王牌銷售人！
第二天下午1點，張天娜在香榭麗舍門口準時等來看房的周成濤。
周成濤一貫的原則就是守時守信，除了飛機晚點是他沒法控製的，隻要他能做到的堅決做到。
“周大哥，好久不見。”
看到周成濤從出租車裡出來，張天娜立刻上前跟他打招呼。
“天娜，你跟我再說下這套房子的行情，昨天電話裡我沒聽清楚。”
周成濤隻要認準的東西，向來不含糊，就比如這套房子，感興趣，立刻就飛來了。
“我們在香榭麗舍收了兩套盤源，一套是中間2號樓王單位，這位業主當年是靠炒股票期貨起家的，據說還是高手中的高手。但最近這個90年代的高手屢次操作不好，據說不僅把自己，還把很多客戶也套進去了。他現在急需資金補倉，於是忍痛割愛，賣掉自住的這套220平米中空複式單位。”
“這套貌似不錯，什麼價格？”
張天娜還沒有介紹完，周成濤就聽得很有興趣。
“這個戶型在2000年開盤的時候，是最搶手的，漲得也比較快，目前市場價480萬元。但是業主說，要是有客戶要在10天內，一次性付款的話，他的價格可以低到420萬元。”
“420萬元也不是個小數目，10天內湊齊，有點難。”
聽到總價，周成濤似乎有點泄氣了，畢竟這跟他之前投資的那些幾十萬元一套的物業差距太大。
“周大哥，我想給你推的其實是另外一套小麵積單位。這套房位於3號樓，是180平米的大平層單位，市場價250萬元，但是業主價格咬得比較死，最多給10萬元讓利空間。”
“天娜，以你個人的經驗，我買那套合適？”
“我個人覺得兩套都不錯，但是如果你考慮是自己住的，如果自住的話，我推薦你買那套複式，因為那個戶型每層就一套，整個小區也就24套。我看過這套房，真的很好，贈送麵積就有50平米。”
“那套你一說，我就喜歡，但是貴啊，我每年也就來住不到2月而已。”
“所以，周大哥，但如果你還是想短炒，等升值賣掉的話，我建議你買180平米那個4+1房，這個戶型是豪宅的入門級，特彆適合那些剛剛賺到錢，又想進入豪宅區域入住的人群。”
“你這不就是說我嗎？”
“周大哥，你真會看玩笑。”
“走，我們先上去看完再定。”
“好，這邊走。”
“張總，中空複式那套房的業主昨天又打電話給我，問我們有沒有客戶。他說說隻要有客戶喜歡，都可以坐下來談價格。我感覺他的意思，還可能會降價。”
張天娜收這套房源的下屬昨晚接到業主電話已經很晚，就沒有打擾她，上午在公司又沒有碰見張天娜，所以到此刻才打來電話。
“周大哥，看完這兩套房，你的感覺如何？”
“看完這邊得房子，我才覺得之前買的房子都是假房子。”
“當然啦，周大哥，這裡是香蜜湖片區啊，全深圳最貴最好的地方。你看看這裡的房子，無論環境還是容積率，無論位置還是小區的品質設施配套，試問全深圳哪裡可以還可以跟它比？”
周成濤在看完房後顯出驚喜，他真的沒有想到這個全深圳第一低密度的豪宅小區，戶型設計的也這麼好，尤其是看到原業主花重金打造的，還算很新的豪華裝修後，他傻眼了。
這不就是自己一直夢想的地方嗎？
周成濤終於理解了深圳同學聚會上，那位入住豪宅區彆墅房子的同學的自豪之情，而巧合的就是那個同學住的彆墅就在這個小區，自己要是也能買在此，那不就是跟他對等了嗎？
“天娜，一次性付款的壓力還是有點大，而且湊的時間短，我最近身上沒有多少現金。你幫我定，覺得該買哪套？”
周成濤兩套都喜歡，但資金不允許，一項果斷的他，此刻竟然猶豫不決，所以他讓張天娜給他選擇。
“周大哥，買房這麼大的事情，我不能替你做主，你還是根據自己內心的需要決定吧？”
為避免麻煩，張天娜他們是忌諱給客戶做主。
“好，我考慮下，明天回複你。”
周成濤那天看完房子就走了，也沒有像往常一樣邀請張天娜吃晚飯。張天娜正好也要去南山幫黃雅莉找房子，下午兩點他們在香榭麗舍門口分開。
“周大哥，你考慮好沒有？”
第二天原本是周末不上班，但因為香榭麗舍兩套房子的性價比高，張天娜怕被彆人買走，所以一早就發短信提醒周成濤。
“天娜，我想好了，就買那套頂層複式吧，但是我不能一次性付款，隻能付50，你跟業主談下，能不能談到400萬元整數成交，200萬元首付我三天內可以湊齊。”
200萬元放在現在深圳的房地產市場上，可能連套50平米的首付都不夠，但那畢竟是2004年，這筆錢還算是一個很大的數目。
而且能夠在三天之內湊齊也不容易，周成濤決定買，即使還價太低，周天娜也試試跟業主談下。
“周大哥，我儘力幫你談，至於業主能不能降到這個價格賣，我真是不敢保證，畢竟住在這裡的人不像普通小區那麼好說話。”
張天娜告知實情，周成濤理解。他從那次吃飯，自己同學邀請的住在這附近的幾個人身上就知道了，住在這裡的人非商即政，所以他心裡其實已經做好了410萬元的預算。
“好，我等你的好消息。”
周日下午，周成濤等待已久的好消息來了。他接到張天娜打來電話，說業主在她們的說服下，同意首付5成給他，但最低價格要408萬元，而且這是底價。
業主同事告訴張天娜，還有另外一家中介公司的客戶出410萬元，隻是那家買主的首付隻能交60萬元，要做高評估高貸，他嫌錢收得慢沒同意。
“那就這個價格簽吧。”
在張天娜的轉述中，周成濤同意了，她們約好下午去泰華地產簽約。
為了快速的簽下這個合約，張天娜中午就在公司等待，同時還讓下屬業務員和財務人員過來刷卡協助簽約。