王牌銷售人！
“黃姐，房子可以買到，但是會買不到你喜歡的適合你的。”
“其次，我聽小黃說，你說這套房子風水不好，我不知道你是聽誰說的。此刻的原業主就是買了這套房後，一路發財，一路買新房的，現在他把生意做到了江浙，需要擴展資金，才考慮賣這套房的。他之前想賣的是中心區那套，但是我們勸他那套房離他公司近，總價高，不如這套房好賣，所以他才放盤的。”
“這套房在我們泰華地產還是獨家盤，你想在彆的公司買都買不了，因為這套120平米的4房在這個小區就隻有這一套在放賣，其它在售的二手房都是130平米，總價160萬元以上了。這點你肯定比我們更清楚，因為我相信你近期要買房，肯定不止跟我們一家公司看過房。
“再次，你應該知道同行是冤家，也會互相拆台，所以如果其它中介公司的人告訴你買貴了不好，目的就是先撬了這單，然後拉你買他們公司的其它房子。作為朋友，黃姐你如果放棄這頭房子，隻會越買越貴，也很難再挑到這套物美價廉的房子了。”
“我再考慮下。”
“黃姐，其它的我就不多說了，希望你真想買的，就儘快再約時間過來簽約。你先生那邊，我覺得他也應該多了解下，不要聽信彆人的胡言亂語。如果你覺得我講的還算有點道理，那麼我可以促進你們繼續成交，因為昨天業主在等你三個小時失約後，不高興不想賣了。等下我還要給他打電話安撫他。”
張天娜說完，電話那邊的黃雅莉久久沒有吭聲。聽完張天娜的分析後，她發現自己真的是小看了這個副總監了，此刻她的火也消了，冷靜思考後，覺得自己還是喜歡那套房子。
黃雅莉剛分到這所大學不久，又剛生完孩子，住在學校附近，不僅方便出行，上班期間還可以回來照顧孩子。於是，她決定買，先把合約簽了，至於老公那邊有點反對，她回去再做工作，相信為了孩子，他也會同意的。
“好吧，就按你說的，你那邊約好時間，我們下午就在這個房子裡簽。但是我今天隻能交2萬元定金，首期款要從老公那邊拿。”
張天娜以為黃雅莉還要掙紮很久，甚至還要反駁她，沒想到她竟然這麼爽快的答應了。
“好的，黃姐，我現在就聯係業主，聯係好再電話你。”
放下電話，張天娜立刻找陳傑打電話給那個賣主，先是道歉。賣主是陳傑的老客戶，陳傑做了好多工作，業主才答應過來繼續簽約。
張天娜說的那個業主入住此房財運大增，其實是胡扯的。
但是這套房子是典型的西南朝向，根本沒有什麼風水不好之說，而且房主確實是在買了這套房子以後，又在其它區買了兩套房。
下午張天娜親自帶著黃曉瓊，約好了賣主和黃雅莉。
四人相見，賣主瞧瞧眼前這個昨晚爽約的大學老師，沒有說什麼。然而當雙方掏出身份證的時候，發現竟然是江西省同一個市的同鄉，這立刻拉近了兩人的關係。於是合約還沒簽，他們就互相介紹熟稔起來。
開始張天娜怕壞事，結果隻有初中學曆靠做技工一路開著小作坊，到做成一家小規模公司的男業主在女博士麵前，絲毫不怯場。
為了襯托底氣，男業主還硬是把自己的小公司包裝成中大型公司，現在準備發展到江浙去，而房子他也是拍著胸脯說，還有幾套呢，而不是賣完隻有2套的。黃雅莉聽完男業主介紹，竟然露出很崇拜的眼光，而不是上午電話裡那個囂張的罵人的八婆。
旁邊冷眼相看的張天娜心裡很想笑，生活中哪個人不是在表演呢？不願意表演是因為沒有遇到讓他表演的人。
雖然很想笑，但張天娜忍住了。
簽完合約，回到公司，張天娜還忍不住告訴了陳傑今日簽約現場的景象。
陳傑後來再次碰到男業主，笑著調侃問他，公司最近發展不錯啊，規模擴大，還做到國外去了。男業主笑嘻嘻不言語。
簽完合約回到家裡，黃雅莉開心的告訴丈夫買了那套房，此刻一直說房子風水不好的丈夫才露餡了，原來他阻止黃雅莉買房的原因是，他把準備買新房的那30萬元，挪到彆的地方用了，至於挪到哪裡去了？借給誰了？他死都不說，最後在黃雅莉以離婚要挾後，他才說出借給一個朋友急用了。
“你現在就給我去要回來，我交了定金，首付必須要在14天內付清。”
“我現在去要，也隻能要回10萬元。”
黃雅莉丈夫借錢的對象，不是彆人，而是在黃雅莉懷孕期間，引誘他上床的公司女下屬。那個所謂的借給她急用的錢是被她拿去先買房了。
黃雅莉的丈夫原本以為這個女人很快就會還給他，因為她說是短期三個月，現在已經四個月了，還沒有還，於是在黃雅莉產後準備買房的時候，跟隨她去看房的丈夫隻有多次拿房子風水不好做借口，然後準備慢慢熬，熬到女人還錢給他後再買。今日黃雅莉回家告訴她已經簽約了，他才發現包不住了，隻有如實說出30萬元首期款沒了。
“張總，我希望見你一麵，你在公司嗎？我過來找你。”
讓張天娜沒有想到的就是簽約第二天的下午，黃雅莉主動打電話來找她，而且態度是那麼誠懇，一點不像昨天罵她們時的那個凶狠樣子，她突然有一種不詳的感覺，黃雅莉一定是出事了，而且是跟他們公司有關，她買的那套房子有可能要泡湯。
事實真如張天娜心裡想的一樣。
“我下午都在公司，你大約幾點過來？”
昨天簽約後，黃雅莉對張天娜和黃曉瓊的態度好了很多。後來聊天的間歇，她了解到他們這些人當年大多是因為家庭窮，才沒有機會讀書後，說話就不再刻薄，反而變得同情起來。
“我下午有一節課，上完課就過來。大約4點到達你們公司。”
“好的，黃姐。那我們下午在公司恭候你的大駕，公司地址我等下再發一遍給你。”
黃雅莉這個電話給張天娜帶來不祥，放下電話，她去找陳傑，兩人猜的結果是一樣。估計要麼是黃雅莉的老公不同意買，然後黃雅莉過來想請她們幫忙說服業主退定金給她，但這怎麼可能呢？
賣主收定金是按照他們雙方的合約來執行的，你現在即使反悔也不會退的。
定金不會退，黃雅莉要是不買的話，還要另外支付給泰華地產3萬元傭金。深圳二手房交易從開始就形成了一個不成文的規定，那就是買賣雙方一起共3的傭金都要由買方支付。賣房的一方可以根據自己的心情和中介公司的交情，適當的給一點。
昨日看到黃雅莉也是剛剛上班不久，原本3一起共33萬元的傭金，張天娜跟公司申請隻收了她2萬元。張天娜和陳傑猜到了黃雅莉老公的不同意，卻沒有猜中不同意的緣由。