則把它們分彆放到了一起，並且說著“不管她是不是代辦，我還是先和你去財務，把這兩批貨款清了。這樣吧，那份用貨協議我也代簽一下，你回去就是有過失，也不會落下話柄。”把用貨協議拿了出來，和梁博文先簽署了兩次用貨的書麵協議，交給了梁博文一份。隨後，胡海華和梁博文走出總經理辦公室，來到了財務辦公室。
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