王牌銷售人！
“丁經理，張總的朋友要賣房，這套房的具體信息是維港1號……”
晚上張天娜帶著周成濤吃飯的時候，田鑫把這套房的信息報給了中豪方地產維港1號店鋪的丁華經理。
“好的。”田鑫按照張天娜給出的價格報給丁華，其它的信息她讓丁華根據需要直接問張總。
“深圳灣維港1號優質房源出售，此房建築麵積198平米，戶型為4加1房。戶型位居高層，視野絕佳，坐擁海景遠景雙景觀。現因業主移民，急需資金，所以低於市場價出售，具體價格私聊或者麵談。”
第二天早上，丁華根據田鑫給的信息，擬好一則廣告，準備在微信朋友圈發出。
發出之前，丁華覺得還是要跟張天娜總確認下賣價，以免弄錯後麻煩。
“張總，你好，我想問下，周先生維港1號這套房子真的要賣吧？報價4200萬元？”
早上剛上班，張天娜接到丁華打來的電話。
“丁經理，他確定要賣，而且是急賣，你要多費點心，這位業主是我的老朋友，也是我們公司的老客戶。移民幾年了，最近家裡發生一點變故。”張天娜告訴丁華這麼多，是希望丁華明白客戶的重要性，用心推售這套房子。
“張總，我一定儘最大努力幫他賣個好價。”
“價格這塊，你把握，靈活點，最重要的是快出。”張天娜再次囑咐丁華。
“明白，張總。”
丁華在深圳灣維港1號這個店已經工作了5年，她手裡有一大批忠實於深圳灣的投資客戶，比如趙總，這些客戶們本身都已經持有了多套灣區物業，但還是鑽政策空子持續投資買賣灣區的優質物業。
具體做法是，花點小錢先提前幾年從老家親戚朋友中，借一些這輩子都不會買房的，符合購房資格的人，然後幫他們交稅或者購買社保。等這些名額養好後，他們就可以用來炒房。
用這些人的名字炒房還有一個好處，因為是首套，所以隻需要交35成首付，還能享受到銀行首套的優惠貸款政策，從而降低了炒房成本。
“丁經理，你微信圈發的那套房子總價多少？還有多少降價空間。”丁華的微信圈廣告發出後不到10分鐘，便招來很多人跟她私聊谘詢。
其中一位是丁華的老客戶介紹認識，還沒有跟她買過房的韓剛韓先生。嚴格說來，韓剛不是投資客，他想買深圳灣房產完全是受到朋友的鼓動。
韓剛是丁華的老客戶趙總介紹給她的朋友，趙總還對丁華說，這個哥們被他動員了很多年，今年因為家庭變故，才動心換個地方，要買到這裡跟自己做鄰居的。
韓剛加了丁華微信一年多了，中間雖然也被約過來看幾次房，但看完後基本沒有了下文。促使他下定決心換房其實也是最近的事。
丁華微信圈發的簡單幾行字中，讓趙總這個投資客嗅到了商機和可能降價的空間，於是立刻打電話告訴韓剛，他這才問起丁華關於這套房子的事。
“丁經理，你好，這套房子的具體情況，你能否詳細跟我介紹下。”接通電話，韓剛問。
“韓總，你是趙總的朋友，我就跟你直說了。這個客戶是我們老總的朋友，剛從美國回來，急需資金，所以報價並不高，才4200萬元。按照現在深圳灣的行情，跟這套房子同樣麵積的掛盤都要45004800萬元。”
“價格也不低啊。”這個總金額對韓剛來說，確實有點高。
韓剛上個月賣出一間10多年前購置的鋪位，拿到一筆現金，大約1000多萬元，所以才打算買深圳灣附近的住宅。
但是韓剛也知道這裡的房子貴，於是他聽從好友趙總的建議，先把香蜜湖那套全款購買的房子過戶給她母親，騰出購房名額。然後他又在趙總的幫助下，用過到母親名下的這套房子做了一筆經營貸，套出了一筆貸款，貸款現在額度已經拿到，隨時可以買房。
韓剛的朋友趙總之前跟他一樣是開外貿公司的，後來認識了丁華，在她手裡先後買賣過十幾套低價筍盤物業，這些房子每套獲利空間都不低於300萬元。
意識到炒房遠遠比開公司的利潤更高後，趙總乾脆關掉了自己的外貿公司。外貿公司一年忙死忙活，也就賺個200萬元而已，還要養活著全公司30多人。
在炒房獲利過程中，趙總意識到賺錢都是靠銀行這個大樹，於是他敏銳的發現了一個新的生財之道。2012年趙總開了一家金融投資擔保公司，正式做起了二手房買賣中的過橋貸款和贖樓業務。
“但是韓總，你要是了解深圳灣這邊的房價，你就不會覺得貴，相反這套反而是特彆超值。這套房子不僅樓層高朝向好，而且戶型是這個小區最好的，就連我們的老板、老總也都住在這裡。”丁華為了推銷房子，把老板都搬出來出賣了。
“真有你說的這麼好？”
“真的，韓總，而且這套房子的價格比我們另外幾套掛牌的同麵積低樓層單位，便宜200300萬呢。”丁華覺得韓剛不了解這邊市場，她應該適當提醒下，以免他錯過這麼好的機會。
“那還有沒有降價空間？”韓剛的目標很簡單，買來自己住的，越便宜越好，畢竟自己的資金有限。
現在首套房的首付都要五成，4200萬元總價，則意味著要交2100萬元的首付，而他賬戶上的所有資金加起來，總數大約就是2200多萬，買完房，自己還得留點用，於是就還想在總價上爭取低點。
“韓總，我給你出個主意，你先過來看下房，真喜歡得話，我帶你見我們老總，跟她談。”韓剛的心思，丁華懂，她也想成交這個單，賺取這筆豐厚的傭金。
即使按照4000萬元的銷售總價，買賣雙方各收15得傭金，他們得店鋪就可以收到120萬元的總傭金，即使打個折，也能收到2，即80萬元的總傭金，而她作為店長，提成也不低，所以她必須努力一把。
丁華平時跟集團的總經理張天娜根本不熟，她得直屬上司是副總經理肖麗，所以丁華很少有機會跟張天娜聯係。這次是因為張天娜幫朋友放盤，讓她有什麼情況直接跟她聯係後，她才大膽的出了這個主意。
“我真想買。”韓剛確實是真想買，這幾年深圳灣的房價漲瘋了，自從騰出名額後，趙總幾乎每天都在他耳邊動員，不要浪費名額，也不要浪費這次的購房機會。
“那你先來看房吧。”