鄭雯雯看著梁博文，琢磨著“我都認識梁博文這麼久了，還從來沒有看到她講這麼久的電話呢！兩位女生聊著工作，還那麼客氣，也不像陌生人，好像認識的時間也不短了。”想到每天會接到很多陌生人的電話，可是有理想有抱負的陌生女性卻很少。
梁博文看到她愣神，嘴角上揚地笑著，對著她擺了擺手。鄭雯雯還是出神地想著“這位女生態度謙和，一開口就給了我溫柔不失優雅地感覺。或許，她也是和梁博文一樣的知識女性，還是一位位居公司管理職位的優秀管理者呢！”對電話裡那位說話溫婉，感覺特彆的女人，也有了好感。梁博文看到她低下頭，拉開了抽屜，沒有想說話的意思，邁步走出了銷售科的辦公室。她走在走廊裡，尋思著“哥是特意陪同範經理過來的吧！”走到了接待室門口，輕輕地敲了敲門，才推開門走了進去。
接待室裡，範新東接聽著客戶的來電，笑聲朗朗地說著“好吧！我就在康琅公司，恭候您們的光臨吧！”說完，掛斷了通話。梁博峻聽到他的話站起了身，商量地口吻說著“既然他們馬上就到了，我們還是親自出去迎接一下吧！如果博文都做好準備了，待會他們到了，可以直接帶他們去車間參觀一下。他們對企業的管理文化，和員工的麵貌精神，都有獨到的見解，認為這些表現會充分地體現管理係統的能力。當然，我們需要去做的這些，對於他們來說，體現的就是公司管理經營的戰略部署，以及會采取哪些手段。”算是和梁博文簡單地介紹了客戶的管理才能，和高修養的管理模式，以及對員工的高素質教育，都達到了發展經濟有的空前絕後的管理水平。梁博文依然謙恭地站在旁邊，說著“既然能夠不斷地提升我們的工作態度，也能帶動我們公司的企業文化，他們要求的我們都可以做到無條件地服從！”尋思著帶動企業發展的大勢頭，都與梁博峻提到的這幾點，有著密不可分的關係。而且，她認為都是支持與輔助企業發展必不可少的作為，她沒有理由不主動地配合他們，完成兩家企業都有的願景。
梁博文悉心地接受了他們的教誨，又接著往門口走著，說著“雖然都是非常關鍵的拜訪環節，也沒有可以值得我們顧慮的問題呀！”站在了接待室的門口，看到他們走出了接待室，才邁步和他們一起走在了走廊裡。範新東對康琅公司也有過發展業務的想法，可是康琅公司畢竟是本市的知名企業，也有整套的完善的管理措施，和管理與服務員工的能力，因此再係統的銷售渠道到了這裡，也都派不上了用場。不過，他還是非常樂意輔助梁博文的工作，並且用工作經驗指導著梁博文，說著“接下來，隻要你們把貨物供應的事情談妥了，以後不管他們的用量有多大，他們也都不會再考慮其他商家了。博文，如果客戶問到公司的情況，你隻要照實說，就可以了。他們既是我們公司多年的老朋友，也是此次精誠合作的好夥伴，隻要他們有了合作意向，無論哪路神仙都不可能阻止到他們的。”想到關係了梁博文的工作，和她的工作態度，還是征求意見一般的問著“你看看，還有沒有不妥當的地方，或者需要我們與他們提前溝通的地方，你可以提前告訴我。我們還是主動一些，不能因為某些條件受他們的限製，就變得太被動了吧！”看向了梁博峻。梁博峻沒有再提建議，說著“就按您說的安排吧！我們就是叫他們客觀對待，主動提出要求，估計他們也都提前做好準備了。”與他們走下了樓梯，經過了辦公樓的大廳，來到了辦公樓外麵的門廳。
梁博峻拿起手機，看了看時間，說著“博文，我還是先回公司了。他們和你把工作的事情辦完以後，還得到我那邊。”走向了停車的位置，話音平和地說著“博文，你要是有話對我說，還是到奶奶那邊，或者抽空再說吧！”拉開了車門，坐進了車裡。梁博文回應著“好的。”和範新東站到了旁邊，看著梁博峻開車奔出了公司。
