“好啊，丁總，我還正想說這個樓盤就適合你呢。那你什麼時間過來看？”
“我今天下午抽個時間過來，你在售樓處吧？”
“丁總，下午我在售樓處恭候你的大駕。”
“好，下午見。”
丁先生帶著太太出現在麗斯華聖售樓處的時間是下午3點。
“小張，這是我太太。”
“肖雲，這是我跟你說過的小張，人不錯，帶我看了幾年房子，結果我也沒買成。”
“丁太太好。”
“叫我肖姐吧。”
“好。那丁總肖姐，你們跟我來沙盤這邊，我先給你們講下麗斯華聖的地理位置以及規劃設計。”
張天娜說完帶著丁總夫婦走近沙盤，然後拿起熒光筆開始給他們介紹麗斯華聖的優點以及未來發展潛力及升職空間。
張天娜介紹完，丁總沒有問什麼，但是肖姐卻問了很多問題。但這些問題，張天娜幾乎是對答如流。因為所有問題都沒有超出張天娜在入職這個項目組後要背的售樓100問範圍。
售樓100問是代理公司策劃師給銷售人員總結出來的，目的就是應對客戶們的提問。每一個銷售員拿到這本小冊子後，都要倒背如流。
“我覺得還可以，老公，你拿主意吧。”
問完問題後，張天娜帶著他們參觀了幾套樣板房，他們在一套建築麵積為299平米，贈送麵積為200平米的聯排彆墅樣板房裡停留了很久。
這套聯排彆墅實際算麵積的為13層，贈送麵積為地下一層和頂層4樓的半層。
“小張，以你的經驗，剛才那3套戶型，我適合買哪套呢?”
丁先生又想買大套的，又怕大套總價高，所以在猶豫中谘詢張天娜的意見。
“丁總，肖姐，我覺得如果你們純粹是投資的，那麼我就建議你們買最小單位的199平米的疊墅，總價才400多玩。如果是自住的話，那299平米和369平米這兩套都合適。從長遠的自住兼投資來看，我覺得你們買299平米的最適合。因為這個戶型房間和369平米的一樣多，隻是戶型比例縮小一些。購買總價也少了180萬元。即使以後不住，這套也是升值潛力最高，最容易出手的。”
“好的，那就聽你的話，初步意向這個戶型。”
“好。那丁總，我們現在要交2萬元認籌金。開盤的時候，認籌客戶優先進入選房區。”
“好。小張，大概幾月開盤？”
肖姐很關心時間。
“老板說預計8月份開盤。但如果認籌客戶充足的話，可能會提到7月開盤。按照現在認籌的進度，我們預計7月就開盤了。”
“現在認籌了多少？”
丁先生關心的問了一句。
“我們一期200套彆墅，現在已經有接近400人認籌了。”
“真的？這麼多？”
丁先生和小姐不相信的盯著張天娜發出疑問。
“真的，丁總肖姐，這麼多年我從來沒有騙過你們吧？”
“那倒是。好吧，我們先認籌，選房的時候，你可要幫忙啊。”
“丁總，那肯定的，你們跟我來刷卡。”