王牌銷售人！
“張總，你趕快打開手機看新聞，出事了。”接通電話後，丁華做好被上司訓斥的準備，立刻提醒張天娜看她發來的新聞鏈接。
此刻是2021年2月8日，周一上午11點整。中豪方地產的高管們從上午9點開始，已經集中在公司總部最大的會議室裡開了兩個小時的會。
每周一次固定的高管例會，是由中豪方地產的老板黃中豪主持，這也是他每周唯一的一次跟公司高管們集中見麵的時間，因此開會的紀律特彆嚴格。
公司規定會議期間，所有人的手機都要調成靜音，也不允許接聽外部電話，沒有特殊情況，任何人也不得請假缺席。
丁華第一次給張天娜打來電話的時間是一個半小時前的9:30分，此刻已經是她連續第20次打來，這期間她也發了無數條微信信息給她，但是均沒有得到張天娜的任何回音。情急之下，丁華已不顧公司規定，開始不停的撥打上司電話。
在張天娜手機幾秒停頓間隙的空間裡，則是客戶周成濤和韓剛彷佛約好似的輪流撥打過來，但是這三個人的結果都是一樣，張天娜都沒有接聽。
每次開會，張天娜都是把手機調成靜音加輕微震動模式，倒扣在麵前的桌子上的。會議期間，她其實也聽到了音量很小的“嗚嗚嗚”的震動聲音，但依舊如往常一樣，在開會期間堅決不例會。
直到老板黃中豪講完話，手機還是一如既往地震動著，這讓張天娜覺得肯定有什麼重要的事情，否則電話那頭的人是不會如此反複堅持著。
了解張天娜的人都知道，每周一上午9點是他們公司固定的例會時間，沒有特殊事情，一般都不會打電話找她。
老板黃中豪發言完畢後，張天娜翻過手機，屏幕顯示是丁華的來電，看到此，她意識到來點不妙，於是起身離座，走出會議室，去外麵接聽。
就在張天娜拿起電話往外走的時候，會議室已經從剛才黃中豪發言的寂靜狀態轉為竊竊私語，在座的很多人甚至出現神情緊張、眉頭緊鎖的狀態，剛才安靜的會議室此刻發生了翻天覆地的變化。
“怎麼會這樣？我們那些已經掛盤的房子怎麼辦？現在要不要趕快撤掉銷售價格？”
張天娜聽到身後發聲的人是中豪方地產分管三級市場的副總經理肖麗，肖麗邊說邊把目光投向已經走到會議室門口的她。
張天娜很想回頭問下，肖麗說這話是什麼意思？但是丁華的來電一直不停呼叫，於是她放棄了，回頭用眼神示意準備跟她說話的肖麗，她馬上就回來。
“丁華，到底出啥事了？你不知道今天公司要開例會嗎？”接通電話後，張天娜帶有一絲怒意，她覺得丁華明明知道她此刻在乾什麼，為什麼就不能給她微信留言，晚點等她回複呢？
“張總，深圳剛剛又出台樓市新政策了，這個政策太狠了，對我們三級市場來說簡直是致命一擊。”電話那頭的丁華不顧上司的訓斥和怒意，苦笑著彙報。
“你先彆慌，上有政策，下有對策，兵來將擋，水來土掩，這麼多年的大風大浪我們都走過來了，還有什麼怕的，千萬不要大驚小怪的。”聽著電話裡丁華驚慌失措的樣子，張天娜提醒她冷靜。
“張總，我知道此刻應該保持冷靜，其它未售的房子可以不管，但是我們店鋪剛剛簽約的這些客戶們怎麼辦啊？尤其是周總和韓總上周簽約的那套總金額比較高的房子？”丁華一口氣說完，並且拋出了重心人物來做擋箭牌。
“我還沒空看你手機發來的新聞鏈接，長話短說，你給我講下今天出台的這個新政是什麼內容，講要點。”聽到電話裡丁華那帶著絕望的聲音，張天娜立即警醒，讓她趕快講。
“深圳市住宅局在今天上午9點發布了一條重要通知，要在全市建立二手住房成交參考價格發布機製，即以後三級市場上銷售的二手住房價格均不能超過政府頒布的那個參考標準，關鍵的是銀行以後也會根據參考價格給客戶發放貸款。”丁華一口氣說完。
“這個有什麼影響呢……”張天娜話還沒說完，突然就意識到了什麼。
張天娜在中豪方地產的工作重心雖然集中在二級銷售市場，但她原本是從三級市場走來的，三級市場是她的和根基，她又怎麼會不知曉其中的利害呢？
政府這次製定出台的政策可以用“穩準狠”來形容，徹底抓住了購房者和炒房客們的命脈。
“我們最擔心的其實不是房價會下跌，而是即將大幅上漲的首付，這是決定我們成交量的關鍵。”丁華的擔心張天娜剛才已經想到了。
“目前從這個指導價格來看，全深圳近4000多個小區的二手房價參考價格跟之前相比下降了約35成。銀行如果按照參考價格給客戶評估貸款，那麼則意味著評估價格越低，貸款成數就會越少，首付比例則就會越高。”丁華繼續說。
張天娜知道房貸收緊，杠杆提高了，就意味著很多之前想買房的客戶們會猶豫下撤了，原來想換房的客戶們也換不起了，所以整個深圳的房地產市場在短期內將會呈現出冰封狀態。
一旦冰封，房地產市場上就沒有流動性了，這是比房價下跌更為可怕的事。
“我最擔心的是我們這幾天簽約的客戶怎麼處理？尤其是周總的那套4000萬元的住宅，如果韓總不能按照之前的比例貸款，那麼他就要麵臨著多支付1000多萬元的首付款。大家都知道，深圳灣的這些客戶們是得罪不起的，所以要趕快想辦法來安撫他們。”丁華含蓄的地說出了心中的擔憂對象，這個對象也是張天娜擔心的重點。