王牌銷售人！
這個救援除了讓張天娜認識了劉博士，而且還讓她的人生走進了一個新裡程。
夏總回到公司跟老板彙報售樓處今日的討論結果以及派出張天娜去隔壁聯絡感情的事，老板對這個女人感興趣起來，也動了等後海中央公館銷售結束，挖張天娜來後灣村實業股份有限公司，管新地塊開發後的營銷工作。
“您好，女士，輕問你是第一次來我們售樓處嗎？”
接到三方老總賦予的重任，張天娜連午飯都沒有吃，在散會後，立刻換上一套便裝，然後走向隔著一條馬路，100米距離外的後海壹城銷售中心。
到達銷售中心門口，接待的銷售員用標準的接待流程問她。這第一步流程就是分清楚是親客戶還是老客戶。
銷售人員是靠傭金提成吃飯的，為了公平公正，大家都是按次序，輪班在門口接待客戶。在接待過程中，第一就是問清楚客戶是不是第一次來？因為也隻有是第一次來的客戶才算她的，如果客戶是第二次來，那就必須安排給之前接待過的銷售員跟蹤，而她再等待新客戶。
“第一次。”張天娜是這個行業的，所以很懂規矩，儘管自己不會買，但還是要誠實的回答。
張天娜這次為公司出征算是出對了，因為接下去的兩個小時內，她不僅被談吐淵博的劉博士給吸引了，而且還在兩家對比中，購買了一套競爭對手賣的房子，算是給彆人錦上添花了，但誰讓她是真喜歡那套房那個戶型呢？
她同時也反思，之前光顧研究對方公司的開發背景和小區規劃，怎麼就沒有重點研究下對方的戶型設計呢？
“女士你好，我姓陳，這是我的名片，請問你貴姓？接下來就由我帶你參觀講解我們的樓盤。”銷售員聽說是第一次來的客戶，積極性立刻提高了很多，問話的聲音也洪亮起來，儘管她覺得眼前這個女人穿著普通，也未必會買房。
“陳小姐，我姓張，你就叫我張姐吧。”
接過名片，張天娜看到名片上寫著陳園園。
“張姐，這邊請。”
陳園園指引著張天娜往裡麵的銷售大廳走去，此刻是中午12點，正是大家吃午餐的時間，所以大廳裡的工作人員和客戶都比較少，隻有幾批客戶拿著銷售員寫好的價格單，在猶豫著是否交定金購買。
“張姐，你請先幫我登記下客戶信息表。”
陳園園先是把張天娜帶到簽到的地方做了一份來訪登記，然後帶著她來到一張空的洽談桌前，並且讓服務員端來茶水。
“張姐，如果你是第一次來我們樓盤，我就先給你介紹下這個片區和我們的項目規劃，介紹完我再帶你去參觀我們的沙盤和樣板房。”
女孩按照銷售流程一步一步給張天娜講解，直到看完樣板房回來銷售中心繼續坐下。
“張姐，剛才看了幾套樣板房，你喜歡哪個戶型？我幫你算幾套價格。”
一坐下，陳園園立刻拿出幾張戶型圖問她。
“小陳，我覺得樓盤89平米的4房單位不錯，你幫算一套10樓，再算一套20樓以上的總價，再算一套8樓以下的特價單位。”
從樣板房回來，張天娜還真是喜歡上了這個濃縮的小4房戶型，這個戶型跟120150平米的4房單位具有同樣的功能，但是總價對比下來，相差很大。
2007年國慶期間，屬於政策比較敏感關鍵的時刻，市場上恐慌的聲音越來越強，很多原打算買房的人，現在都暫停了，駐足觀看後期形勢如何發展。
一些媒體人士也在加油添醋的宣傳，深圳房價就要大跌了，於是那些望風的人就激動地跟著附和，同時也更真的在期待和等待房價下降。
“張姐，這是我算的價格，我個人建議你買這套7樓的，單價12萬元的特價單位。而且我還要告訴你一個消息，你要是喜歡，就立刻定下來，因為昨天我們樓盤降價後，一下子賣出了100套，這個已經達到了甲方老板要求的回籠資金量。所以這批特價單位今日下班前就要截止了，後麵的全部恢複之前的2萬元單價，即使有點折扣，也最多就是全款95折。”
在戶型圖反麵的計算表格上寫好價格，陳園園把這張單遞給張天娜，然後靠近她身邊，跟她說出今日就要截至的特價房信息。
“對比下來，價格確實相差很大呢。”
看完價格單上的三個價格，張天娜的心理已經有底。
“是啊，你看這套西北朝向的704特價單位，總價才108萬元，而這套10樓東南朝向的1001單位，總價已經176萬元，2201的總價更高，198萬元。高樓層的總價都能買2套特價單位了。”
“確實，你們老板賣特價單位賺錢嗎？”
“張姐，肯定不賺，最多就是成本，所以老板在2000多套單位裡也隻拿出100套做特價，快年底了，收點資金回來。”
“你們降價這麼多，讓對麵的後海中央公館都賣不動了吧？”
“姐，這個我們管不了，我隻是一個普通的銷售員。”
陳園園很謹慎，也不願意談及其它事情。
“姐，如果你是純粹投資的，我建議你就買這套最便宜的特價房，因為後期在二手市場上銷售，朝向和層差都是差異不大的。”
小陳好像很了解二手房市場。聽她說完這些話，張天娜抬頭仔細的看了她一眼，然後問她。
“你是不是做過三級市場的地產經紀人啊？”
“張姐姐，你怎麼看出來的啊？”小陳有點好奇的問。
“因為我看你懂，而且我也做過。”
“姐，那你現在在哪家地產公司啊？”
一聽說是同行，小陳突然覺得希望不大了，她以為張天娜跟她差不多，在三級市場這塊，也沒賺多少錢，所以怎麼能買房呢？充其量就是來跑盤了解情況的。
“我現在跟你算是同行，也做新房銷售。俗話說，同行也不是冤家，我不僅可以買你們的樓盤，也可以成為朋友。”
張天娜對小陳說完，這些話讓小陳剛才低落的情緒又好起來。
“原來如此，張姐姐你是我的前輩，那就不用我解釋了，你肯定知道蛇口房子在未來的價值。”
陳園園很聰明，見到高手後，也不再說什麼，她相信她自有決斷。
“小陳，房子我會買一套，但是你先幫我去問下你們甲方的領導，就是那位新上任的劉博士劉總今天在不在？我找他談點事情。”
張天娜此刻不再隱藏，而是開門見山，表達出她確定要買房的需求，讓小陳看到了希望，更積極的幫她。
“張姐，你稍等下，劉博士確實剛上任，這幾天來過幾次銷售中心，但是我不確定他今天來不來，我去問下我們經理後告訴你。”
陳園園機靈的出去，幫張天娜打聽消息了。