隨後，梁博文和範新東往公司門前走著，話音輕慢地問著“你們公司在銷售方麵，是不是存在什麼問題了呀？”不明白梁博峻為什麼會為了一家公司，放棄幾家公司的續約權。範新東想到驛鼎公司是代理銷售的性質，話音沉慢地說著“我們隻是想接新業務。雖說暫時還不能得知接下新業務後，會出現什麼業績，可是相對一些有影響的企業，我們還是有優先選擇的想法。最近，梁經理可能正是為了這些事情，才感到焦慮不安吧！”還是理解了梁博文倒茶給他們以後，想表達的意思。梁博文想到了可能會影響他們工作的一些重要事項，也琢磨著“哥絕對不會在這些事情上，浪費太多的精力，除非是遇到了不續約的問題。既然範經理認為是為業務的事情焦慮，也都已經是想辦法在處理的問題了，我還有什麼不放心的呢？目前，隻要不影響正常地工作，還可能合理地在公司管理的範圍，隻要有操作新業務的能力，為什麼不讓不占優勢的那部分受影響呢！”有這樣的想法，並不隻因梁博峻是家裡的長兄，也考慮著“幾家公司不續約，如果不是哥的意思，那麼這幾家公司就會存在問題。過去也不是沒有過這種情況，哥先把銷售市場打開了，可是他們卻都是采取了不續約，還仍然占有了銷售市場的管理捷徑呢！即使哥也會主動放棄部分代理業務，也需要防範“螳螂捕蟬，黃雀在後”的商業競爭了呀！”梁博文對她的一路走來，也把梁博峻當作了在人生路中的良師益友，因此對他們的工作性質也做了深入地了解，以及對代理中無法把控的管理漏洞，也都整理到了無形損失的經濟危機範圍。
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梁博文和範新東聊著工作的問題，走到了公司門口的保安管理辦公室門前。她為了迎接客戶的初次來訪，不得不提前和站在門前的保安打招呼，話音溫和地說著“您好！我是銷售科的同事，一會，我有客戶過來，希望您可以讓他們直接開車進入公司。我先給他們做一個來訪的記錄吧！他們離開的時候，我會把來往的記錄簽過字，再給你們送過來的。”走到了站在門一側的保安麵前。保安回應著“好的。麻煩你先做登記吧！”從門前的固定位置走到了辦公桌前，說著“你把這個先填寫一下吧！”拿起了來訪記錄冊，遞給了梁博文。
梁博文拿起記錄冊裡夾的圓珠筆，按照保安指的位置，寫好了新客戶來訪的具體信息。她寫好以後，說著“您看看還有需要補充的地方麼？”又把來訪記錄冊遞給了保安。保安接在手裡看了看，把來訪的一頁撕了下來，話音柔和地說著“他們走的時候，你把這一張簽好名字，再拿過來就可以了。”遞給了梁博文。梁博文看著一張用綠色線條印出了填寫格的來訪單，客氣地說著“好的，謝謝！”拿著來訪記錄單，往傳來了車喇叭響的門外看去。
範新東看到熟悉的車型，話音低沉地說著“博文，他們已經到了！”站到了梁博文的身旁。梁博文點了點頭，說著“客戶來了，你先打開門吧！”對保安說完，又說著“範經理，我就在這裡迎接他們吧！”看到一輛豪華的小轎車開進了公司的門，也開過了他們的麵前。
梁博文和範新東看到小轎車開了過去，才往車去的方向走去。可是，小轎車卻在前麵靠近辦公樓的樓角位置，停了下來。梁博文想著車身可以映出他們清晰的身影，讚歎著“車身好靚啊！”也為看到了範新東恭敬地身影，才感到緊張地拘束感稍有了放鬆。她的目光追隨著車的去向，說著“範經理，是他們麼？”往前走著。範新東淺笑著說“一定是他們了！”也距離小轎車的位置更近了。
此時，那輛豪華的小轎車的車門打開了，從車上邁下了一位儒雅的中年男士。隨後，從車上下來的司機，站在駕駛一側的車門前，拉開了後麵同側的車門。隨後，門外站了一位齊肩短發的大女孩。在另一側的車門被推開以後，走下了一位與女孩年齡相近，而且風度翩翩的大男孩。梁博文微笑著看向他們的同時，那位女孩繞過車後，走到了那位大男孩和中年男士跟前。而且，他們好像說著什麼，也都微笑著走向了他們。
