“下麵進入第二個環節，請各區域的二級市場負責人彙報下，昨天會後讓你們動手調查的新政對新樓盤購買客戶們的影響調查報告……”
張天娜接過黃中豪的話，進入會議的下一個流程。她在群裡剛說完，各區域的負責人開始一一彙報。
晚上7點，這場微信群會議終於結束。
一夜後，第3天，即2月10日，她又迎來了二級市場銷售總結會議。作為代理公司來說，各種會議是沒完沒了的，除了自己公司的會議，幾個老總每周還要分彆出席合作項目方的開發公司的例會。
長期下來，大家也習慣了，要是有一天沒有會，那就是幸福的了。
2020年因為疫情因素，中豪方地產要求公司所有的會議能用騰訊視頻開，就儘量用。如果非得要去樓盤現場開，那也隻能是小範圍的，開會人數一次性也不能超過30個，開會期間所有參會人員必須全部戴上口罩。
“所有人在10分鐘內進入會議室，再次重複下，本次會議的房間號是……”此刻是上午，田鑫作為本次會議的召集人，昨晚就已經在公司二級市場微信總群裡，宣布會議室房間號碼。今天早上她怕被刷屏，再次發了一遍。
發完後，很多人快速加入會議室房間，張天娜也在9點前準時登錄進去。
“所有人都進來了，現在我宣布本周銷售總結會議開始，下麵先請張總發言。”9點整，田鑫宣布會議開始。
二級市場的銷售總結會議黃中豪是不參加的，所以張天娜算是本次會議的最高領導。
“時間緊急，今日大家都長話短說，挑重點發言。顧總，你先彙報下本周項目組銷售總體情況，後麵各樓盤的現場銷售經理發言，重點講述本月能衝刺的預估數量。你們全部講完，我做最後總結發言。”張天娜在田鑫的話結束後，打開語音麥克風，一口氣講完。
“好的，張總，那我現在開始了。”
“我們現在駐場獨家銷售的新盤一共有16個，與開發商聯合銷售的新盤有3個。其中獨家銷售的16個新盤上周一共成交308套，銷售總額為……所有新盤上周一共成交數據為……”
顧佳彤的發言很快結束，她歸納的是總數字，從這個總數字裡，張天娜可以判斷公司一周的盈利有多少，這是她作為總經理最需要確切了解的數字。
作為一個持續成長的房地產代理公司，中豪方地產需要不斷增長的利潤空間，這樣才能養活幾千名員工，壯大公司規模。
2020年上半年因為受到疫情影響，中豪方地產的銷售額僅為2019年上半年的一半，後來全公司奮進，抓住了912月的金九銀十購房黃金時間，迅速衝到公司年初製定的目標，利潤甚至超越了2019年。
“下麵請各個銷售現場的駐場經理發言，首先是南山區“天域項目組”經理發言……”田鑫在顧佳彤發言結束後，繼續主持會議。
張天娜聽得很認真，邊聽還邊在筆記本上記錄著關鍵的數字和後期需要加速的地方，會議最後她需要用這些數據來給他們製定下周目標。
會議持續了3個小時，於上午12點準時結束。
會議結束，老板黃中豪看了上報的銷售數據，並不是很滿意。
黃中豪指示公司代理的公寓中有3個項目從2019年就開始銷售，但至今還沒有售罄。所以他們要想儘一切手段和方法在2021年上半年清盤。
老板下了死命令，張天娜迫切需要聯係那3家公司負責營銷的總經理們商談，到底是直接降價還是采用其它促銷手段，目標就是儘快清盤。
在深圳，公寓跟住宅產品相比，一直是被嫌棄的對象。
究其原因，首先是因為大多數公寓產品不帶學位，購房者買來後，他們的孩子根本沒有學位入學。
其次是早期公寓產品大多沒有燃氣通道等配套設備，家庭居住不現實。
再次是公寓產品大多是獨立的一棟或者幾棟，沒有花園社區，即使有，其配套的園林綠化設施也很少。
最後一個原因，也是根本原因，那就是自2015年開始，深圳的住宅價格普遍翻了一倍，而公寓產品的漲幅有限，平均漲幅30不到。
因此在上述因素之下，即使公寓的租金略高於住宅，但投資增值回報卻遠低於住宅的真實數據下，公寓一直處於滯銷狀態。
就是各大代理公司的銷售經理和銷售員，要是被抽中調到公寓銷售現場，他們也會抱怨著不想去。很多銷售員即使去賣公寓，也在工作一段時間後，就會打申請報告想調離，如果調離不了，他們就選擇離職，然後去其他公司代理的住宅項目應聘。
張天娜獨自去踩盤，了解市場的時候，經常會在其它公司代理的樓盤現場看到一些熟悉的麵孔。那些臉孔看到她，會立刻稱呼她為張總，而她也隻能是想起部分人的名字，大多數人都是不認識，僅僅麵熟而已。
房地產行業中的銷售員們流動性很高，這也是由行業的特性決定的。