範新東看著走近的中年男士，伸出了手，說著“歡迎邱經理呀！這位是本公司銷售科的梁博文，也是咱們以上提到的梁經理的小妹。以後，還請您多多關照呀！”和邱仁赫抬著雙手，熱情地握著手，同時做著交談。邱仁赫說著“範經理，你好！”鬆開了範新東的手，看向了介紹到的梁博文，客氣地說著“你好！我叫邱仁赫，很高興認識梁小姐。”很紳士的伸出了手，輕輕地和梁博文握了握手。梁博文按照最基本的待客禮節，在與邱仁赫握過手以後，腰身微躬地說著“歡迎邱經理，光臨我們公司。”臉上的笑意清淺，卻在握手的時刻，就把這位口碑不錯的企業管理者記在了心裡。
此時，邱仁赫卻有了反客為主的想法，話音柔和地說著“我給你們介紹一下，這是我們公司業務部的副經理邱雅妮，這位是我的助理康明澤。哦，這位是司機譚誌允。他們都是我的同事，也是和我一起工作的小夥伴。”一一地介紹過了隨行的，屬於他的公司裡的幾位員工，也是他的同事。梁博文聽到邱仁赫介紹了一位同事，都會客氣地躬躬腰身，說著“邱經理，您好！我叫梁博文，很高興認識您！”表示了歡迎，又接著說著“康助理，您好！譚老師，你好！很高興認識你們！”才又看向了邱仁赫。
範新東看他們認識過了，話音柔和地說著“邱經理，以您處事的原則，咱們也不過分說客套話了。梁經理也回公司恭候你們了，我們還是請梁博文帶我們參觀一下公司吧！”才站到了邱仁赫的跟前。邱仁赫往廠區的方向看了看，話音輕柔地說著“走吧！”看到梁博文伸手示意著去的方向，聽她說著“請吧！我們先去廠區看看。”走著說著“哪次都能得到範經理的理解，還把我們的要求安排得都到位。”和範新東說著話。範新東還是客氣地說著“咱們先參觀一下，也向梁博文了解一些生產的情況。對於這部分產品，我還是第一次這麼近距離的接觸。”來之前，雖然對康琅公司做了大概地了解，可是並沒直接接觸過這家公司。
梁博文先一步走在前麵，尋思著“既然他們都如此的開門見山，我也隻能恭敬不如從命，直接地按照他們說的辦了。”往前走著，也和他們概述了一下公司的成立，以及到現在經過的有了年限的發展史。他們走在廠區寬敞乾淨的員工通上，也對看到的廠區和廠房布局，做了最簡單的，也是最全麵的概述。
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梁博文說完了公司實際麵貌，和幾個獨立經營不同類產品的車間，還是和他們先走進了老廠區。邱仁赫聽著梁博文說過了公司建成的曆史，似乎看到了一家有知名度的，還是相似走到中年的企業，即使有了一段緩步地發展期，才逐漸形成了現有的規模，卻沒有發現守業才有的保守的管理模式。他才話音輕慢地說著“我來之前，聽範經理提起過你。他說，你到公司的時間，也不算短了。剛才聽你和我們一說，你對公司的結構，和公司的發展，也還是相當了解了呀！”聽著車間傳來的機器的響聲。梁博文尋思著“或許有了開始的努力，和亦步亦趨地工作態度，才有了這樣的收獲吧！”也輕聲地回應著“我到公司工作，也有一段時間了。相對業務來往的問題，還是得到了科室領導和前輩的引導，也在學習和工作的同時，從市場到我們內部都做了全麵了解。範經理說的，正是我參加工作以後，有的實際情況。”走進了老廠區的車間，也從車間門內那間值班的辦公室窗台上，拿起了鄭雯雯提前安排組長放好的幾份公司簡介，交給了同行的幾位。
隨後，梁博文向著窗口內看著，說著“劉組長，給我們拿幾套保護服吧！”還是有些歉意的說著“如果進車間，還得麻煩大家換一下保護服。”和他們接過了車間組長遞來的工作帽，和長款的防塵的保護服，套在了身上。隨後，梁博文陪同他們走進了車間，依次介紹了生產不同產品的幾個車間。並且在最後的一個車間門口，脫下了保護服和工作帽，交還給了一路跟隨的車間組長，才走出了車間，走在了走出老廠區的路上。
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